Vender Diferente (ventas B2B)

🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían ganar.
Si tus propuestas no cierran, el problema casi nunca es el precio.
Es que no tienes una estrategia detrás de lo que estás presentando.
En este episodio aprenderás:
Por qué tu cliente elige al más barato aunque tu solución sea mejor
Cómo identificar tus 11 diferenciales más poderosos
Cómo hablar con cada decisor dentro de un comité sin perder el control
La diferencia entre una propuesta que informa y una que mueve decisiones
Qué son los microcierres y cómo usarlos para avanzar oportunidades estancadas
Por qué presentar una propuesta demasiado temprano te cuesta el negocio
300 episodios hablando de ventas B2B...
¡Gracias por ser parte de este camino! :-)

👉 Y si ya estás cansado de perder las propuesta importantes que deberías ganar... aquí te ayudo a solucionarlo

Mandas una propuesta y el cliente desaparece.
¿El problema es el precio? No.
El problema es cómo llegaste a esa propuesta.
Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta.
Lo que vas a aprender en este episodio:
• Por qué la mayoría de propuestas pierden antes de presentarse (y qué estructura cambia eso)
• Cómo mapear decision makers e influenciadores en cuentas grandes sin generar fricción interna
• El framework NOSE: Necesidades, Outcomes, Solución y Evidencia para construir propuestas de alto impacto
• Cuándo NO presentar una propuesta (y por qué hacerlo demasiado temprano te saca del partido)
• Qué hacer cuando llega un RFP sin relación previa con el cliente
• La diferencia entre confianza y compromiso — y cuál predice mejor el cierre
• Las habilidades reales que debe tener un vendedor enterprise (y por qué cualquiera puede llegar ahí)
El 60% de las oportunidades no se pierden ante la competencia.
Se pierden porque el cliente decide no hacer nada.
Si vendes B2B a cuentas grandes o quieres empezar a hacerlo, este episodio es para ti.
🎧 Escúchalo y compártelo con ese vendedor que manda propuestas sin haber calificado bien la oportunidad.
👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: masventasb2b.com/360

Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood.
Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades cotidianas.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Manuel López Garcia. Él es Guardia Civil, negociador de incidentes críticos y ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento.
Hablamos de que no somos lo que decimos sino lo que hacemos. Nuestro lenguaje corporal comunica más que cualquier otro medio.
Por eso, tenemos que ser conscientes de lo que estamos comunicando a través de nuestro cuerpo durante una conversación de ventas e incluso Juan nos da tips en cómo leer el cuerpo de nuestro cliente y reaccionar de una manera favorable.
Después de esta entrevista ya estarás mejor preparado para tu próximo encuentro con el FBI, o un cliente potencial ;-)

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp...
Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio... especialmente temprano en la relación con un cliente.
En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, WhatsApp Business e email marketing con videos o audios para captar la atención del cliente.
También menciona que la venta es una ciencia basada en la neurociencia y destaca la importancia de cualificar a los clientes antes de enviarles mensajes personalizados.Este acercamiento va vinculad con el método ADS (Atención-Dolor-Solución) aplicable a diversos canales de comunicación, incluyendo llamadas telefónicas y ventas presenciales.
Siempre debes estar actualizando tus acercamientos para generar conexiones más emocionales.
¿Quieres algunos pro tips?
Escucha este episodio ;-)

¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido.
En este episodio converso con Gerardo Rodríguez, autor de Eres un cabrón de las ventas y host de Cállate y Vende, sobre cómo manejar —y sobre todo prevenir— las objeciones de precio en ventas.
Vas a aprender:
Por qué muchos vendedores se incomodan al hablar de precio
Cómo aumentar el valor percibido antes de presentar una propuesta
Qué hacer cuando un cliente pide descuento
Por qué prospectar mejor te ayuda a negociar con más fuerza
Cómo vender desde la abundancia y no desde la desesperación
Si quieres dejar de competir por precio y empezar a vender con más valor, este episodio es para ti.
👉 Escúchalo, compártelo con alguien que vive dando descuentos y recuerda: tiempo para vender diferente.