Contigo hasta la muerte con Chris Payne y David Gómez (Episodio 272)
Deja de prospectar en frio.Es 5X mas fácil cerrar ventas así.En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran. Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la vida con los clientes.David comparte cómo los negocios pueden pasar de vender una vez a construir vínculos reales, donde el vendedor se convierte en el mayor diferencial. Hablamos de temas que todo vendedor B2B necesita dominar:🔁 Cómo convertir clientes en fans que te compren una y otra vez.💬 Qué significa ser “referible” y cómo lograr que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas.💡 Por qué la transparencia genera más confianza que la perfección.⚖️ La diferencia entre ser persistente y “mostrar el hambre” en una venta.🤝 Y cómo medir el éxito real de tus clientes (aunque no siempre sea fácil hacerlo).David también nos deja una reflexión poderosa sobre el propósito y el sentido del trabajo:“La mejor forma de ganarse la vida es tocando la de los demás.”Si eres vendedor, líder comercial o simplemente quieres aprender cómo crear relaciones que duren mucho más allá de la venta, este episodio te va a encantar.📘 Puedes conseguir el libro “Contigo hasta la muerte” en físico, digital o audiolibro en Amazon, Audible o Buscalibre.🎧 Escúchalo ahora y prepárate para vender diferente.
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Cómo tener tu mentalidad al 100% para aumentar tus ventas con Chris Payne y Pablo Jacobsen (Episodio 271)
Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.No es $$$ ...y NO tiene que ver con su talento.¡ES SU MENTALIDAD!Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas. Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental? Pues...hay 4 claves. Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.Es tiempo para "pensar" diferente ;-)
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Cerrar una venta es más fácil de lo que piensas con Chris Payne y Santiago Torre (Episodio 270)
¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas?Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes.🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial.Fue una charla llena de verdad práctica, donde desmitificamos la idea de que cerrar es la parte más difícil del proceso.💡 Algunos puntos claves que hablamos:El problema no está en el cierre, sino mucho antes: si tu cliente no está listo para decidir, es porque no generaste suficiente valor antes.Diferencia entre objeción, queja y excusa. Aprender a identificarlas cambia por completo la conversación.El cierre empieza en la primera reunión. Todo microacuerdo que obtienes en el camino te acerca al “sí” final.Cómo manejar el precio sin caer en descuentos. Santiago comparte cómo presentar tu mejor oferta y mantener el control de la negociación.El poder de usar las palabras del cliente para justificar tu valor y cerrar con confianza.🔥 Mi parte favorita: cuando Santiago dice que la mejor propuesta es una factura pagada.Y tiene toda la razón: el cierre no es un momento mágico, es el resultado natural de un proceso bien hecho.👉 Escúchalo completo y descubre cómo puedes cerrar más ventas sin presionar, sin miedo y sin descuentos innecesarios.
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La nueva forma de prospectar B2B (Inbound led Outbound) / Chris Payne y Pablo Pefaur (Episodio 269)
¡Outbound está muriendo!Hay una nueva forma de prospectar.En este episodio de Vender Diferente Podcast, fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablamos de Prospección. Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound. Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor, detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas.También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción. Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión.Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta, sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM.💡 Tips clave que compartimos:El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B.La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad.Los vendedores deben generar contenido, no solo consumirlo.La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar.Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión.Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo.Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.
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Cómo acortar el ciclo de la venta B2B con Chris Payne y Erik Alvarado (Episodio 268)
¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?3 meses, 6 meses...¡1 año!Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas.Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)
¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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