"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu)
En este episodio tuve una conversación increíble con mi amigo Blas Martínez, fundador de Singularity, sobre uno de los temas que más me apasiona y que más veo mal ejecutado en las empresas latinoamericanas: la diferencia entre tener una estrategia real y simplemente ejecutar tácticas a ciegas.
Y eso resume perfectamente lo que discutimos durante toda la conversación.
En este episodio cubrimos:
Estrategia vs. táctica – Por qué ejecutar sin dirección clara es el error más costoso que cometen los equipos comerciales
Dónde y cómo ganar – Las dos preguntas estratégicas que toda empresa debe responder antes de diseñar su proceso de ventas
El vendedor que más retiene, no el que más cierra – Por qué el verdadero indicador de éxito comercial es la retención, no el volumen
El Customer Journey real – Cómo alinear tu proceso de venta con el proceso mental de compra de tu cliente
Micro-experimentación – Cómo tomar decisiones con datos reales en lugar de intuición o costumbre
El problema de tener más leads – Por qué aumentar el volumen de prospectos sin estrategia puede reducir tus cierres
Tiempo de respuesta – Cómo responder en menos de cinco minutos puede aumentar tu tasa de cierre hasta un 300%
Si tienes un equipo comercial, eres responsable de ventas, o simplemente quieres vender de forma más inteligente, este episodio es para ti.
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