Marketing para David (no Goliat)

En este episodio conversé con Silena Severini, Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica. 
Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos.
En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado.
Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización.
También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial.
Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo.
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En este episodio conversé con José Juárez, mentor de ventas especializado en cierre de alto valor y fundador del Club Privado Closer, una comunidad donde vendedores de distintos sectores se convierten en especialistas de cierre.
Hablamos del playbook completo para cerrar ventas consultivas de más de mil dólares sin presionar, sin perseguir y sin mentirle al cliente.
Muchos vendedores pierden ventas no porque su producto sea malo sino porque no saben conducir la conversación. Hablan demasiado, informan demasiado y preguntan demasiado poco.
José explicó paso a paso qué hacer desde que aparece la cita en el calendario hasta cerrar en esa misma llamada: cómo confirmar sin bajar el valor percibido, cómo nutrir al prospecto antes de la reunión, cómo generar química y sentar las bases de la conversación, cómo hacer las preguntas correctas en la fase de descubrimiento y cómo presentar el precio con seguridad.
También hablamos de por qué la gente no toma decisiones por información sino por emoción y conciencia.
Si vendés servicios o productos de alto valor en reuniones, este episodio es el mapa completo.
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En este episodio conversé con Ariel Lusso, creador del método ALFA y fundador de Empatía Tech, consultora especializada en posicionar perfiles C-level para que sean citados por ChatGPT, Perplexity y Gemini. Hablamos de cómo pasar de invisible a recomendado por las inteligencias artificiales.
Hoy nadie se googlea. Se ChatGPT. Y si la IA no sabe que existís, tu competencia se lleva al cliente antes de que te puedan contactar.
Ariel explicó paso a paso el playbook para lograrlo: desde conocer tu propuesta de valor real, optimizar tu perfil de LinkedIn, analizar a tu competencia, poner foco en los contactos correctos y construir un sistema de atracción que posicione tu marca personal en los motores de búsqueda de las IAs. 
También hablamos de los errores que frenan ese proceso y por qué LinkedIn ya superó a Forbes y Harvard como el dominio más citado por las IAs en 2026.
Si sos un profesional B2B y querés que ChatGPT te recomiende cuando alguien busca lo que hacés, este episodio es el punto de partida.
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En este episodio conversé con Pepe Sevilla, fundador y Chief of Innovation de Happpy, una escuela y comunidad que enseña a emprender negocios simples, rentables y con alma. Hablamos de cómo construir un negocio desde la felicidad y no a pesar de ella.
Muchos emprendedores arrancan con energía, trabajan mucho y terminan agotados sin ver resultados. El problema no es el esfuerzo. Es que están construyendo sobre una base equivocada.
Pepe explicó el modelo Happpy, basado en tres capas: placer, pasión y propósito. También hablamos del principio de Pareto aplicado al extremo, de por qué el 1% de tu esfuerzo puede generar más de la mitad de tus resultados, de cómo construir una comunidad de superfans y de por qué la felicidad no es el destino del negocio sino el punto de partida.
Si querés emprender o ya emprendiste y sentís que algo no encaja, este episodio te da el sistema operativo que falta.
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En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda en entornos digitales. Hablamos de cómo usar la IA y LinkedIn para construir un sistema de generación de leads que funcione todos los días.
Muchas empresas B2B dependen de referidos y no tienen claro cómo salir de eso. El problema no es la falta de herramientas. Es no tener un sistema.
Nacho explicó paso a paso cómo definir el cliente ideal, construir un perfil de LinkedIn que te haga fácil de encontrar, crear contenido que genere autoridad y, desde ahí, atraer leads sin tener que prospectar en frío. También hablamos de qué herramientas usar, cuánto contenido publicar y qué errores evitar cuando se automatiza de más.
Si tu negocio B2B depende de referidos y querés construir un sistema propio, este episodio es el punto de partida.
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