Líderes de Marketing & Ventas

Hablar en público por primera vez y que todo salga al revés es algo por lo que han pasado muchos profesionales del marketing. Gonzalo Divar, director de marketing y comunicación de aProperties, aTemporal y aRelocation (Grupo aFinance), nos cuenta cómo en sus inicios preparó una presentación perfecta para la campaña de Navidad del Club del Gourmet… y acabó sin tiempo y sin nada que contar porque sus compañeros ya lo habían desvelado todo. 😅 De ahí salieron aprendizajes que sigue aplicando: tener siempre un plan B y no enseñar nunca todas tus cartas. Hablamos también de algo que nos toca a todos los que nos dedicamos a esto: que todo el mundo cree que sabe de marketing 🎯, y de cómo educar a quien opina sin ver el trabajo que hay detrás. Y cerramos con cómo liderar a un equipo cuando el plan cambia cada semana. Dale al play y acompáñanos.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Se puede pasar de empezar con muy mal pie con tu nueva jefa a tener la mejor relación profesional de tu carrera? En este episodio charlo con Maria Muriano, directora de marketing y comunicación en Phenix, una empresa que ayuda al sector alimentario a reducir el desperdicio de alimentos dándoles una segunda vida a sus excedentes.
María nos cuenta cómo reconstruyó la confianza con una jefa que arrancó la relación marcando mucha distancia, observando y adaptándose a su forma de procesar la información. 🤝 También hablamos de por qué los lazos humanos siguen siendo clave en un mundo cada vez más tecnológico, de cómo darle la vuelta a un caso de éxito cuando el cliente no se siente cómodo, y de lo que pasa cuando das cosas por sentadas y el mensaje no llega como esperabas. 🎬
Una conversación muy honesta sobre confianza, comunicación y el factor humano detrás del marketing. Dale al play.
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Lanzar un e-commerce para un servicio que un cliente solo compra una o dos veces en la vida no es lo más habitual del marketing digital 🛒. Y eso es exactamente lo que han construido en Gesvalt, una de las principales sociedades de tasación de España, homologada por el Banco de España.
En este episodio charlo con Gema Gómez, directora de marketing y comunicación en Gesvalt, sobre el pivote que vivió la compañía tras el cambio en la ley hipotecaria de 2019, que les abrió un canal B2C desde un negocio 100 % B2B.
Hablamos de qué tácticas funcionan para vender online un servicio técnico y regulado, cómo captar a un comprador que apenas conoce el producto 🔍, qué hay que hacer internamente para conseguir presupuesto para un canal nuevo, y cómo Gema asumió la dirección de marketing antes de tener el cargo oficial.
Una conversación con aprendizajes muy concretos sobre marketing en sectores tradicionales y regulados.
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¿Y si la mejor estrategia de marketing fuera la que no parece marketing? 🎯 En este episodio converso con Federico Toledo, cofundador y Chief Quality Officer de Abstracta, la empresa uruguaya de testing y calidad de software referente en Latinoamérica, y autor del primer libro de testing escrito directamente en español.
Federico nos cuenta cómo pasó del miedo a presentar una propuesta en una conferencia de élite a organizar su propio evento, el WOPR Latam, y cómo de ahí nació la Quality Sense Conf, hoy una de las referencias del sector en la región. Hablamos de cómo construir comunidad invitando incluso a tus propios competidores 🤝, de cómo convencer a referentes internacionales para que apuesten por eventos locales, y de por qué las mejores estrategias de posicionamiento se cocinan a fuego lento, con mimo y a lo largo de los años.
Dale al play y descúbrelo.
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Lia Vázquez lleva más de 15 años construyendo departamentos de marketing desde cero en sectores como healthcare y tech. Hoy lidera marketing y comunicación en Capitole, una consultora tecnológica internacional con más de 650 profesionales.
En este episodio nos cuenta cómo aprendió SAP —la herramienta que nadie quería tocar— y eso le abrió la puerta a su primer ascenso 🔑 También hablamos de lo que pasa cuando llegas a una organización estructurada con mentalidad de startup y alguien te dice "elige tus batallas o te quemarás" 🔥 Y de cómo coordinó el lanzamiento de un software para cientos de profesionales sanitarios en hospitales de toda Europa, donde descubrió que el verdadero problema nunca es la tecnología, sino la resistencia de las personas.
Tres historias, un mismo hilo: leer bien el entorno antes de actuar.
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