Líderes de Marketing & Ventas

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#213 - Francisco Mato, CEO y cofundador en Janis Commerce - Gestionar la soledad del liderazgo: claves prácticas de un emprendedor
En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos sobre cómo adaptar el modelo comercial y pricing a las nuevas demandas del mercado. ¡Un episodio imprescindible para líderes que buscan equilibrio y efectividad! 🎯Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
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30:46
#212- Gustavo Lauria, Co-founder & CEO en Numia - Estrategias para vender a grandes empresas y romper el statu quo
¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.Durante la conversación, exploramos:✅ La importancia del social proof en ventas B2B.✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.Si trabajas en ventas B2B y quieres mejorar tu estrategia para cerrar negocios con grandes empresas, este episodio es para ti. ¡Dale al play! 🎧Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
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25:11
#211- Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante - Cómo afrontar cambios radicales en tu propuesta de valor
En este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo aplicaron el reverse mentoring para integrar equipos de diferentes generaciones 👥, y la forma en que están anticipando el impacto de la inteligencia artificial en el ámbito de la consultoría tecnológica 🤖. ¡No te pierdas esta conversación llena de aprendizajes prácticos!Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
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20:43
#210 - Ignacio Carou, Cofounder y Gerente General en 2NV - De IBM al emprendimiento: lecciones tras dar el salto emprendedor
En este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y transformar las empresas 🚀.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
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30:05
#209 - Pierre Marchand, Chief Executive Officer en Synopsis - Grandes cuentas vs. muchos clientes pequeños o medianos: Cómo encontrar el balance
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Pierre Marchand, CEO de Synopsis, sobre su experiencia liderando transformaciones empresariales en entornos complejos. Hablamos sobre cómo equilibrar grandes cuentas con muchos clientes de menor tamaño, una decisión clave para cualquier empresa en crecimiento. Pierre comparte estrategias para liderar el cambio, la importancia de la comunicación en la gestión de equipos y cómo transformar una organización en tiempos de crisis. Si te interesa el liderazgo, la toma de decisiones estratégicas y la evolución del mercado, este episodio es para ti. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: [https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es](https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es). Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
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Acerca de Líderes de Marketing & Ventas

Bienvenid@ a Líderes de Marketing & Ventas, el podcast de contenido selecto para líderes del marketing y las ventas como tú. En InboundCycle fuimos los primeros en implementar la estrategia inbound en el mercado de habla hispana. Sabemos de qué hablamos y en este podcast compartimos contigo experiencias con líderes del sector sobre generación de demanda y ventas. ¿Te quedas? PD: Siguiendo nuestra página en LinkedIn, puedes acceder a una newsletter donde Pau comparte reflexiones y aprendizajes adicionales que van más allá de lo que hablan en cada episodio. Suscríbete.

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