MENTOR360

Tienes la cuenta de Instagram lista, el pulgar sobre la cámara... y no sabes qué subir. Se sienta conmigo Belu Barragué —consultora de Instagram Marketing desde Buenos Aires y creadora de la marca de moda Sofía— para resolver eso de una vez.

Belu trae más de veinte formatos concretos para Stories: mostrar la trastienda de tu oficina con el equipo, el backstage de una sesión de fotos, procesos de producción, testimonios de clientes en video, encuestas que Instagram premia con visibilidad, contenido generado por usuarios, versus, el GIF Challenge y mucho más. El mensaje que lo atraviesa todo: no necesitas un video editado de producción. Lo imperfecto y auténtico conecta donde la perfección solo impresiona. La tarea: elige tres formatos de los que comparte Belu y ponlos en tu calendario de la semana que viene.

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MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores

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Tu plan de negocio tiene un número grande al final — el beneficio que quieres alcanzar — y no te dice cómo llegar hasta ahí. Ese número es una cebolla con muchas capas.

Quitarle capas una a una convierte el deseo en un plan con pasos: del beneficio al número de ventas, de las ventas al número de clientes, de los clientes al volumen de prospectos, y de ahí a la inversión de marketing que lo hace posible. Cuando tienes claras las tasas de conversión de cada paso, sabes exactamente dónde está el cuello de botella y qué mejorar. La tarea: toma tu meta de beneficios y empieza a desglosarla hacia atrás, capa a capa, hasta llegar al origen.

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La mayoría de los negocios esperan al final del año para revisar sus ventas. Cuando llegan ahí, ya es demasiado tarde para corregir nada.

Propongo hacerlo cada 90 días: analizas tu ciclo de ventas paso a paso, identificas dónde se atascan los prospectos, limpias el embudo de gente que nunca va a comprar y hablas con tus mejores clientes para anticipar sus necesidades. La tarea: anota las tres victorias y las tres derrotas más recientes de tus ventas, elimina los prospectos que llevan semanas sin señales reales y llama a tres clientes para escuchar qué necesitan en los próximos meses.

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Cerramos la semana de LinkedIn con el tip más estratégico de todos: conecta con tu red del futuro. No con quien te interesa ahora mismo, sino con quien quieres que forme parte de tu vida profesional en uno, dos o tres años. Y hazlo hoy, sin pedir nada.

Leo Piccioli también desmonta el mito de los «expertos en LinkedIn»: la plataforma cambia tan rápido que nadie puede serlo durante mucho tiempo. Lo que sí puedes hacer es construir tu propio expertise probando, equivocándote e innovando.

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¿Quién te contrató, quién te leyó, quién se interesó en tus servicios? En el caso de Leo Piccioli, la respuesta siempre fue la misma: alguien que le vio en LinkedIn construyendo valor, no alguien que recibió un mensaje automatizado vendiéndole algo.

Hoy Leo desmonta el mito de que el perfil es lo más importante en LinkedIn (spoiler: el contenido que generas importa mucho más) y te explica cómo escribir mensajes inteligentes — los que construyen relaciones en lugar de molestar.

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