Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea
En este episodio estuvimos con Ernesto D’Andrea, gerente de ventas para Latam en MFS Industrial.Hablamos sobre prospección y liderazgo comercial en la industria del acero y en las ventas industriales en general. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B y un enfoque multicultural Europa–Latam, Ernesto comparte ideas prácticas sobre cómo profesionalizar la prospección, integrar tecnología e inteligencia artificial en ciclos comerciales largos, y liderar equipos con método, disciplina y visión de crecimiento.Un episodio clave para quienes buscan elevar sus resultados en ventas industriales y construir equipos de alto desempeño.
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Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación
Uno de los canales de prospección de los que menos se habla hoy, porque no se trabaja en la gran mayoría de las industrias, es el presencial.Y claro, es que en el mundo de los servicios de alimentación, hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos, grandes cadenas gastronómicas y hasta los negocios de barrio, estar en terreno, no tiene comparación, ni pasa de moda.Una forma de vender que no va a desaparecer en este rubro, y del que se aprenden muchas cosas para prospectar y vender a nivel transversal.Imperdible conversación con Pedro Hispán, vendedor por vocación, como el mismo se define, con más de 20 años vendiendo en el negocio de los alimentos y bebidas.Además autor del gran libro "Vende como Vives".¡Imperdible!
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Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García
Retomando esta gran sección del podcast, donde conversamos con quienes están realmente en el campo de batalla todos los días, tuvimosel agrado de recibir a Consuelo García, ejecutiva de negocios chilena, quien lleva 25 años en el mundo de la prospección y de las ventas.Nos compartió sus experiencias, buenas prácticas, consejos, errores que debemos evitar, etc.Una clase de prospección de una destacada ejecutiva en el mundo de las asesorías de ahorro y protección.
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Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran
Hemos dicho muchas veces de lo importante de enfocarse en el ICP a la hora de prospectar.Pero puede que ya le hayas vendido a un cliente que no está en ese grupo idóneo para tu negocio.Si ese cliente no te valora, no colabora, no se abre a desarrollar juntos nuevas opciones, entonces dedícale el tiempo y desgaste que se merece.Si quieres saber más a qué me refiero, no te pierdas este gran episodio de análisis, que siempre nos hará pensar.
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Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. Hablamos sobre cuándo tiene sentido externalizar esta función, cómo estructuran sus equipos con roles claramente diferenciados (constructor de base, estratega, SDR y analista), y por qué separar las funciones de prospección y cierre es clave para escalar con eficiencia.Samuel comparte su enfoque de trabajo en células autónomas y cómo remuneran a los SDRs por lo que realmente controlan: las reuniones calificadas. También abordamos buenas prácticas para asegurar calidad en las reuniones, cómo mejorar el proceso de calificación y cómo su equipo colabora estrechamente con los clientes para alinear objetivos.Una conversación directa, sin humo, sobre cómo hacer que la prospección funcione… incluso si decides no hacerlo tú mismo.¡Imperdible!
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
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