Dinstinto

José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura.
En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco.

Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados:

00:00 Intro
01:53 Por qué negociamos más que nunca
06:31 La estructura universal de toda negociación
08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa
10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar
13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro
14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación
15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla
19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte
24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo
26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones
31:38 Sponsored
33:25 La blasfemia de la negociación
38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias
41:36 Persuasión vs. manipulación
44:13 Los tres principios de la persuasión
50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales
54:05 El negociador estilo soviético
59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar
1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo
1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico
1:20:19 Cómo es el negociador ideal
1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles
1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta
1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto
1:42:11 La vasija y la piedra
1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué
1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa
1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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Daniela Salcedo no construyó una marca de joyería. Construyó un universo.

Desde una cajita en la universidad hasta vender en México y toda Latinoamérica, Daniela revela por primera vez el método real detrás de la marca más icónica de Colombia: cómo crear algo tan tuyo que nadie pueda copiarlo, cómo construir una comunidad que compra todo lo que sacas, y por qué el producto es lo último que debería importarte.
En este episodio hablaremos de marca, creatividad, comunidad, expansión internacional y los costos reales del éxito que nadie te cuenta antes de empezar.

00:00 Intro
01:15 Quién es y qué es Daniela Salcedo
04:05 Una abuela, un collar y 50 mil pesos
11:31 La fórmula que descubrió y nunca abandonó
14:42 Por qué tu producto no es tu marca
18:52 Experiencias digitales vs experiencias físicas
23:45 Por qué los corazones siempre están agotados
25:30 4 años llorando para conquistar México
29:21 Cómo llegó a Dubai por pura suerte y buen timing
31:36 El error de querer abarcar el mundo entero
34:42 Por qué el marketing desarticulado es dinero tirado
38:05 ¿La marca personal es necesaria?
42:43 El precio real de la marca personal que nadie te cuenta
45:20 Paso a paso para crear contenido que conecta
47:07 El correo que salvó su negocio en pandemia
49:32 Qué es el ADN de marca y cómo construirlo desde cero
54:19 Qué tienen en común Agua Bendita, Baobab y Daniela Salcedo
57:58 Cómo contar historias que conectan de verdad
1:01:11 Cómo crear contenido en 2026
1:04:33 TikTok y su relación tóxica con el algoritmo
1:06:19 Cómo hacer un newsletter que la gente quiera abrir
1:08:27 Cómo identificar tendencias antes que todos
1:11:10 Preguntas rápidas, no tan rápidas
1:13:46 Zig zag ¿Qué prefieres?

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Pedro Echavarría cofundador y socio de Pergamino llegó a Dinstinto por segunda vez. Hoy Pergamino es la marca de café más querida del país. Con tiendas icónicas en Medellín, exportaciones a todo el mundo y una cultura de servicio extraordinaria.En este episodio aprenderás por qué el negocio del café no es el café, cómo construir una marca que la gente ama sin que nadie se la explique, y cómo crear experiencias tan memorables que tus clientes no puedan olvidarte.

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00:00 Intro01:33 Quién es Pedro Echavarría y qué es Pergamino 05:40 El problema del commodity: cuando el precio no depende de ti07:00 El mundo del café especializado 09:45 Por qué abrieron su primera tienda 13:35 Los tres pilares de la experiencia Pergamino 16:05 La ventaja de Pergamino19:15 Por qué el negocio de café es un negocio de rutina24:30 Cómo desarrollaron el universo de producto alrededor del café 27:20 La vibra del servicio: más allá del protocolo 35:30 La percepción del cliente es tu realidad 38:05 Cultura: lo que no se puede poner en blanco y negro 43:45 Cómo contratan en Pergamino46:47 Cómo crear experiencias memorables al estilo Pergamino 52:00 Hospitalidad Irracional59:42 Cómo competir contra Starbucks y Juan Valdez1:09:15 Los tres sacrificios de Pergamino1:15:00 Lo más difícil de crecer Pergamino1:23:30 Cómo construyen estrategia hoy1:33:45 La regla del 90% y el importaculismo responsable 1:39:30 Cómo construyeron la marca Pergamino1:45:45 Aprendizaje final: pensar en grande sin dejar de pensar en pequeño 1:48:49 Zigzag: ¿Qué prefieres?REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram: https://www.instagram.com/pergaminocafe/?hl=en Sitio Web: https://co.pergamino.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Carlos Téllez lleva más de 30 años en el mundo de los negocios. Fue CEO a los 33 años, ha acompañado juntas directivas por más de 25 años y hoy trabaja con empresas desde México hasta Chile como consultor en estrategia.
En este episodio aprenderás por qué todas las personas y empresas ya tienen una estrategia aunque no lo sepan, cómo tomar decisiones difíciles sin paralizarte, y cómo detectar si tu vida o tu negocio está avanzando en la dirección correcta antes de que sea demasiado tarde.

Reporte Hubspot Marketing y Ventas 2026: https://clickhubspot.com/3c0c59

00:00 Intro
02:00 Qué es la estrategia
06:38 Los mitos sobre la estrategia
08:05 Cómo descubrir tu estrategia
13:44 La estrategia no es un plan
16:00 Estrategia es lo que hacemos
19:50 Cómo hacen estrategia las grandes empresas de Latinoamérica
25:17 Sponsored
26:07 Cómo aterrizar la estrategia en la práctica
30:14 Qué conversaciones se tienen para construir estrategia
33:21 Cómo usar las emociones en la estrategia
36:46 Tres herramientas de la filosofía para decidir en momentos críticos
47:12 Los tres niveles de la estrategia
56:32 Qué es cultura y qué no es cultura
57:08 La intuición como herramienta estratégica
1:04:10 Qué delegar a la IA y qué nunca soltar
1:06:35 A qué plazo hacer estrategia hoy
1:09:16 Cuándo cambiar de estrategia (y cuándo no)
1:13:28 Por qué fallamos ejecutando la estrategia
1:19:08 Cómo decidir cuando las prioridades compiten
1:23:48 La conexión entre felicidad y estrategia
1:30:53 Por qué deberías suscribirte a Dinstinto
1:32:04 El rol de la mentalidad en la estrategia
1:33:41 Cuál debe ser el resultado de un ejercicio de estrategia
1:34:49 Preguntas rápidas, no tan rápidas
1:36:08 Zigzag ¿Qué prefieres?
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Alba Luz Hoyos tiene 41 años en el mundo financiero y ha acompañado más de 250 empresas. Vio siempre lo mismo: negocios que no entendían su propio dinero... y lo pagaban caro.En este episodio aprenderás a leer los números reales de tu negocio, por qué crecer en ventas no significa ganar más, y cómo detectar si tu empresa está en problemas antes de que sea tarde.00:00 Intro01:42 Quién es Alba Luz Hoyos 03:02 Qué es la gestión financiera08:32 La tesorería: por qué el cuaderno es la mejor herramienta financiera12:30 Por qué la tesorería te permite predecir y la contabilidad no16:41 El poder de tener las cifras en la cabeza19:37 Cómo hacer proyecciones de ventas22:47 "La contabilidad es una necropsia"25:46 Cada cuánto se debe revisar la contabilidad26:51 Las dos preguntas que necesitas para saber si una empresa está mal28:45 Por qué la caja es la sangre de una empresa29:50 P&G, EBITDA y caja32:48 El capital de trabajo y la trampa de llenarse de inventarios38:49 El arte de liberar caja: cuándo vale la pena vender inventario a pérdida40:05 Cómo mover las llaves financieras44:40 El costo oculto del capital de trabajo49:48 Por qué debes obsesionarte con los indicadores de tu competencia52:36 Por qué 3 indicadores son suficientesREDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Linkedin: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-acci-n/ Sitio Web: https://www.estrategiaenaccion.com/ Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi Youtube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___