Dinstinto

Armando Romero pasó 35 años construyendo una empresa que llegó a tener 85 empleados y facturó miles de millones de pesos.
En el camino: 28 hospitalizaciones, ocho cirugías, un diagnóstico sospechoso de ELA, muletas, opioides y un viaje sorpresa a Uruguay donde su familia le pidió que parara.Hoy acompaña a fundadores y equipos desde la experiencia de quien construyó, perdió y encontró lo que de verdad importa.00:00 Intro
01:44 Quién es Armando Romero
03:23 Su papá, la mina de carbón y la primera lección de vida
04:22 Su mamá: lecciones de una gran emprendedora
08:24 El fútbol como escuela de vida y negocios
13:05 35 años construyendo Sellopack desde cero
14:38 Trabajé 15 años para los bancos antes de trabajar para mí
16:47 El único que sale sin plata cuando cierra es el dueño
19:40 De CEO de tu empresa a CEO de tu salud
20:04 Firmaba cheques desde la clínica
22:52 El viaje a Uruguay
25:58 Cerrar andando: 85 empleados, un viernes, sin aviso
29:18 El estrés no avisa...
31:38 ¿Qué es lo que verdaderamente importa?
32:20 "Yo no necesito plata, necesito marido"
38:45 Sospechoso de ELA
49:50 La fórmula: gratitud × actitud elevado a la vulnerabilidad
54:25 Siempre hay salida
1:03:05 Conciencia, actitud positiva y coherencia
1:12:28 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB ARMANDO ROMERO:Instagram: https://www.instagram.com/armandoromerojaramillo/?hl=enSitio web: https://www.armandoromero.com.co/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/armandoromerojaramillo/

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David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo.
En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices.

Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce820

00:00 Intro
1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio
4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio
6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas
9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación
11:58 Qué es realmente una propuesta de valor
14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad
17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal
20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo
23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún
27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué
30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no
31:59 El que más barato compra es el que más jode
33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad
35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio
40:26 El mejor test para identificar tu diferencial
43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente
46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad
47:15 Claridad mata creatividad
50:48 El test de los tres competidores
52:29 El valor que no se percibe no se paga
53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye
58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema
59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor}
1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia
1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales
1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos
1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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Pamela Richter es una de las personas que más sabe de WhatsApp en Latinoamérica. En 2018 fundó B2Chat, una empresa que ayuda a negocios a convertir WhatsApp en su canal de ventas y atención al cliente más poderoso. Hoy tienen más de 800 clientes en 20 países.
En este episodio aprenderás por qué el 98% de empresas en LATAM usa WhatsApp mal y cuánto dinero están dejando sobre la mesa, cuál es la diferencia real entre WhatsApp Personal, Business y API y cuándo usar cada uno, cómo construir una máquina de ventas sin que te bloqueen la línea, y cómo saber si tu estrategia en WhatsApp te está generando dinero, o simplemente destruyendo lo que construiste.

Guía de WhatsApp para negocios: https://dinstintopodcast.com/guias/whatsapp-para-negocios

0:00 Intro
1:18 Por qué todos usamosWhatsApp en LATAM
2:35 Meta compró WhatsApp por 19 billones de dólares. ¿Por qué?
4:10 WhatsApp se volvió el internet de LATAM
5:44 El dolor enorme que tienen todos los negocios en LATAM
6:10 WhatsApp vs email, SMS y llamadas: los números que lo dicen todo
8:40 WhatsApp es un ecosistema con 3 productos
9:13 WhatsApp Personal, Business y API: cuál es cuál
12:30 ¿Cuándo pasarte de Business a API?
17:05 Las reglas del juego que no puedes romper
19:15 Por qué los envíos masivos en frío destruyen tu línea
23:25 Cómo traer clientes a WhatsApp sin hacer spam
24:49 Click to WhatsApp: cómo convertir pauta en ventas
26:47 Industrias prohibidas en WhatsApp
35:15 WhatsApp API: todo lo que puedes hacer
37:25 Cómo funciona el semáforo de WhatsApp API
41:52 ¿Cuánto cuesta WhatsApp API?
46:41 Departamentos en una sola línea de WhatsApp
51:05 Cómo vender por WhatsApp paso a paso
53:09 De 3 a 5x más ventas con una buena automatización
54:15 Cómo fidelizar clientes con WhatsApp
56:30 El truco del código de descuento por retraso
58:18 WhatsApp es un canal de largo plazo. Constrúyelo a fuego lento.
1:05:37 Flows y llamadas: las funcionalidades que cambian todo
1:08:04 Los errores y riesgos más grandes en WhatsApp
1:09:14 Cómo funciona el fraude por WhatsApp y cómo blindarte
1:13:01 Cómo te roban tu línea y cómo evitarlo
1:14:17 ¿Cuándo llega WhatsApp Pay a Colombia y LATAM?

Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/

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Álvaro Bohórquez pasó 20 años lanzando y escalando empresas en LATAM — incluyendo dos unicornios — antes de convertirse en consejero ejecutivo de fundadores y CEOs. Hoy tiene una sola obsesión: que los empresarios dejen de sacrificar su vida para sostener su empresa.En este episodio aprenderás por qué el fundador es el sistema de su compañía y cómo eso puede destruirte, cómo identificar tu zona de genialidad y dejar de hacer lo que no te corresponde, qué herramientas usan los mejores CEOs para gobernar su empresa sin que ella los gobierne a ellos, y cómo saber si tienes una empresa — o si la empresa te tiene a ti.

0:00 Intro
1:28 Álvaro Bohórquez: de 2 unicornios a consejero de CEOs
3:43 El patrón que separa empresas extraordinarias de mediocres
4:33 Cuando la empresa te tiene a ti y no al revés
5:02 La diferencia real entre coach, mentor y consejero
8:48 El tránsito de identidad: de fundador a CEO
10:38 De operador a arquitecto: el cambio que todo fundador debe hacer
11:06 La Capilla Sixtina y Miguel Ángel
13:48 Microobsesiones vs macrodefiniciones
16:18 ¿Tienes una empresa o la empresa te tiene a ti?
20:19 ¿De qué sirve construir un imperio si no puedes habitarlo?
21:15 Cómo identificar tu zona de genialidad
22:28 Devoción: ejecutar con criterio y sin dispersión
27:05 Credere: el ingrediente secreto que nadie menciona
29:39 Gobernarse a sí mismo: criterio, serenidad y sistema de decisiones
32:14 Por qué los mejores empresarios administran bien la pobreza
35:23 El 70% de los emprendedores tienen problemas de salud mental
36:19 El día que se me durmió la mitad del cuerpo en Starbucks
37:00 Las 3 obsesiones de los mejores CEOs del mundo
44:16 Cómo construir un equipo que te supere
47:47 El trapito en el bolsillo: sacarle brillo a las personas
51:20 Reencuadrar la realidad: Napoleón no se retiraba, se replegaba
52:00 Las dos trampas del sufrimiento y el esfuerzo
54:10 "Me está doliendo" — la lección que me dio mi hijo de 11 años
1:04:09 El café que te jode el horario pero te llena el corazón
1:07:34 Los 3 errores que destruyen a los líderes más exitosos
1:09:42 Ingeniería inversa: cómo resolver los mismos problemas para siempre
1:10:26 La hora del chicharrón: el sistema que recupera tu agenda
1:14:39 La hora de las uñas: el tiempo que todas las empresarias necesitan
1:15:55 Microvacaciones: cómo descansar sin desaparecer
1:18:21 Preguntas rápidas, no tan rápidas
1:20:23 Este es el momento de decidir

Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/

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Juan de Antonio fundó Cabify en 2011 con 2.000 dólares de presupuesto y un equipo de 7 personas repartiendo flyers en una estación de tren. Hoy opera en 6 países y es la empresa de tecnología de transporte más importante de España y Latinoamérica.
En este episodio aprenderás cómo pasar de una idea a un producto en 45 días, por qué España los tenía condenados a morir y cómo LATAM los salvó, qué errores cometieron cuando recibieron 100 millones de dólares y cómo los corrigieron a tiempo, y cómo construir equipos que te superen sin sentirte amenazado.

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00:47 La historia real de Cabify: cometer errores y corregirlos a tiempo
02:14 BCG y la consultoría: la escuela antes del emprendimiento
04:25 Stanford: lo que aprendí rodeado de emprendedores reales
07:13 Por qué el propósito importa más que el dinero
08:00 La depresión antes de encontrar el camino
10:16 El primer paso: decir que no y validar los números
12:25 El MVP de Cabify: lanzar en 45 días con lo mínimo
14:00 Cómo consiguieron los primeros inversores y qué se siente
16:39 Los errores y aciertos de contratar el primer equipo
19:48 Vesting y equity
20:26 Sponsored
21:38 Cómo consiguieron los primeros clientes con 2.000 dólares
27:22 Por qué España los iba a matar y LATAM nos salvó
29:32 Cómo adaptaron Cabify a cada país de Latinoamérica
31:23 Lecciones de hacer negocios en LATAM
34:17 El error de los 100 millones de dólares
36:15 Gente tipo A: cómo construir equipos que te superen
43:33 El emprendimiento es una droga
44:49 El equilibrio no existe
45:29 El hábito que destruye equipos
47:11 El surf como metáfora de los negocios y la vida
51:28 IA y el futuro del transporte: vehículos autónomos
56:00 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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