Dinstinto

Camila Orrego perdió toda su primera mercancía en la aduana sin saber qué era una importación. Hoy, Trendy es una de las marcas de maquillaje más grandes de Colombia, con más de 30 tiendas y 400 empleados directos.

En este episodio, Camila Orrego, fundadora y CEO de Trendy, cuenta cómo construyó su empresa desde una cuenta de Instagram hasta convertirla en un referente del retail de belleza en Latinoamérica. Habla sin filtros de los errores que más le costaron dinero, reputación y salud mental, del burnout que la llevó a replantear su empresa, y de por qué nunca ha levantado capital ni entregado una sola franquicia.

En este episodio vas a aprender:

- Cómo encontrar tu "producto ganador" a punta de prueba y error
- Por qué la estructura importa más que el talento a la hora de escalar
- Cómo construyó una marca casi sin gastar en pauta, 100% con contenido orgánico
- Los errores de importación y reputación que casi quiebran a Trendy
- Por qué nunca levantó capital ni entregó franquicias
- Cómo funciona su modelo híbrido de venta al por mayor y al cliente final

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CAPÍTULOS
0:00 Intro: quién es Camila Orrego y cómo construyó Trendy
2:26 Su infancia y el golpe económico
9:19 Su choque con el mundo corporativo
18:27 Cómo nació Trendy (y la aduana)
20:12 De la aduana a Instagram
23:34 Cómo encontrar tu producto ganador
28:04 De multimarca a marca propia
31:43 Cómo escaló sus primeras tiendas
36:57 El error más común: falta de estructura
41:02 Por qué pagar bien a tu equipo
45:39 E-commerce vs. tiendas físicas
47:43 El estigma del "producto chino"
49:50 Su burnout de hace 3 años
54:52 Su modelo: mayorista y cliente final
1:02:47 Dejar el ego y no levantar capital
1:06:18 De 10 a 40 tiendas: la estructura
1:09:20 Cómo vender sin tienda física
1:14:43 El secreto de su contenido orgánico
1:19:33 El rol de su tía en Trendy
1:23:54 Su burnout personal: reconstruirse a los 28
1:28:47 Preguntas rápidas y cierre

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REDES SOCIALES CAMILA ORREGO - TRENDY

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HOST: DAVID LLANO
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Lorenzo Hernández es director creativo de Mario Hernández. Estudió diseño gráfico con énfasis en branding, se crió entre la fábrica de Marroquinera en Bogotá y las tiendas de la marca en Estados Unidos, y hoy lidera la visión y la estrategia creativa de una de las casas de cuero más importantes de América Latina.

No es una charla de moda: es una clase de branding, estrategia de marca y construcción de producto que aplica igual si tienes una empresa de ropa, de servicios, de tecnología o de ingeniería.

En este episodio, Lorenzo entrega sus 8 mandamientos para construir una marca que dure décadas.

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EN ESTE EPISODIO VAS A APRENDER:

- Cómo definir la filosofía de tu marca, y por qué Lego no vende juguetes sino imaginación y Johnnie Walker no vende whisky sino progreso
- Cómo construir un buyer persona real, la diferencia entre cliente ideal y cliente real, y por qué es más importante definir a quién NO le quieres vender
- Qué es un producto perfecto y cómo segmentar tu portafolio en precio de entrada, intermedio y alto
- Sell through: la fórmula para saber si un producto está funcionando o si toca matarlo
- Cómo construir una identidad visual coherente, y qué pasa cuando una marca la pierde (los casos de Coca-Cola y Abercrombie & Fitch)
- Por qué confundir el core del negocio acabó con BlackBerry y con Kodak, y cómo encontrar el tuyo
- Cómo extender categorías sin diluir el ADN de la marca, con el caso de Nike
- Cómo crear una cultura interna donde equivocarse sea parte del trabajo

LIBROS Y REFERENCIAS MENCIONADOS
- Start With Why — Simon Sinek
- Profit from the Core
- Shoe Dog (Nunca te pares) — Phil Knight
- El poder de los hábitos — Charles Duhigg
- White Hot: el auge y caída de Abercrombie & Fitch (documental, Netflix)

CAPÍTULOS
00:00 Intro
02:09 Quién es Lorenzo Hernández y cómo nació Mario Hernández en 1978
05:58 El viaje a China de 1992 y la crisis de la apertura económica
08:34 Cambiar el nombre de la marca: el día que las ventas cayeron a cero
10:14 De fábrica a marca de moda: el caso de las mariposas
15:25 Pandemia: cero despidos y ventas duplicadas
17:09 5 lecciones que le dejó su papá
22:12 Qué hace realmente un director creativo
23:25 Filosofía de marca: Lego, Johnnie Walker y Start With Why | Mandamiento 1
28:10 Hostinger: crea tu sitio web con IA
29:55 Cómo definir la filosofía de una empresa que ya lleva años
33:33 Público objetivo y buyer persona: cliente ideal vs cliente real | Mandamiento 2
41:26 Producto perfecto: cómo segmentar precio de entrada, medio y alto | Mandamiento 3
46:57 Dollar Shave Club: cómo resolver un problema real del cliente
49:58 Sell through: la fórmula para saber si tu producto está funcionando
55:35 Cuántos productos lanzar y cuándo dejar de pulir
59:31 Identidad visual de marca: los pilares del branding | Mandamiento 4
1:03:10 El caso Abercrombie: cómo una marca se vuelve odiada
1:08:07 Cómo mantener vivo el ADN de la marca sin quedarse obsoleta
1:13:34 La experiencia como producto y el customer journey | Mandamiento 5
1:19:19 Chick-fil-A: servicio, comunidad y cerrar los domingos
1:22:03 El core del negocio: por qué murieron BlackBerry y Kodak | Mandamiento 6
1:28:50 Extender categorías sin diluir la marca: qué le pasó a Nike | Mandamiento 7
1:35:30 Cultura interna y permiso para equivocarse | Mandamiento 8
1:38:48 Preguntas rápidas

#MarioHernández #Branding #EstrategiaDeMarca #Emprendimiento #Marketing #Dinstinto

Gabriela Tafur pasó de Señorita Colombia a levantar capital con Andreessen Horowitz para construir el "Netflix vertical" de Latinoamérica.

En Idilio, su app de micronovelas, el usuario promedio ve 45 minutos al día. El doble que en Netflix.

Todo empezó en un salón de uñas en Bogotá: todas las manicuristas viendo novelas chinas dobladas al español en el celular. Ahí encontró la única parte de la industria del entretenimiento que crecía 200% año tras año. En este episodio desarma el negocio completo: por qué el mercado colombiano se ve pequeño frente a un inversionista gringo, cómo produce contenido a escala sin presupuestos de Hollywood, y por qué el swiping entrega data que Netflix no puede capturar.

Sobre el final se voltea la conversación: Gabriela nos hace una auditoría en vivo a Dinstinto y explica por qué tener 80% de margen puede ser señal de que lo estás haciendo mal.

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CAPÍTULOS
0:00 Introducción
1:43 De Señorita Colombia a fundadora de una startup de medios
7:41 De la radio y el Desafío al MBA de Stanford: aprender a pensar global
14:50 Qué es un microdrama y cómo nació Idilio, el "Netflix vertical"
21:12 CPM en Colombia vs Estados Unidos: por qué un view no vale lo mismo
21:56 Cómo levantar capital en Silicon Valley o cuándo hacer bootstrap
29:34 Cómo funciona Idilio: producción, monedas, pauta y product placement
35:49 Jeffrey Katzenberg, Quibi y por qué fracasó el video corto premium
38:17 Netflix vs contenido vertical: retención, algoritmo y data de usuario
45:08 El futuro de la televisión y del entretenimiento en Latinoamérica
55:32 Cómo escalar un negocio de contenido: márgenes y a quién contratar
1:03:03 Cómo será el consumo de contenido en 2032
1:06:45 El lado difícil de emprender: estrés, sacrificios y salud mental
1:10:35 Preguntas rápidas: el mejor consejo, un libro y el ikigai

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#Dinstinto #GabrielaTafur #Emprendimiento

En este episodio, Mateo Jaramillo, fundador de Mattelsa, nos cuenta cómo pasó de vender saldos de ropa en la universidad a construir una de las marcas colombianas más sostenidas de los últimos 25 años: las tres reinvenciones del negocio, por qué cree que los emprendedores están sobrevalorados y la suerte pesa más que el mérito, y cómo construyó una cultura organizacional tan fuerte que la empresa dejó de necesitarlo.

Hablamos de la regla 12X y la "desigualdad justa", del "cerebro blandito" como criterio de contratación, de la inteligencia colectiva como forma de decidir, de los momentos oscuros que lo llevaron a renunciar tres veces y a irse a vivir un año a una cabaña sin agua ni luz, y de qué está financiando exactamente una persona cuando compra una camiseta de Mattelsa: dos reservas naturales de 440 hectáreas, la renovación urbana del Perpetuo Socorro en Medellín, el proyecto de Palomino en La Guajira y HOLS, el colegio del "rigor con amor".

Una conversación sobre liderazgo, cultura organizacional y empresas con propósito real.

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HOST: DAVID LLANO
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PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ
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⏱ CAPÍTULOS

00:00 Intro
01:21 Cómo nació Mattelsa vendiendo ropa en la universidad
09:28 Suerte vs. mérito: por qué el emprendedor está sobrevalorado
11:29 Emprender no es liderar: qué significa "endietarse"
16:43 Los errores más grandes de la etapa de supervivencia
19:14 Cómo apareció la estrategia: escuchar y abrir franquicias
23:44 Las tres muertes de Mattelsa: matar el negocio a tiempo
32:41 Las franquicias que lo traicionaron y el negocio de los saldos
36:41 Cómo se construye una marca (y el mito del fundador)
40:51 Cultura organizacional: tertulias, libros y mentores
45:20 Los momentos oscuros: colapso físico, plata y ego
53:45 Cerebro blandito, intuición e inteligencia colectiva
58:39 11 años sin operar la empresa: equipos de alto rendimiento
01:11:12 La regla 12X: el techo salarial de Mattelsa
01:26:09 Qué financias al comprar en Mattelsa: reservas y renovación urbana
01:31:22 HOLS: el colegio del "rigor con amor"
01:42:22 Preguntas rápidas

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📚 LIBROS MENCIONADOS
- Maestría — Robert Greene
- Empresas que sobresalen / Cómo caen los poderosos — Jim Collins
- Inteligencia emocional — Daniel Goleman
- El alma en libertad (The Mind of the Soul) — Gary Zukav
- En defensa de la Ilustración — Steven Pinker
- En defensa de la felicidad — Matthieu Ricard
- El poder de las Zonas Azules — Dan Buettner

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#Mattelsa #MateoJaramillo #Dinstinto #EmprendimientoColombia #CulturaOrganizacional #Liderazgo #EmpresasConPropósito

Cómo crear una empresa desde cero sin dinero, sin universidad y sin saber de tecnología. Baudoin Pineda pasó de atender la tienda de su mamá en el campo colombiano a fundar Refácil, una empresa de pagos que hoy usan más de 35.000 tiendas en Colombia.

Salió del colegio a los 16 años, montó una tienda en un pueblo sin luz ni agua, perdió un local por confiar en un apretón de manos y empezó vendiendo recargas en una moto con una meta: ganarse 50 mil pesos al día. Años después entró en la carrera por levantar inversión, creció hasta 150 empleados y se comportó como una empresa que ya había levantado millones de dólares sin tenerlos. No entró un solo peso. Para salvar la compañía tuvo que despedir a la mitad de su equipo.

EN ESTE EPISODIO VAS A APRENDER:
- Cómo empezar un negocio sin capital ni estudios formales
- Qué preguntarte antes de buscar inversionistas para tu empresa
- Cómo llegar a más clientes sin tener equipo de ventas
- Por qué facturar bien no significa que el negocio te convenga
- Cómo dimensionar tu equipo al dinero que realmente tienes
- Las 2 habilidades que Baudó considera indispensables para emprender

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REDES SOCIALES BAUDOIN PINEDA

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HOST: DAVID LLANO
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⏱️ CAPÍTULOS
0:00 Quién es Baudoin Pineda
1:36 Crecer en el campo: la tienda de su mamá y el conflicto armado
7:05 Trabajar desde niño y perder el miedo a empezar
13:45 Su primer negocio a los 16 años: una tienda en un pueblo sin luz
19:44 Perdió el local por no firmar un contrato
22:33 Panadería y videojuegos: cuándo cerrar un negocio que sí factura
25:11 Montar un negocio de tecnología sin saber de tecnología
30:01 Vender recargas en moto: la meta de 50 mil pesos al día
35:18 Crear empresa sin saber nada: contadores, socios y una mala negociación
39:39 Nace ⟨Refácil⟩: cómo llegar a 35.000 tiendas sin equipo de ventas
45:36 Empezar con un solo producto: pandemia y pagos digitales
50:07 El humo de las redes sociales y la carrera por levantar inversión
53:51 Parecer una empresa grande sin serlo: el error más caro
56:11 Despedir a la mitad de la empresa para salvarla
1:01:35 Cómo dormir en medio de la crisis y qué aprendió del error
1:06:25 Las 2 habilidades más importantes para emprender
1:08:03 El mejor consejo, el libro que lo marcó y su principio de vida

#Dinstinto #Emprendimiento #Negocios #Emprender #EmprendedoresColombia #CrearEmpresa #Startups #Inversion #NegociosDesdeCero #Podcast