Dinstinto

En este episodio, Mateo Jaramillo, fundador de Mattelsa, nos cuenta cómo pasó de vender saldos de ropa en la universidad a construir una de las marcas colombianas más sostenidas de los últimos 25 años: las tres reinvenciones del negocio, por qué cree que los emprendedores están sobrevalorados y la suerte pesa más que el mérito, y cómo construyó una cultura organizacional tan fuerte que la empresa dejó de necesitarlo.

Hablamos de la regla 12X y la "desigualdad justa", del "cerebro blandito" como criterio de contratación, de la inteligencia colectiva como forma de decidir, de los momentos oscuros que lo llevaron a renunciar tres veces y a irse a vivir un año a una cabaña sin agua ni luz, y de qué está financiando exactamente una persona cuando compra una camiseta de Mattelsa: dos reservas naturales de 440 hectáreas, la renovación urbana del Perpetuo Socorro en Medellín, el proyecto de Palomino en La Guajira y HOLS, el colegio del "rigor con amor".

Una conversación sobre liderazgo, cultura organizacional y empresas con propósito real.

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⏱ CAPÍTULOS

00:00 Intro
01:21 Cómo nació Mattelsa vendiendo ropa en la universidad
09:28 Suerte vs. mérito: por qué el emprendedor está sobrevalorado
11:29 Emprender no es liderar: qué significa "endietarse"
16:43 Los errores más grandes de la etapa de supervivencia
19:14 Cómo apareció la estrategia: escuchar y abrir franquicias
23:44 Las tres muertes de Mattelsa: matar el negocio a tiempo
32:41 Las franquicias que lo traicionaron y el negocio de los saldos
36:41 Cómo se construye una marca (y el mito del fundador)
40:51 Cultura organizacional: tertulias, libros y mentores
45:20 Los momentos oscuros: colapso físico, plata y ego
53:45 Cerebro blandito, intuición e inteligencia colectiva
58:39 11 años sin operar la empresa: equipos de alto rendimiento
01:11:12 La regla 12X: el techo salarial de Mattelsa
01:26:09 Qué financias al comprar en Mattelsa: reservas y renovación urbana
01:31:22 HOLS: el colegio del "rigor con amor"
01:42:22 Preguntas rápidas

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📚 LIBROS MENCIONADOS
- Maestría — Robert Greene
- Empresas que sobresalen / Cómo caen los poderosos — Jim Collins
- Inteligencia emocional — Daniel Goleman
- El alma en libertad (The Mind of the Soul) — Gary Zukav
- En defensa de la Ilustración — Steven Pinker
- En defensa de la felicidad — Matthieu Ricard
- El poder de las Zonas Azules — Dan Buettner

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#Mattelsa #MateoJaramillo #Dinstinto #EmprendimientoColombia #CulturaOrganizacional #Liderazgo #EmpresasConPropósito

Cómo crear una empresa desde cero sin dinero, sin universidad y sin saber de tecnología. Baudoin Pineda pasó de atender la tienda de su mamá en el campo colombiano a fundar Refácil, una empresa de pagos que hoy usan más de 35.000 tiendas en Colombia.

Salió del colegio a los 16 años, montó una tienda en un pueblo sin luz ni agua, perdió un local por confiar en un apretón de manos y empezó vendiendo recargas en una moto con una meta: ganarse 50 mil pesos al día. Años después entró en la carrera por levantar inversión, creció hasta 150 empleados y se comportó como una empresa que ya había levantado millones de dólares sin tenerlos. No entró un solo peso. Para salvar la compañía tuvo que despedir a la mitad de su equipo.

EN ESTE EPISODIO VAS A APRENDER:
- Cómo empezar un negocio sin capital ni estudios formales
- Qué preguntarte antes de buscar inversionistas para tu empresa
- Cómo llegar a más clientes sin tener equipo de ventas
- Por qué facturar bien no significa que el negocio te convenga
- Cómo dimensionar tu equipo al dinero que realmente tienes
- Las 2 habilidades que Baudó considera indispensables para emprender

- Únete a La Milla Extra (mentorías directas con los invitados de Dinstinto): //www.skool.com/la-milla-extra/about

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⏱️ CAPÍTULOS
0:00 Quién es Baudoin Pineda
1:36 Crecer en el campo: la tienda de su mamá y el conflicto armado
7:05 Trabajar desde niño y perder el miedo a empezar
13:45 Su primer negocio a los 16 años: una tienda en un pueblo sin luz
19:44 Perdió el local por no firmar un contrato
22:33 Panadería y videojuegos: cuándo cerrar un negocio que sí factura
25:11 Montar un negocio de tecnología sin saber de tecnología
30:01 Vender recargas en moto: la meta de 50 mil pesos al día
35:18 Crear empresa sin saber nada: contadores, socios y una mala negociación
39:39 Nace ⟨Refácil⟩: cómo llegar a 35.000 tiendas sin equipo de ventas
45:36 Empezar con un solo producto: pandemia y pagos digitales
50:07 El humo de las redes sociales y la carrera por levantar inversión
53:51 Parecer una empresa grande sin serlo: el error más caro
56:11 Despedir a la mitad de la empresa para salvarla
1:01:35 Cómo dormir en medio de la crisis y qué aprendió del error
1:06:25 Las 2 habilidades más importantes para emprender
1:08:03 El mejor consejo, el libro que lo marcó y su principio de vida

#Dinstinto #Emprendimiento #Negocios #Emprender #EmprendedoresColombia #CrearEmpresa #Startups #Inversion #NegociosDesdeCero #Podcast

Felipe Restrepo ha estado detrás de ventas por cientos de millones de dólares. Pasó de vender 3 apartamentos al mes a 260 en menos de 3 años, y hoy es VP de Growth en una compañía que representa el 10% del mercado de vivienda usada en Colombia.

En este episodio explica por qué las ventas no son una casualidad ni un talento personal, sino la consecuencia de un método que se puede escribir, medir y replicar. Comparte las 5 lecciones que aprendió construyendo máquinas comerciales desde cero, el error que cometió al imponer su propio método, y por qué el mejor vendedor que conoció era un militar sin nada de carisma.

Si vendes tu propio trabajo, lideras un equipo comercial o apenas estás empezando, aquí hay un sistema completo.

▪️ Por qué duplicar vendedores no duplica las ventas
▪️ Las 5 lecciones para construir un método comercial
▪️ Los rituales diarios y semanales que sostienen la meta
▪️ Cómo medir tus ventas cuando el único vendedor eres tú
▪️ El lado emocional: por qué vendemos desde nuestros miedos

- Hubspot (Evaluación de Eficiencia Comercial): https://clickhubspot.com/b768dc

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CAPÍTULOS
00:00 Intro
02:25 Cómo empezar a vender cuando te da pena: de 0 a 1.300 vendedores
07:59 Qué hace a un buen vendedor: disciplina vs. carisma
12:40 Producto que se vende solo: cómo saber si genera valor (Lección 1)
19:31 Cómo saber si tu problema es de producto o de ventas
23:31 Estrategia de mercado: por qué ser el segundo puede ser mejor negocio
27:04 Qué es un método comercial y cómo crearlo desde cero (Lección 2)
30:07 Cómo estandarizar el proceso de ventas de un equipo
35:52 Errores al implementar un método comercial (por qué el equipo no lo adopta)
42:37 Inteligencia artificial en ventas: dónde sí funciona y dónde no
46:28 Cómo documentar y certificar tu método comercial (Lección 4)
50:00 Reuniones de equipo comercial: daily, weekly y metrics review (Lección 3)
56:05 Cómo liderar un equipo de ventas sin acosarlo por la meta
58:36 Cómo mejorar la tasa de conversión de ventas (Lección 5)
1:01:30 Cómo vender si eres emprendedor y trabajas solo
1:08:28 Cómo manejar el rechazo en ventas y el miedo a vender
1:13:05 Consejos de ventas y libros recomendados

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#Ventas #Emprendimiento #MétodoComercial #Negocios #Dinstinto #Emprendedores #Liderazgo

Borja Castelar fue el peor preparado de su equipo cuando LinkedIn lo contrató. Años después ganó el premio a Mejor Vendedor del Mundo y llegó a ser el director más joven de LinkedIn y Microsoft. Su explicación es simple: el 85% del éxito profesional no depende de tus habilidades técnicas, depende de tus power skills.

En este episodio, el autor de "PowerSkills" nos da la masterclass completa para construir la carrera de tus sueños en 2026: persuasión, comunicación, inteligencia emocional, networking, liderazgo y marca personal.

Hablamos de por qué deberías seguir tus fortalezas y no tus pasiones, cómo hablar con desconocidos sin morir en el intento, por qué la mayoría de las personas son "empáticos condicionales", cómo dar feedback que de verdad motiva a un equipo, y por qué LinkedIn sigue siendo la red social más desaprovechada del mundo.

Borja Castelar es conferencista internacional, autor de tres libros y ex director de ventas de LinkedIn para Latinoamérica.

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CAPÍTULOS

0:00 Introducción
1:22 Quién es Borja Castelar: de LinkedIn a conferencista internacional
6:00 Qué son las power skills y por qué son el 85% del éxito
7:23 Persuasión: la power skill número 1 de tu carrera
9:46 Errores de comunicación y el mito de introvertidos vs. extrovertidos
11:49 Fortalezas, obsesión y preguntas para conocerte a ti mismo
16:39 Colaboración: el ego y los silos que frenan a las empresas
20:27 Tecnología e inteligencia artificial: ¿nos están quitando habilidades humanas?
22:13 Inteligencia emocional: la empatía condicional y el papel de la curiosidad
28:17 Los fracasos de Borja: 30 rechazos, ansiedad y cambiar de carrera
31:24 Liderazgo: propósito y feedback motivacional vs. constructivo
35:31 Empatía: la conexión que la inteligencia artificial nunca reemplazará
37:19 Networking: cómo hablar con desconocidos y construir tu red de contactos
46:18 Ego o impacto: el hábito de escribir un diario
48:11 Marca personal y LinkedIn: el nuevo título universitario
52:04 Mentalidad de eterno aprendiz y el reto de una semana sin quejarte
57:05 Pensar en la muerte para salir del piloto automático
59:44 Preguntas rápidas

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#PowerSkills #BorjaCastelar #Dinstinto #DesarrolloProfesional #MarcaPersonal #LinkedIn #Networking #Liderazgo #InteligenciaEmocional #CarreraProfesional

Ana María Botero llevaba 17 años construyendo Avemaría, una de las marcas de bisutería más reconocidas de Colombia. Desde afuera todo funcionaba. Por dentro, su empresa tenía una rotación gigante y su matrimonio se estaba rompiendo sin ella darse cuenta.

Después de participar en nuestro debate de salud mental con el psicólogo Efrén Martínez, y de vivir un viaje express a China luego de su embarazo, comenzó un proceso de transformación. Este episodio es lo que pasó después. Cómo desarmó la estructura que había construido, disolvió la junta directiva, decidió no contratar más gerentes y volvió a levantar la compañía desde los rangos medios. Es la conversación más honesta que hemos tenido sobre lo que le cuesta a un fundador el modelo de "matarse trabajando".

- Prueba Alegra hoy: http://aleg.la/27M

- La MIlla Extra: https://www.skool.com/la-milla-extra/about

- Debate de Salud Mental: https://youtu.be/uW0Zy9OYoH4?si=fYbMnZyJcs6b6Ybi

En este episodio vas a aprender:

▶️ Por qué la alta rotación en tu empresa casi nunca es culpa de la gente que contratas
▶️ Cómo identificar que estás en burnout antes de que el cuerpo (o tu familia) te obligue a parar
▶️ Qué hacer cuando vuelves a tu empresa después de una ausencia larga y la encuentras rota
▶️ Cómo dar un feedback que la persona entienda y no se sienta como un regaño
▶️ Por qué eso que llamas "falta de sentido común" en tu equipo casi siempre es otra cosa
▶️ El protocolo interno de Ave María para que nadie salga de la empresa sin haber tenido la oportunidad de mejorar
▶️ Cómo diagnosticar el problema real de tu empresa antes de gastar plata en mercadeo
▶️ Qué significa tomar decisiones de largo plazo cuando la venta del mes te está presionando
▶️ Cómo se pierde la cultura de una compañía cuando el fundador se retira, y cómo se recupera
▶️ Por qué el autoconocimiento es la inversión más rentable para un líder en etapas iniciales

0:00 Intro
2:41 Quién es Ana María Botero y qué es Avemaría
4:01 17 años de exigencia: la alta rotación que la obligó a cuestionar su liderazgo
7:46 Nació su hija y no sintió nada: su primera vez con un psicólogo
11:43 El viaje a China y el diagnóstico del médico: "estás quemada"
14:16 Su esposo se va de la casa: "cuando vi ese podcast dije acá ya no hay nada"
19:21 La funa en redes sociales que no logró afectarla
22:22 Cómo se reconstruyó: amigas, deporte, terapia y autoconocimiento
25:58 Vuelve a su empresa después de un año y la encuentra fracturada
29:14 Sin gerente y sin junta directiva: reconstruir el equipo desde abajo
32:53 El mito del sentido común y la trampa de la orientación al logro
35:43 Cómo dar un feedback que no se sienta como un regaño
39:23 El problema no era mercadeo: paralizó el plan para arreglar la calidad
42:11 Dos formas de llegar al logro: matándose o formando líderes
46:39 Cómo se pierde y cómo se recupera la cultura de una empresa
52:44 ¿Era necesario matarse 17 años para construir Ave María?
55:09 Recibir feedback sin ego: el estudio que dejó su liderazgo en el puesto 8
1:01:26 Pensar a largo plazo: retiró del mercado su producto más vendido
1:07:02 Su transformación como mujer y el aprendizaje que le queda

REDES SOCIALES ANA MARÍA BOTERO

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