Invitado: Luis Aguirre, CEO de Ignite Commercials Strategy¿Cuáles son lascomplejidades actuales de las ventas?, ¿qué importancia tiene la flexibilidad en una estrategia comercial?, ¿qué papel juegan el servicio, la asesoría y la postventa para vender más?, ¿seguirán las empresas tan enfocadas en prospectar que siguen descuidando la retención de los clientes?, ¿qué tan determinantes resultan las herramientas tecnológicas y qué tanto las habilidades comerciales de los vendedores?, ¿qué es más importante en las ventas: la planeación o la ejecución? y ¿qué tan determinante resulta la motivación al vender?, serán interrogantes a resolver en la expedición.
--------
38:46
--------
38:46
Exploración 836: Capacitación y entrenamiento
Invitada: Lourdes Cázares, Presidenta de la Cámara de Joyería JaliscoReafirmar la idea de que la capacitación es un proceso y como tal tiene que ser constante pero adaptable, la oportuna detección de las necesidades de capacitación mediante un buen diagnóstico, la amplitud de visión para adquirir las herramientas y desarrollar las habilidades adecuadas más allá de las obvias de una industria, así como la elección de los formatos adecuados de enseñanza-aprendizaje y la contratación de los más experimentados facilitadores e instructores, serán satélites objetivo de esta misión.
--------
40:59
--------
40:59
Exploración 835: Diferenciación
Invitado: Jorge Sánchez, fundador de George Neighborhood, kitchen and barY con nuestra convicción característica de que el método del caso funciona también en los contenidos auditivos como guía de aprendizaje, nos hemos decidido por un kitchen & bar con un enorme prestigio construido en más de una década en el saturado y competidísimo espectro de opciones de nuestra ciudad, para que nos cuenten su peculiar historia de éxito.
--------
38:49
--------
38:49
Exploración 834: La reinvención del trabajo
Invitados: Eduardo Caccia, socio fundador de Mindcode y Alvaro Marin, asociado de Huete&coQué tan complejo es para las empresas desarrollar el sentido de pertenencia de sus equipos humanos o cómo sería conveniente manejar el estrés de la incertidumbre y el exceso de flexibilidad laborales, así como el equilibrio entre la productividad organizacional y el bienestar de los colaboradores o qué tanto influyen generación, idiosincrasia y cultura en la adopción de estos cambios, sin dejar de lado sus valiosas recomendaciones para liderar y gestionar esta nueva realidad del trabajo.
--------
45:11
--------
45:11
Exploración 833: Control Financiero
Invitado: Miguel Oscar Rodríguez, Dir Comercial de Radiorama de Occidente y Consultor de empresas.Cuándo y en qué invertir, la toma de decisiones con criterios financieros, los indicadores clave para medir el desempeño, el paralelismo entre ventas y optimización de recursos, cómo iniciar con la rentabilidad de una empresa, la evaluación de inversiones y algunosmétodos para medirla internamente en las compañías, entre algunas más.
Aficionados y expertos en mercadotecnia, nos unimos para el intercambio de ideas para tomar acción en este mundo tan fascinante y tan desafiante para los seres humanos, porque simplemente "Aún nadie le vende a los robots". Bienvenidos al Planeta Marketing
México