“Tirar la toalla” viene del boxeo: cuando el entrenador la lanza al ring,significa que su peleador ya no puede más. Es un acto de rendición.En el mundo del emprendimiento, muchas veces nos dan ganas de tirar latoalla o abandonar la lucha, por ejemplo:· Cuando las ventas no llegan.· Cuando un cliente grande se cae.· Cuando la competencia parece más fuerte.· Cuando el cansancio nubla la visión.A diferencia del boxeo, no se trata de aguantar golpes sin sentido.Se trata de mantenerse en pie, aprenderde cada round y seguir peleando con inteligencia.En ventas B2B, muchas veces la diferencia entre éxito y fracaso está en dar un round más cuando otros yaabandonaron.
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491 Pastelera a tus pasteles (desenlace)
Este caso de negocios Pastelera a tus pasteles, se trata de una joven que quería transformar su pasión por la pastelería en un emprendimiento, para distribuir sus productos en B2B.Puedes leer este caso de negocios en https://www.linkedin.com/pulse/pastelera-tus-pasteles-julio-mujica-20she/?trackingId=Tk3JUA3yQreXksugEYCHag%3D%3DAl ver que debía hacer muchos trámites para formalizar su negocio, con permisos, patentes, impuestos y otros, se replanteaba si debía seguir adelante o no con su idea.Lo que ocurrió fue que le pidió consejos a su padre y este la apoyó con la administración general de la empresa, contrataron a una persona para el desarrollo comercial y ella se quedó como socia y gerente de operaciones, respondiendo por el diseño y operación de su fábrica.Los resultados han sido muy satisfactorios.
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490 Cómo mejorar el desempeño de tu equipo comercial
El rol del Director Comercial es desarrollar equipos para que funcionen en forma autónoma y que logren los resultados, vendiendo más y mejor.Aquí te doy algunos consejos para lograrlo:1 Define expectativas claras. Laambigüedad es enemiga de la productividad.2 Mide lo que importa. No saturesde reportes, elige 3-5 KPIs clave.3 Feedback continuo.No esperes al trimestre, retroalimenta cada semana, uno a uno. Puedesincorporar en este feedback, a que los que están haciendo bien las cosas,compartan con el equipo sus mejores prácticas.4 Retar con objetivosambiciosos pero alcanzables .Fuera de la zona de confort, perosin caer en la frustración, puedes hacer pequeños concursos de ventas paralograr desafíos en el corto plazo. 5 Desarrolla a las personas, nosolo las cifras. Invertir en tu gente multiplica resultados.6 Crea o revisa la sistemática de ventas. ¿Cuál es el proceso deventas? Desarrolla tu propia Fábrica de ventas, con la ayuda de tu equipo.7 Revisa los procedimientos administrativos, para que los controles sean lo suficientemente robustos, pero que no asfixien a los vendedores. Cuando un director comercial lidera con claridad, exigencia y desarrollo, los equipos no solo cumplen… superan loesperado.No olvides que tu verdadero legado no está enlas ventas del mes o de este trimestre, sino en la calidad de los vendedores queformes, para que garantices mejores resultados.
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489 Amable
La palabra "amable", proviene del latín amabilis y significa "digno de ser amado".Es un adjetivo que describe a una persona o cosa que es agradable, cordial y que procura complacer a los demás, mostrando interés y afecto en el trato. Una persona "amable" genera más confianza...En una oportunidad, dictando un taller de liderazgo, un gerente se me acercó y me comentó que nunca se había percatado que la palabra amable tuviera ese significado y me dejaste pensando en eso...Así, igualmente te invito a escudriñar en el significado y origen de las palabras que usas habitualmente, como pueden impactar en otras personas.
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488 Las jefaturas deben pedir hasta que duela
¿Por qué?Porque muchas veces, los líderes no se atreven a pedir lo suficiente a sus equipos.Algunos piensan:“Ya tienen mucho trabajo.”“No sé si van a ser capaces.”“Mejor lo hago yo mismo.”Pero es miedo a exigir y a delegar correctamente es una de las principales razones porlas que los equipos no alcanzan todo su potencial.💡 Desarrollo1. El roldel líder no es hacer, es pedirUn jefe que intenta hacerlo todo termina agotado y sin tiempo para loestratégico.Un líder que pide con claridad multiplica su impacto.2. Ellímite no lo pones tú, lo pone el equipoSi no pides porque “crees que no pueden”, nunca sabrás de lo que son capaces.Muchos equipos sorprenden cuando se les reta con objetivos ambiciosos.3.Delegar no es soltar, es acompañarDelegar no significa desentenderse. Significa asignar responsabilidades, darcontexto, acompañar con métricas y feedback.4. Laincomodidad inicial es necesariaAl principio puede doler pedir más: a ti, porque te sientes exigente; y alequipo, porque sienten presión.Pero ese “dolor” es el que hace crecer. Igual que en el gimnasio, sin dolor no hay desarrollo.
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