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Felipe es Co-Founder de Elipse.ai.

Una empresa que automatiza la comunicación de empresas con sus clientes…

Usando inteligencia artificial.

Voicebots.

WhatsApp…

Chatbots.

Y otras soluciones automatizadas.

Pero la historia de Elipse partió MUY lejos de ser una empresa tecnológica con 60 personas.

Felipe y sus socios renunciaron a sus trabajos.

Pasaron cerca de un año sin sueldo…

Financiaron la empresa con sus propios ahorros.

Y salían a vender personalmente.

Su primer cliente les pagaba cerca de $800.000 pesos al mes.

No alcanzaba ni para cubrir todos los costos…

Pero siguieron.

Y hoy, están presentes en 7 países.

Atienden a millones de personas…

Tienen un equipo de 60 personas.

Y después de años construyendo...

Lograron hacer el famoso exit.

Ahora…

Felipe es MUY bajo perfil.

Pero sabe una barbaridad de ventas B2B…

Especialmente de algo que muchos emprendedores odian...

VENDER EN FRÍO.

Hoy tienen 15 personas prospectando.

Llamando.

Mandando correos…

Haciendo seguimiento.

Todos los días.

Y en este capítulo Felipe explica exactamente cómo lo hacen.

*⏱ De qué hablamos *

00:00:00 - Introducción y los primeros fracasos emprendiendo
00:01:52 - Presentación de Felipe Elgueta y el exit de Elipse.ai
00:03:52 - Orígenes comerciales y errores en los primeros e-commerce
00:08:06 - El poder de la IA para crear software hoy y qué es un MVP
00:10:31 - Identificando el problema: Las interminables filas en consultorios de salud
00:16:18 - El primer cliente (Cabrero) y el desafío de cambiar hábitos en usuarios
00:25:09 - El mayor error técnico en un lanzamiento y la importancia de dar la cara
00:28:10 - Un año sin sueldo: Apostando ahorros por el proyecto
00:33:18 - Cómo funciona la venta B2B corporativa y de largo aliento
00:38:13 - Usando la Ley del Lobby para agendar reuniones con municipalidades
00:44:03 - Herramientas clave para prospección y correos en frío (Apollo, RocketReach)
00:46:16 - El embudo, las métricas y la cruda realidad del Cold Calling
00:54:06 - Cuándo priorizar prospección en frío por sobre anuncios pagados
01:02:34 - Analizando y mejorando el pitch de ventas con IA (Diio)
01:06:13 - Tips esenciales y líneas de apertura para llamadas en frío
01:08:51 - El desarrollo de un CRM propio para ahorrar los costos de Hubspot
01:10:55 - Internacionalización: Abriendo Colombia, Perú y México tocando puertas
01:13:00 - La inspiración universitaria para empezar a emprender
01:14:18 - ¿Por qué fracasa la mayoría de los emprendedores?
01:18:06 - Mensaje final y cierre del capítulo

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QUIEN SOY?

Soy Oscar Muñoz (Oski). Partí emprendiendo el 2009 a los 18 años y he podido vender más de 10 Millones de dólares online. Te enseño de ventas y emprendimiento en mi canal :)
Soy fundador de @GreenGlassChile y @HaciendolaJuntos
Green Glass
Fabricamos los mejores vasos del mundo: https://www.greenglass.cl
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Raimundo Cannobbio es el fundador de ET Brands…
Una máquina de crear productos y marcas para vender por Internet.
Tiene más de 400 productos…
Más de 15 marcas.
Ha trabajado con más de 200 fábricas…
Y solo una de sus tiendas tiene más de 100.000 ventas en Mercado Libre!!
Partió vendiendo pistolas de masaje.
Desde una casa en el sur.
Sin saber importar, sin experiencia en retail…
Y sin haber hablado jamás con una fábrica china.
Tres meses después de haber empezado…
Renunció a su trabajo para dedicarse full time a su ecommerce.
Porque estaba facturando más de 20MM con las pistolas de masaje.
Un año después, en 2021...
Ya había vendido su primer millón de dólares!
Y hoy su empresa apunta a vender cerca de...
$10 millones de dólares al año!!
Pero este capítulo no es solo su historia…
Raimundo vino a abrir la caja negra.
Nos mostró cómo busca productos…
Cómo calcula sus márgenes…
Cómo elige fábricas…
Cómo negocia en China.
Y cómo sabe si un producto puede convertirse en un gran negocio...
O en un desastre que te deje con una bodega llena de basura.
Si estás pensando en montar un ecommerce o potenciar el que ya tienes…
No te puedes perder este episodio!
*⏱ De qué hablamos *
✅ Cómo empezó con menos de 100 mil pesos.
✅ Cómo vendió sus primeras 300 unidades en cerca de un mes.
✅ Cómo pasó de una bodega de 50 metros cuadrados a una de 1.700.
✅ La pregunta que le hicieron y que cambió por completo su forma de crecer.
✅ Qué productos jamás deberías importar.
✅ Las características de un producto ganador en Mercado Libre.
✅ Cómo calcular comisiones, envíos, publicidad y devoluciones.
✅ Por qué una mala foto puede matar una excelente oportunidad.
✅ Cómo hacer que Mercado Libre muestre más tus productos.
✅ Qué debes revisar antes de elegir una fábrica en Alibaba.
✅ Cómo funciona realmente el negocio del sourcing en China.

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La invitada de hoy tiene una ventaja injusta.
Mientras muchos siguen peleando con Meta Ads...
Ella ya tiene una IA creando campañas en automático.
Caro Dubi lleva más de 10 años ayudando a ecommerce de Latam a vender más.
Fundó Giver Solutions.
Ha trabajado con más de 150 empresas…
Y hoy está usando inteligencia artificial.
Para hacer cosas que hace unos meses parecían ciencia ficción.
Como analizar un ecommerce completo en minutos…
Crear campañas de Meta Ads y subir ads en piloto automático…
Revisar cuentas…
O construir sistemas capaces de tomar decisiones como ella.
Pero lo más interesante...
No es la IA.
Es cómo piensa Caro…
Porque detrás de toda esa tecnología.
Hay principios que no cambian.
Y justamente de eso hablamos en este episodio!

*⏱ De qué hablamos *
00:00 Introducción y Experiencia de Caro Dubi
02:26 Historia personal y primeros pasos en e-commerce
07:17 Psicología, sesgos y neuromarketing en ventas
12:02 Aplicando sesgos cognitivos al marketing y ejemplos prácticos
19:08 Deep dive: Cloud Code, casos de uso y demostraciones
26:34 Diferencias entre IA agéntica y tradicional
33:07 Skills, automatización y ejemplos de uso en campañas
39:43 Automatizaciones, tareas recurrentes y consejos para aprender IA
47:37 Generación de contenido: imágenes, videos y creatividad con IA
53:19 Producción avanzada: UGC, plataformas y animaciones
01:01:17 Proceso creativo, experimentación y mejores prácticas
01:09:15 Insights de grandes cuentas y patrones en campañas exitosas
01:15:52 El error más común: diferenciales y posicionamiento
01:17:15 Estructura ideal de campañas para e-commerce
01:20:18 Métricas clave: Lifetime Value, CAC y ratios recomendados
01:26:19 Referencias, creadores favoritos y últimas recomendaciones
01:28:26 Cierre y mensaje final

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Antes de que Trauko funcionara...
Intentaron otros negocios.
Perdieron plata…
Estuvieron un año completo sin vender prácticamente nada.
Y estuvieron a punto de rendirse…
Pero seguían teniendo sus reuniones.
Seguían armando productos…
Convencidos de que algún día, la idea funcionaría.
Pero no entraba un solo peso.
Mientras tanto, trabajaban de 9 a 6 para juntar lucas...
Y la idea de Trauko seguía viva.
Vendiendo billeteras, straps, cinturones…
Pero de a poco.
Lo suficiente para no morir…
Pero no lo suficiente para vivir de eso.
Hasta que llegó la pandemia…
Y tomaron una decisión que pudo haber sido la mejor.
O la peor…
Ambos renunciaron a sus pegas.
Se quedaron sin plan B.
Y decidieron apostar todo por una marca…
Que todavía estaba lejos de convertirse en lo que es hoy.
Ellos son Pablo Cruz y Vicente Claude.
Los fundadores de Trauko.
Uno de los ecommerce referentes en Chile…
Que revolucionó la industria del cuero y marroquinería para siempre.
Esta historia tiene un final feliz!
Pero no es de esas donde todo sale bien desde el principio…
Es una historia de errores.
De proyectos que no funcionaron…
De quedarse sin plata.
De dormir en la oficina…
De aprender de ecommerce cuando no tenían idea de cómo vender online.
Y de seguir avanzando igual…

*⏱ De qué hablamos *
✅ Cómo partieron comprando 18 billeteras y vendiéndolas por Instagram.
✅ El proyecto paralelo donde estuvieron más de un año sin generar ventas.
✅ Por qué decidieron renunciar a sus trabajos durante la pandemia.
✅ Cómo pasaron de vender billeteras a construir una marca completa de moda masculina.
✅ El error que cometieron al intentar escalar demasiado rápido otro negocio.
✅ Cómo financiaron el crecimiento de Trauko sin destruir la empresa.
✅ Por qué los zapatos marcaron un antes y un después en la historia de la marca.
✅ Cómo aprendieron marketing digital cuando no sabían absolutamente nada.
✅ La importancia de mostrar el proceso detrás de una marca y no solo el producto final.
✅ Cómo construyeron relaciones con talleres y fabricantes para mantener la calidad.
✅ El momento en que entendieron que debían aparecer ellos mismos frente a la cámara.
✅ Cómo pasaron de hacerlo todo solos a construir un equipo que hoy empuja la empresa.

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