Más Cabrona que Bonita

¿Qué hace que un cliente pase de estar interesado a realmente comprar?

En este episodio de Más Cabrona que Bonita, platico con Irma Wilde, vicepresidenta y directora general de Negocio Empresarial de AT&T México, sobre ventas, negociación y las decisiones que separan una oportunidad real, de un cliente que probablemente nunca va a cerrar.

Hablamos de cómo vender mejor, escuchar lo que realmente necesita un cliente, identificar quién toma la decisión, construir un pipeline de ventas sano y reconocer cuándo vale la pena insistir y cuándo es momento de dejar ir una oportunidad.

Irma también comparte por qué muchas mujeres llegan a una venta pidiendo perdón por ocupar espacio, presentar su producto o hacer seguimiento. Hablamos de cómo negociar sin devaluar lo que vendes y de por qué cerrar una buena venta debería sentirse como la consecuencia natural de haber entendido bien al cliente.

También hablamos de liderazgo, errores, servicio al cliente, inteligencia artificial, crecimiento y de las inversiones que una emprendedora necesita hacer en su conocimiento, equipo y negocio.

Si eres emprendedora, lideras un equipo comercial o quieres aprender cómo vender más, cerrar mejores ventas y construir relaciones de largo plazo con tus clientes, este episodio es para ti.

Este episodio es presentado por AT&T Negocios México

¿Por qué nos cuesta construir relaciones profundas si compartimos más que nunca en redes sociales?

En este episodio de Más Cabrona que Bonita, Ana Victoria García reflexiona sobre la desaparición de la intimidad psicológica , el crecimiento del oversharing y la manera en la que la exposición constante está transformando nuestras relaciones personales, profesionales y digitales.

Hablamos de la diferencia entre compartir información y construir confianza, de la soledad que puede existir incluso dentro de comunidades grandes y de cómo la economía de la atención nos ha enseñado a mostrar versiones cada vez más editadas de nosotras mismas.

También exploramos qué necesitan las emprendedoras, líderes y creadoras para construir comunidades sólidas, relaciones profundas y marcas personales con mayor confianza y lealtad. Desde espacios privados y conversaciones en grupos pequeños hasta experiencias que permitan que las personas vuelvan, participen y se sientan parte de algo.

Un episodio sobre intimidad psicológica, redes sociales, comunidad, networking, marca personal y relaciones humanas en una época donde casi todo puede convertirse en contenido.

Escucha el episodio completo y descubre por qué crear espacios donde alguien pueda quedarse también puede ser una de las decisiones más estratégicas para tu negocio.

Tenemos más herramientas, eventos y plataformas para conectar que nunca. Aun así, construir relaciones que permanezcan, acompañen procesos difíciles y generen confianza se ha vuelto cada vez más complejo.

En este episodio de Más Cabrona que Bonita hablo sobre el Networking 2.0 y el cambio que están viviendo las comunidades. Exploramos por qué una red amplia no siempre es una red sólida, cómo el networking tradicional convirtió muchas relaciones en intercambios utilitarios y por qué los negocios necesitan vínculos confiables para sostenerse, innovar y crecer a largo plazo.

También reflexiono sobre la importancia de crear espacios donde las personas vuelvan, compartan preguntas similares y puedan conocerse más allá de una presentación profesional. Una conversación sobre comunidades más íntimas, relaciones recurrentes, límites y la decisión de invertir tiempo en quienes realmente pueden acompañarnos durante el camino.

El futuro del networking se construye con menos acumulación y mayor profundidad. Larga vida a los vínculos reales.

¿Y si el problema de tu marca no es que no destaque, sino que no toma postura?

En esta reflexión de Más Cabrona que Bonita, hablo sobre una incomodidad actual: ya no toleramos lo genérico. No lo imperfecto. No lo pequeño. Lo indiferente.

Vivimos en una cultura saturada de estímulos, productos, contenidos y marcas que prometen ser diferentes, pero terminan sintiéndose iguales. Y cuando todo se parece, dejamos de registrar. No porque seamos más exigentes, sino porque estamos saturadas.

En este episodio exploramos el sesgo trivial: esa nueva forma de rechazo hacia lo que no dice nada, no incomoda, no emociona y no deja rastro. Una idea clave para entender por qué hoy las marcas que crecen no siempre son las más grandes, sino las más claras. Las que saben decir “esto sí” y “esto no”. Las que entienden que posicionarse también implica renunciar.

Una reflexión para emprendedoras, creadoras y líderes que están construyendo marcas con identidad, criterio y una voz propia.

Porque al final, lo que mata a una marca no siempre es la competencia. A veces, es la indiferencia.

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En este episodio de Más Cabrona que Bonita hablo de algo que está pasando en todos lados y que pocas personas están nombrando con claridad: estamos aplicando la lógica del swipe a las personas, los equipos y los negocios. Si algo falla, se reemplaza.

Si algo incomoda, se cambia. Si algo tarda, se descarta. El problema no son las alternativas. El problema es que internalizamos la idea de que todo es provisional. Y eso está rompiendo algo que ninguna métrica de eficiencia puede reparar: el vínculo.

Hablo de la diferencia entre reparar y sustituir, de por qué el churn de talento no se explica con salarios sino con la sensación de ser prescindible, de cómo las marcas que se perciben intercambiables no pierden clientes por precio sino por ausencia de relación, y de qué significa construir un negocio que la gente cuide cuando podría irse fácilmente.

Si estás pensando en retención, en lealtad, en diferenciación o simplemente en el tipo de negocio que quieres construir, este episodio te va a dejar pensando.