Growth Rockstar Podcast

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos https://www.growthrockstar.com?/utm_s... (cupos limitados)-En este episodio hablé con Iván Canales, ex CEO de Nubank México y una de las personas que estuvo casi 7 años construyendo la expansión de Nu a ese país.La conversación tiene de todo: cómo opera Nubank por dentro, qué aprendieron al entrar a México, cómo se construye una compañía con estándares más parecidos a Silicon Valley que a la banca tradicional, y qué explica un crecimiento tan agresivo en tan poco tiempo.Temas clave del episodio:• Cómo opera Nubank por dentro• El go to market inicial en un mercado donde nadie los conocía• La obsesión de Nubank por el diseño, el detalle y la claridad• Cómo lanzan features y cómo miden si realmente funcionan• Cómo reclutan talento senior para escalar una operación compleja• Por qué Iván dejó Nubank en uno de los mejores momentos de su carrera• Y mucho más...-Dónde encontrar a Iván:• LinkedIn:   / canalesivan  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg  • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Introducción01:40 - Del mundo de la computación a fintech09:35 - El salto a Nubank13:49 - Cómo opera Nubank y su ADN de Silicon Valley18:10 - La expansión de Nubank a México27:56 - El go to market en México31:50 - Cultura y valores dentro de Nubank32:52 - Cómo se construye criterio en producto39:49 - Cómo enseñar a tomar mejores decisiones45:30 - Feel, taste y atención al detalle50:47 - Cómo lanzan nuevas features en Nubank56:21 - El paso a country manager1:00:26 - Cómo opera un CEO de Nubank1:06:10 - Rituales, reuniones y sistemas de gestión1:08:32 - Cómo reclutan líderes en Nubank1:17:39 - Nubank hoy y la escala de la operación1:21:20 - Qué explica el crecimiento de Nubank1:24:00 - Lo mejor que Iván aprendió de Amazon y Nubank1:27:44 - Por qué Iván dejó Nubank1:31:48 - La persona detrás del ejecutivo1:37:35 - Qué viene para Iván—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos https://www.growthrockstar.com?/utm_s... (cupos limitados)—Mi invitado en este episodio es Diego Caicedo, CEO de Revolut en Colombia.Más que una charla sobre banca o fintech, esta fue una conversación sobre cómo se construye una empresa para ganar el mercado. Hablamos de expansión, producto, hiring, cultura y ambición. Pero también de algo más de fondo: qué pasa cuando una compañía realmente se toma en serio construir algo world class.Si te interesa entender cómo opera una empresa como Revolut por dentro, este episodio te va a gustar.Temas claves de la conversación:• Cómo piensa Revolut la expansión a nuevos mercados• La obsesión por el detalle como ventaja competitiva• Qué tipo de talento necesita una empresa que quiere ejecutar a gran velocidad• Cómo se construye una cultura de accountability de verdad• Lo que la banca tradicional sigue sin entender• Qué puede aprender cualquier founder u operador de una compañía como Revolut• Y mucho más...—Dónde encontrar a Diego:• LinkedIn:   / dcaicedom  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg  • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:25 - Qué es Revolut y el rol de Diego05:45 - El contexto detrás de Revolut08:45 - Producto como ventaja competitiva12:47 - La obsesión por el detalle18:40 - La expansión a nuevos mercados22:02 - Cómo llegó Diego a Revolut29:26 - Cómo contratan CEOs en Revolut44:00 - El tipo de talento que busca Revolut1:00:35 - Las reuniones “chicharrón”1:11:28 - Cómo gestionan el performance del equipo1:19:13 - El lanzamiento de Revolut en Colombia1:25:37 - Emprender y aguantar la presión1:38:01 - La obsesión detrás de Revolut1:42:47 - El mensaje final de Diego—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si estás lanzando un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es un buen momento para ordenarlo. Aplica a la próxima edición de nuestro curso Go To Market aquí: https://www.growthrockstar.com/go-to-...—En este episodio converso con Lluís Cañadell, cofundador y CEO de Treinta.Treinta es una startup que busca digitalizar a millones de micronegocios en Latinoamérica. Tiendas de barrio, peluquerías, ferreterías y todo tipo de pequeños comercios que hoy todavía operan con papel y lápiz.Pero la historia de Treinta no es solo una historia de crecimiento. Es también una historia de decisiones difíciles.Lluís cuenta cómo levantaron 63 millones de dólares en capital, llegaron a tener 350 empleados, lanzaron nuevos negocios como un marketplace que facturaba millones… y aun así tomaron la decisión de cerrarlo todo para reenfocarse en software.Una conversación muy honesta sobre venture capital, Product Market Fit, decisiones difíciles y lo que realmente significa construir una startup en Latinoamérica.—Glosario del episodio:• Marketplace: Plataforma donde distintos vendedores ofrecen productos y los usuarios compran dentro del mismo sistema.• SaaS (Software as a Service): Software que se paga mediante una suscripción mensual o anual.• Revenue: Los ingresos que genera una empresa.• Venture Capital: Fondos de inversión que financian startups con alto potencial de crecimiento.• Y Combinator: Una de las aceleradoras de startups más importantes del mundo. De ahí salieron empresas como Airbnb, Stripe o Dropbox.• Gross Margin: El margen que queda después de restar el costo directo de ofrecer el producto o servicio.• Break Even: El punto donde una empresa deja de perder dinero y cubre todos sus costos.• Product Market Fit (PMF): Cuando tu producto realmente encaja con el mercado y la gente lo usa, vuelve y paga.• ARR (Annual Recurring Revenue): Ingresos recurrentes anuales generados por suscripciones.• Pivot: Cambio estratégico en el modelo de negocio o producto de una startup.—Dónde encontrar a Lluís:• LinkedIn:   / lluiscanadell  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:45 - Qué es Treinta y contexto de la empresa05:57 - Por qué emprender en Latam09:59 - Cómo empezó a emprender15:01 - Modelo de negocio inicial de Treinta19:11 - Tracción inicial22:42 - Cómo entraron a Y Combinator24:46 - La expansión del equipo27:36 - Etapa inicial de Treinta41:15 - Reverse Pivot46:44 - Cómo cambiaron el producto y lo monetizaron51:02 - Aprendizajes de construir una startup58:54 - Equipo high performance1:01:44 - El futuro de Treinta1:04:18 - En qué se enfoca el fundador1:07:53 - Por qué eliminó las reuniones 1 a 11:10:07 - Cultura de trabajo en Treinta1:13:52 - Mentalidad de fundador1:18:15 - El futuro del software en Latinoamérica1:22:13 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si estás lanzando un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es un buen momento para ordenarlo. Aplica a la próxima edición de nuestro curso Go To Market aquí: https://www.growthrockstar.com/go-to-...—Hace tiempo quería tener esta conversación con Franco. Porque construir un marketplace suena atractivo… hasta que lo intentas.Lo que me interesa de Choiz no es el resultado. Es el proceso.Arrancan encontrando un dolor en el mercado. Validan. Se equivocan. Pivotan el modelo de negocio. Encuentran tracción. Deciden expandirse a México. Lanzan un segundo producto.En la charla bajamos todo a tierra: propuesta de valor, frecuencia, adquisición, pricing, expansión y cómo tomar decisiones cuando todavía no tienes todas las variables resueltas.Si estás construyendo o estás por lanzar, esto es lo más cercano a ver cómo se arma el negocio por dentro.—Dónde encontrar a Franco:• LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/franco-lacrampette-311483a5/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:19 - Quién es Franco y su background07:12 - Qué aprendió trabajando en empresas con ownership11:13 - Entender la competencia desde el día uno14:48 - Cómo detecta el problema y nace Choiz22:32 - Decidir fundar: primeras claves para empezar24:54 - La importancia de la frecuencia en e-commerce26:50 - La propuesta de valor inicial de Choiz28:50 - Las primeras señales de tracción33:02 - El pivoteo que cambió el producto37:49 - Tracción después del pivote41:07 - Canales de adquisición: influencers y paid47:05 - El salto a México55:05 - Mudarse a México y operar desde allá1:02:07 - Cómo funciona Choiz hoy1:06:08 - Lecciones duras del crecimiento1:11:31 - Expansión de producto1:23:45 - Apertura del canal B2B1:33:37 - Qué haría distinto si empezara hoy1:37:12 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si estás construyendo un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es el momento de ordenarlo. Aplica hoy mismo a la próxima edición de nuestro curso Go To Market en el siguiente link: https://bit.ly/CursoGTM-SC (cupos limitados).—Sebastián Caro es cofundador y CEO de Hunty. Una de las empresas con mayor potencial en Latam.Pero lo que más me gustó de esta charla es que Sebas es un fundador con una historia rara (en el buen sentido): intenta estudiar literatura, arma una floristería online a los 19, crea una agencia, levanta capital, crece como loco… y después se come el reality check más común en startups: un negocio que “funciona” pero no escala.En este episodio desarma su negocio completo: cómo adquieren, cómo venden, cómo piensan la expansión y cuáles fueron las decisiones más difíciles que tuvo que tomar.Glosario del episodio:• SaaS: Software que se paga como suscripción.• Stakeholders: Los que se meten en la decisión (y te pueden frenar o destrabar).• Economic buyer: El que tiene la billetera (el “sí” final con plata).• Compounding: Cuando cada mejora se suma a la anterior y el efecto crece mes a mes.• Lock-in: Cuando al cliente “le cuesta salir” porque el producto ya quedó metido en su operación.• VC Model / Venture Capital: Modelo de startup que busca crecer grande y levantar inversión (y por eso obsesión con “múltiplos”).• ISO 27001: Certificación de seguridad que muchas enterprise te exigen para comprarte.• Go-To-Market (GTM): El plan para lanzar y vender tu producto.• Design Partner: Cliente inicial con el que construyes el producto casi en conjunto.—Dónde encontrar a Sebas:• LinkedIn:   / sebasti%c3%a1n-caro  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Instagram:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:33 - La historia de Sebastián04:22 - Primeros pasos y mentalidad emprendedora11:12 - El primer negocio24:33 - Qué hace que un negocio funcione27:23 - Experiencia en Data Freaks Lab38:45 - El ecosistema tech en Latinoamérica41:07 - El origen de Hunty49:05 - Primeros clientes y adquisición58:28 - El mayor desafío del negocio1:08:07 - Cómo pivotearon el negocio1:23:48 - Transformación del equipo de Hunty1:25:46 - Estrategia de pricing1:27:54 - El proceso de ventas1:37:27 - Design patterns1:41:19 - Cómo justificar la compra1:42:39 - Futuro de Hunty1:45:05 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.