Máquina de Ventas

Aprende cómo mejorar tu máquina de ventas con Santi Cala, fundador de Alfred. Descubre estrategias prácticas para optimizar procesos comerciales.
En este episodio, exploramos herramientas clave para la gestión de equipos comerciales. Santi Cala nos acompaña para analizar cómo estructurar la operación diaria cuando buscas resultados consistentes, permitiendo que tu enfoque esté en la estrategia y no solo en la urgencia del día a día.
Este contenido es ideal para emprendedores que necesitan escalar sus ventas y mejorar el rendimiento de su fuerza de ventas. Veremos cómo integrar sistemas de automatización de ventas que faciliten el cierre de tratos y permitan un crecimiento sostenible en cualquier etapa de tu negocio.
📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:
https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV_Sandler_03-11-26&utm_content=150-santicala
📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:
https://offers.hubspot.es/recetario-prospeccion?utm_source=sandler
Conecta con Santi Cala:
LinkedIn:: https://www.linkedin.com/in/santiagocala/
0:00 El origen de Alfred: De la pasión al negocio
4:03 El arte de conectar: Vendiendo sin saberlo
7:39 El caos del escalamiento y la gestión de flotas
9:36 Empatía y observación: El secreto del producto
18:38 Vender es ciencia: La transición a un método
28:26 Más allá de las ventas: Aplicando la filosofía
35:11 El checklist del éxito: Por qué seguir el proceso

¿Cómo lograr 200 mil dólares en cold outreach siendo un externo en EE. UU.? Descubre la estrategia paso a paso para penetrar un mercado desconocido.Vender servicios a un mercado extranjero sin conocer la industria es un reto inmenso. En este video, analizamos cómo fue posible cerrar ventas de alto valor en firmas de contabilidad estadounidenses partiendo desde cero, sin contactos previos y dominando el proceso de ventas.Si tu objetivo es conseguir clientes b2b en mercados competitivos, este análisis te será útil. Veremos los fundamentos de como vender b2b cuando eres el nuevo en el sector y cómo perfeccionar tus llamadas en frio ventas para romper las barreras de entrada.Suscríbete para análisis semanales sobre prospección y ventas, y cuéntanos en los comentarios qué sector te gustaría que analizáramos después.0:00 Prospección en frío con IA0:33 Automatización de la prospección2:11 Alineando expectativas en llamadas3:36 Democratizando la creación de agentes5:16 La brecha de IA entre Silicon Valley y Latam10:32 Principios fundamentales de ventas16:50 Growth y el embudo de ventas44:15 Anatomía de un agente de IA

1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces?Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn.En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy representa alrededor del 70% de la meta comercial de los equipos. ■ Qué le pasó a su ego cuando, siendo Top Performer, las cosas no salieron como esperaba. ■ Cómo funciona hoy el algoritmo de LinkedIn y qué puedes hacer desde tu perfil y desde tu empresa para aprovecharlo.00:00 Intro: la red social más subutilizada de Latinoamérica00:59 Quién es Juan Andrés y por qué LinkedIn02:12 Cómo llegó a las ventas04:49 Cómo llegó a LinkedIn08:31 Cuánto tardó en llegar al 1% de LinkedIn10:56 Cómo se gana un Top Performer en generación de demanda14:54 Lo que hace un vendedor del 1% que los demás no hacen17:45 Disciplina, rutina y productividad con IA19:58 Adaptarse al cambio en ventas21:34 Cómo prospecta hoy el equipo de LinkedIn26:19 La estrategia de pilotos para cerrar más volumen33:31 Cómo acortar el ciclo de cierre35:49 Seguimiento sin perseguir38:07 El "no" en cada país: de México a Argentina40:14 No tomarte el "no" personal y mantener la energía alta45:13 Por qué medir todo en ventas48:34 Lo que más se desaprovecha en Sales Navigator51:03 El error más grande que cometió en ventas55:49 Cuando el ego se mete en las ventas1:04:34 Qué cambió después de siete años: ¿hasta dónde es suficiente?1:07:11 Mensaje final: el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo1:09:20 El mayor aprendizaje de estos siete años1:10:13 Cómo contactar a Juan Andrés📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/yt?utm_source=organico&utm_medium=YouTube&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=147-juanmartinez📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=148-juanmartinezConecta con Juan Andrés Martínez Castro:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juanmarcas/

Tenían un equipo vendiendo en cinco continentes, estaban cumpliendo sus metas... pero habían muchos negocios que no se cerraban ¡estaban dejando dinero sobre la mesa! Shady y Andrés son dueño y director comercial de Forest Coffee, una empresa familiar colombiana que hoy exporta café especial a nivel global con un equipo de 40 a 50 personas repartidas por el mundo. Lo que empezó como una finca de aguacate en crisis terminó convirtiéndose en una de las historias de transformación comercial más grandes que hemos tenido en el podcast: pasaron de casi quebrar durante la pandemia a construir un equipo de ventas que hoy opera en cuatro continentes distintos, con culturas, idiomas y husos horarios completamente diferentes. En este episodio, hablamos de:■ El momento en que se dieron cuenta de que estaban dejando dinero sobre la mesa sin saberlo.■ Por qué tener un vendedor "crack" en tu equipo puede ser más un riesgo que una ventaja.■ Los cambios que hicieron para conseguir un 89% de aumento en ventas en su primer año en Sales Mastery.■ Cómo lograron que un equipo disperso en cuatro continentes adoptara una misma metodología de ventas.■ La herramienta con IA que hoy usan para dar feedback automático a cada llamada comercial.■ Por qué, para escalar, tuvieron que aceptar que no todos los que los trajeron hasta acá los iban a llevar al siguiente nivel.00:00 Intro: los resultados que nadie esperaba01:07 Cómo nace Forest Coffee02:16 La crisis del aguacate y el salto al café03:15 Qué es el "café especial" y por qué cambió todo05:05 El pedido que vendieron sin tenerlo completo07:18 La pandemia, la quiebra y el cold calling desesperado09:32 Liderar un equipo en cinco continentes12:11 El momento en que descubrieron que estaban dejando plata sobre la mesa16:46 La anécdota de la bodega llena de competencia19:38 Cómo entra Sandler a la empresa24:03 Cómo cambiaron su estrategia en ferias internacionales27:35 El "comercial de 30 segundos" que cambió sus reuniones28:08 Cómo lograron que el equipo comprara la metodología33:09 El vendedor más resistente al cambio38:07 Cultura de alto desempeño y decisiones difíciles44:36 Delegar las ventas sin perder resultados49:32 La herramienta con IA que audita cada llamada comercial51:20 Cómo reestructuraron los roles de su equipo comercial55:28 Eventos presenciales vs. entrenamiento virtual1:00:20 El mensaje final de Shady y Andrés1:05:11 Cómo contactar a Forest Coffee📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV22-09-26&utm_content=146-forestcoffee📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://offers.hubspot.es/recetario-prospeccion?utm_source=sandlerConecta con Forest Coffee:Página web: https://coffeegreenbeans.com/Instagram: https://www.instagram.com/forestgreencoffee/LinkedIn:: https://www.linkedin.com/company/forest-coffee/https://www.linkedin.com/in/shady-bayter-b96248114/https://www.linkedin.com/in/andres-gutierrez-valderrama-4505b1140/

Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa.
Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que cometemos como dueños de negocio.
En este episodio analizamos por qué esta práctica suele generar problemas graves en el equipo y termina ralentizando el objetivo principal de cualquier dueño: delegar ventas de forma efectiva.
Si estás en proceso de expansión, entender cómo realizar una contratación de ventas adecuada es vital. No se trata solo de experiencia técnica, sino de cómo esa persona encaja en tu proceso comercial actual.
Analizamos las señales de alerta que debes identificar antes de tomar una decisión que pueda afectar la estabilidad de tu compañía.Suscríbete para recibir estrategias de crecimiento comercial cada semana y comenta qué error de contratación has vivido tú.
📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠#SistemaDeVentas #MétodoSandler #TécnicasDeVenta #ProspecciónEfectiva #CierreDeVentas #MáquinaDeVentas