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Podcast de Itnig: Historias de startups

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Podcast de Itnig: Historias de startups
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  • Nano Banana Pro, AI Product Manager y Black Friday SaaS: así es la fiebre de la IA
    En esta tertulia Bernat Ferrero, Jordi Romero y César Miguelañez se sientan en la mesa para hablar, sin prisas y con mucha chicha, de cómo está cambiando el juego del SaaS B2B con la irrupción de la IA y los agentes. César explica cómo han pasado de vender a startups pequeñas y medianas a cerrar su primer gran cliente enterprise de 1.800 empleados, qué significa realmente vender un plan “Enterprise” y cómo funciona un proceso de compra cuando son los propios developers los que empujan la herramienta hacia dentro de la empresa.También hablamos de cómo cambian los números cuando entras en ligas más grandes: anécdotas de onboardings que parecen caros hasta que los comparas con consultorías de millones, cómo se fijan los precios en enterprise y por qué muchas veces el mercado es mucho más maduro (y más raro) de lo que parece desde fuera. Jordi comparte el “Black Friday” de Factorial, el mejor forecast de pipeline de su historia, y cómo noviembre se convierte en el mes clave donde las empresas deciden qué software van a usar el año siguiente. La tertulia sigue sobre a la guerra de modelos de IA: OpenAI, Google Gemini, Claude, los nuevos modelos de imágenes tipo “nano banana”, y casos reales como usar IA para amueblar un piso solo a partir de fotos cutres de Idealista. Debatimos si los model providers acabarán comiéndose a todas las apps o si el verdadero valor seguirá estando en la capa de aplicación, muy pegada al usuario y al caso de uso concreto. De ahí sale otro tema clave: el nuevo rol del “AI Product Manager”, esa figura que entiende el dominio, diseña prompts, define sistemas de evaluación y se coloca entre los modelos y el negocio.También comentan ejemplos como el caso Revolut y el retorno brutal de un crowdfunding temprano, la historia de inversión de Carles Reina y su propio fondo, y una reflexión sobre hacia dónde va el mercado. Además, salen referencias a entrevistas recientes con Ilia Sutskever, los nuevos modelos de IA en tiempo real que hasta te pueden hacer una entrevista de trabajo.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠índice
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    1:11:18
  • ¿Se Puede ESCALAR una gestoría? | Ayuda T Pymes #407
    Este episodio es posible gracias a HolaflyCon los planes de datos internacionales de Holafly tendrás internet en más de 170 destinos.Olvídate de buscar WiFi o pagar cargos extra: solo disfruta tu viaje conectado.Conoce los planes de Holaflyhttps://esim.holafly.com/es/utm_source=podcast&utm_medium=newsletter&utm_campaign=itnigEn este episodio de Historias de Startups nos sentamos con Alfredo Pérez, fundador y CEO de Ayuda T Pymes, la gestoría especializada en micropymes y autónomos que se ha convertido en la más grande de España. Hablamos de por qué la contabilidad está infravalorada cuando, en realidad, te da el 90% de la información de tu negocio, y de cómo el sector de las asesorías funciona casi como un “impuesto oculto” para cualquier autónomo o pequeña empresa. Alfredo nos cuenta cómo nació Ayuda T Pymes desde Cádiz como una gestoría 100% digital cuando nadie creía que se pudiera llevar una empresa sin ver al gestor cara a cara. Repasamos su modelo de precios bajos apoyado en software propio, cómo han automatizado procesos laborales y contables, su forma de escalar un negocio de servicios con marketing digital, Adwords, blog y SEO, y por qué muchos despachos tradicionales les veían casi como una herejía.También profundizamos en la realidad del sector: márgenes ajustados, la responsabilidad de ser “recaudadores” de Hacienda y la Seguridad Social, la diferencia entre caja, contabilidad y cash flow, y el momento en el que a una empresa le empieza a compensar internalizar parte de la gestión. Además, Alfredo explica cómo forman asesores “360º” a través de su propia escuela y por qué creen que el futuro pasa por combinar software, proceso y acompañamiento humano para que el emprendedor pueda dormir tranquilo.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠índice00:00:00 Intro00:01:00 Alfredo y radiografía del sector de gestorías00:10:00 Modelo de negocio de Ayuda T Pymes00:20:00 Relación con el cliente y límites del servicio00:30:00 Externalizar contabilidad y reglas del juego de una pyme00:40:00 Orígenes y crecimiento digital de Ayuda T Pymes00:50:00 Escuela de asesores, software propio y primeras métricas01:05:00 Socio alemán y estrategia de crecimiento inorgánico01:20:00 Márgenes, rentabilidad y plan de escalado01:35:00 Organización interna y cultura de formación01:45:00 Evolución del uso de IA en la gestoría
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    1:51:28
  • Lecciones de un ABOGADO de Startups | Tertulia de Itnig
    En esta tertulia Bernat y Jordi conversan con el abogado mercantil David Miranda, a quien invitan precisamente a raíz del “día loco” de OpenAI y el caso Anthropic, como excusa perfecta para hablar de cómo el derecho y la regulación afectan de lleno al mundo startup. David explica primero en qué tipo de operaciones está metido rondas de 40–50 millones, ventas de compañías, procesos de M&A y, a partir de ahí, la tertulia deriva en cómo funcionan realmente las reglas del juego para emprendedores e inversores en España. Se contraponen el derecho laboral, muy intervenido por el Estado, con un nivel de protección y de costes de Seguridad Social que condiciona a cualquier startup que pasa de freelance “disfrazados” a meter gente en nómina, frente al derecho mercantil, mucho más basado en la libertad de pacto entre las partes. Se habla de los pactos de socios: qué papel tienen como constitución real de la compañía, por qué el primer pacto marca “la marca de agua” para todas las rondas futuras y cómo en España falta estandarización frente a modelos mucho más homogéneos, como los de Estados Unidos. David cuenta cuánto puede llegar a costar un buen pacto de socios, cómo facturan los despachos, y va salpicando la conversación con ejemplos reales: el caso de Oriol Fuertes y sus primeras rondas, o la propia serie B de Factorial, donde llegaron a manejar varios term sheets a la vez y consiguieron un pacto muy ligero en control gracias a la fuerza negociadora de la compañía.También se detienen en las cláusulas más delicadas para los fundadores: los supuestos de bad leaver y good leaver, las cláusulas de drag along para forzar ventas, y el uso cada vez más habitual de poderes irrevocables para poder ejecutar esas cláusulas aunque un socio minoritario “desaparezca” el día de la firma. David explica hasta qué punto estas herramientas pueden volverse kafkianas si se abusa de ellas (por ejemplo, permitir a un inversor decidir unilateralmente que eres bad leaver y comprarte tus acciones a valor nominal) y qué límites pone la jurisprudencia. Finalmente, la conversación se abre al contexto regulatorio más amplio: el llamado “escudo antiopas” y la normativa de inversión extranjera que, nacida como medida temporal en 2020, ha acabado afectando también a pequeñas startups tecnológicas, obligando a diseñar estructuras creativas como quedarse en el 9,999 % para evitar ciertos permisos y reflejando un mundo cada vez más regulado donde emprender implica entender tanto el producto y el mercado como la letra pequeña del BOE.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Indice:00:00:00 Intro y presentación de David00:01:00 Coste real de contratar en España00:06:30 Pacto de socios vs estatutos00:12:00 Caso Factorial y precio de un pacto de socios00:20:30 Inversión extranjera y límite del 10 %00:30:00 Cláusulas clave en rondas e inversores00:45:00 Mercado de M&A y rondas grandes00:50:00 Acuerdos OpenAI / Anthropic y control00:58:00 Sueldos y paquetes de CEOs (Elon Musk, etc.)01:09:30 España vs EEUU: tribunales y notarios01:18:00 El despacho internacional de David01:20:30 IA en el mundo legal (Jarvis, Leya, ChatGPT)01:23:30 Cierre y resumen sobre pactos de socios
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    1:24:52
  • Así se crea un cohete desde cero | PLD Space #406
    Este episodio es posible gracias a HolaflyCon los planes de datos internacionales de Holafly tendrás internet en más de 170 destinos.Olvídate de buscar WiFi o pagar cargos extra: solo disfruta tu viaje conectado. Conoce los planes de Holaflyhttps://esim.holafly.com/es/utm_source=podcast&utm_medium=newsletter&utm_campaign=itnigEn este capítulo de Itnig, Bernat Farrero conversa con Raúl Verdú, cofundador de PLD Space, la empresa española que está abriendo camino en la industria aeroespacial europea. Raúl explica cómo han construido desde cero una compañía de transporte espacial capaz de diseñar, fabricar y lanzar cohetes propios, en un sector donde la barrera tecnológica, financiera y regulatoria es gigantesca. Se repasa el exitoso lanzamiento del Miura 1, el proceso de reutilización de cohetes y cómo la compañía se prepara para el Miura 5, su primer vehículo orbital.La conversación profundiza en cómo funciona realmente el negocio espacial: desde la cadena de valor de los satélites, la importancia de la fiabilidad en los lanzamientos, el papel de las aseguradoras, hasta por qué existe una demanda tan alta de capacidad para enviar satélites al espacio. Raúl ofrece una visión muy clara del mercado actual: telecomunicaciones, GPS, observación de la Tierra, defensa e incluso turismo espacial. También explica cómo SpaceX ha cambiado la industria con la integración vertical y la reutilización, y cómo PLD Space aplica esa misma filosofía en Europa.Otro eje del episodio es la geopolítica del espacio: los tratados internacionales, el rol de los gobiernos, los usos civiles y militares de los satélites, y cómo el conflicto global está llevando a una demanda explosiva de infraestructura espacial. Además, Raúl detalla todos los desafíos técnicos: la física extrema detrás de poner objetos en órbita, la fabricación de motores, estructuras, software, electrónica, y la enorme complejidad de garantizar la seguridad incluso en misiones tripuladas. Finalmente, el episodio muestra el lado más emprendedor: 14 años de construcción de empresa, de pasar de “seis años haciendo pan y seis años haciendo cohetes”, a convertirse en el referente europeo del acceso comercial al espacio.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠índice00:01:23 – Inicio 00:02:09 – Qué hace PLD Space: transporte espacial, satélites, cadena de valor 00:03:13 – Cómo funciona el sector: datos, conectividad, negocio de satélites 00:22:04 – Cómo funcionan los seguros espaciales y los riesgos del sector 00:23:09 – Starlink, satélites pequeños vs. grandes y resiliencia de constelaciones 00:49:39 – 14 años construyendo tecnología y capacidades internas 00:51:09 – El lanzamiento del Miura 100:59:37 – Cómo vende PLD Space01:01:15 – Cartera comercial01:05:55 – Apoyo del gobierno01:12:49 – China quiere comprar PLD: por qué no pueden aceptar 01:30:26 – 14 años levantando capital y cómo empezó el primer euro 01:38:33 – Las primeras rondas, valoraciones y por qué el mercado no entendía el proyecto 01:43:12 – El papel del Estado (CDTI), inversión pública y reglas del juego 01:48:16 – Dilución de los fundadores: quedarse con el 15% 01:56:26 – Ambición personal de Raúl y visión de futuro 02:05:28 – Escalar la producción, fábricas, industrialización y retos 3D printing
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    2:10:59
  • China vs Europa en la automoción, Softbank VENDE NVIDIA y la ESTAFA DE 1B$
    En esta tertulia, tenemos como invitado especial a Carlos Sotelo, fundador de Silence, la empresa pionera en la fabricación de microcoches eléctricos en Barcelona. A lo largo de esta conversación, Carlos nos comparte su experiencia en la creación de Silence, su visión sobre el futuro de la movilidad eléctrica y los desafíos de producir vehículos sostenibles en Europa.Hablamos sobre el impacto de los microcoches en la ciudad, el acuerdo con Nissan para fabricar el S04, y cómo las regulaciones y ayudas gubernamentales, como el Plan MOVES, están dando forma a esta industria emergente. Además, exploramos el contraste entre el mercado europeo y el chino en el sector de vehículos eléctricos, y cómo las grandes potencias están liderando la innovación.El episodio también aborda el futuro del trabajo en la era de la automatización y los robots, el rol de los cofounders versus los solo founders, y cómo encontrar equilibrio y propósito tras vender una empresa. Como parte del debate, Carlos y otros emprendedores comparten sus experiencias y consejos sobre la creación de startups y el crecimiento personal tras un exit.index00:00:00 Intro00:01:00 Presentación de Silence00:08:00 Categoría de vehículo, regulación y ayudas00:13:00 Negocio de motos eléctricas y origen de la idea00:20:00 China vs Europa00:30:00 Retos de crear un coche en Europa00:46:00 Futuro del trabajo, robots y vida del founder tras vender01:13:00 Casos de otros founders01:26:00 IA, producto y organización interna01:42:00 Cofounders vs solo founders01:59:00 Pitch02:06:00 Últimas preguntasSigue a los "tertulianos" en Twitter:• Bernat Farrero: @bernatfarrero• Jordi Romero: @jordiromero• César Migueláñez: @heycesrSOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple
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