Podcast de Itnig: Historias de startups

¿Cómo se construye el motor comercial de una empresa que ha pasado de 0 a más de 600 millones de dólares de ARR en solo dos años? ¿Puede una compañía vender a las mayores empresas del mundo sin SDRs, cuotas individuales ni los procesos tradicionales de ventas?
En este episodio de GTM Playbook, Marcel Queralt habla con Maximilian Keil, Head of GTM Sales en Lovable, sobre cómo la compañía europea de IA ha construido su estrategia de go to market mientras crecía a una velocidad extraordinaria.
Durante la conversación profundizamos en cómo Lovable combina product-led growth y ventas enterprise, cómo funciona su pricing por consumo y cómo organiza sus equipos de Account Executives, Customer Success, Solution Architects, Forward Deployed Engineers y Deployment Strategists.
Max explica por qué todo el equipo comparte un único objetivo mensual de revenue, qué busca Lovable al contratar talento, cómo utiliza la IA para formar comerciales y automatizar el forecast y por qué sus managers siguen vendiendo directamente a clientes.
También hablamos de prospección basada en datos de uso, venta enterprise sin SDRs, expansión internacional, partnerships y de por qué Lovable decidió simplificar sus procesos y abandonar metodologías tradicionales como MEDDIC.
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¿Qué pasa cuando el fundador se convierte en la cara de su marca? En esta tertulia de Itnig, Horacio Martos y Josep Casas se sientan con Bernat Farrero y Jordi Romero para hablar de marketing, emprendimiento e inteligencia artificial.Josep cuenta cómo pasó de vender Naturitas a plantar pistachos y lanzar Tacho, y cómo utiliza el humor, la creación de contenido y TikTok Shop para vender directamente al consumidor. Debatimos sobre qué hace que un vídeo funcione, por qué las visualizaciones no siempre se traducen en ventas y qué aporta un fundador cuando se pone delante de la cámara.También hablamos de cómo la IA está transformando la producción de anuncios, del caso Magnific y de la presión de construir una empresa mientras la tecnología cambia constantemente. Horacio comparte sus experiencias con agentes de IA capaces de gestionar reservas y compras, abriendo el debate sobre privacidad, productividad y cuánto control estamos dispuestos a ceder.Además, comentamos las promesas de Elon Musk, el reto de explicar un negocio a inversores y la visita de Jordi al rey para dar voz a las startups y scaleups españolas.💬 ¿El fundador debería ser también el principal creador de contenido de su empresa? Te leemos en comentarios.🔔 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre startups, tecnología y negocios.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLNSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 Presentación de Horacio Martos y Josep Casas00:01:42 Tacho: el fundador como creador de contenido00:07:53 De vender Naturitas a plantar pistachos00:10:42 De Social Point a Labhouse: volver a emprender00:13:11 TikTok Shop y el negocio de los pistachos00:21:09 Publicidad con IA y claves del contenido viral00:40:26 Elon Musk, Tesla y los coches voladores00:56:50 Ciberseguridad e IA: vulnerabilidades y riesgos01:18:09 Magnific: la venta a Freepik y el futuro de la imagen01:30:18 Agentes personales de IA: compras, reservas y privacidad01:47:09 Cómo la IA cambia nuestra relación con el trabajo01:52:43 Cómo convertir las visualizaciones en ventas B2B01:56:56 Pitch de startup: cómo explicar tu negocio a inversores02:11:36 Jordi y el rey: dar voz a las scaleups españolas

​ @Willyrex  lleva subiendo vídeos a YouTube desde 2010. Más de 15 años después, sigue creando contenido prácticamente a diario y asegura estar viviendo uno de los mejores momentos de su carrera.
En este episodio hablamos con Willyrex sobre el negocio real que existe detrás de ser uno de los mayores creadores de contenido de España: cuánto dinero puede ganar un YouTuber, cuánto cuesta producir sus nuevos vídeos, cómo se negocian los patrocinios, qué papel juega realmente el algoritmo de YouTube y por qué millones de seguidores ya no garantizan millones de visualizaciones.
Willy también explica cómo ha tenido que reinventar su contenido después de ver caer sus visitas, por qué empezó a trabajar con un estratega de YouTube y cómo piensa ahora los títulos, miniaturas, formatos y producciones antes incluso de grabar.
Además, hablamos de su decisión de mudarse a Andorra, su conflicto con la Agencia Tributaria, qué ha hecho con el dinero que ha ganado durante todos estos años y sus experiencias invirtiendo en startups y creando nuevos negocios.Una conversación sobre YouTube, dinero, audiencia, inversión, algoritmos, emprendimiento y lo que significa construir una carrera de más de 15 años en Internet.
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⁠Índice
00:00:00 Trailer
00:01:05 Inici
00:05:43 Cómo evolucionar cuando tu audiencia también envejece
00:11:35 “Nuestros seguidores ya no valen para nada”
00:15:13 Cómo piensa Willyrex sus vídeos
00:17:39 El estratega que cambió su canal
00:24:18 Cómo se crea un vídeo de YouTube que funcione
00:30:56 Cuánto cuesta producir un vídeo de Willyrex
00:40:59 Cuánto dinero genera YouTube
00:47:18 Sponsors y el modelo de negocio de un creador
00:57:47 “¿Soy YouTuber o trabajo para YouTube?”
01:02:04 Cuánto puede ganar un creador de contenido
01:05:49 ¿Vendería Willyrex su canal por 50 millones?
01:10:57 Hacienda, Andorra y su batalla con la Agencia Tributaria
01:19:11 En qué ha invertido Willyrex su dinero
01:22:28 De ganar un 200x a perder dinero invirtiendo
01:25:35 Sus otros negocios, IA y la importancia del foco
01:31:50 El negocio del podcast y cuánto factura

¿Cómo se pasa de 0 a 6 millones de euros de facturación recurrente en apenas 3 años?
¿Qué hace falta para construir un equipo comercial que realmente funcione? ¿Y hasta qué punto la inteligencia artificial cambiará el futuro de las ventas?
En este primer episodio de GTM Playbook hablamos con Kai, CEO de Enginy, una startup que ha conseguido crecer hasta casi 100 empleados en solo tres años, revolucionando la forma en la que las empresas encuentran clientes y automatizan sus procesos comerciales.
Durante la conversación profundizamos en cómo construir y escalar un equipo de ventas desde cero, qué buscar al contratar comerciales, cómo estructurar los equipos de SDRs y closers y qué estrategias de captación funcionan mejor.
También hablamos de prospección outbound, llamadas en frío, comisiones e incentivos, marca personal en LinkedIn, expansión internacional y el impacto real de la IA en los procesos de venta.Este pódcast está patrocinado por Hostinger.
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Index:00:00:00
Intro 00:02:36 ¿La IA sustituirá a los comerciales?
00:06:27 El futuro de los CRM
00:08:05 De consultor a emprendedor
00:12:20 Cómo contratar buenos vendedores
00:17:01 Qué es Enginy y cómo funciona
00:18:41 De 0 a 6M€ en 3 años
00:19:51 Cuándo empezar a escalar ventas
00:23:17 Cómo construir el motor comercial
00:29:00 Cómo estructurar el equipo de ventas
00:34:00 Comisiones e incentivos comerciales
00:44:00 Partnerships y captación de clientes
00:52:00 ¿Sigue funcionando la llamada en frío?
01:00:00 LinkedIn y marca personal
01:06:00 SDR vs. Closer
01:18:00 Expansión internacional
01:27:00 El futuro de Enginy
01:32:00 Herramientas para vender más

Los agentes de inteligencia artificial ya no se limitan a responder preguntas. Ahora pueden leer tus emails, gestionar tu calendario, negociar contratos, reservar hoteles, hablar con otras personas e incluso tomar decisiones sin esperar a que se lo pidas.

En esta tertulia hablamos con César sobre la nueva generación de personal agents y la carrera que se está formando alrededor de ellos: Instinct, Muse de Meta, Dots de OpenAI, Idem y el resto de herramientas que quieren convertirse en la capa que gestione nuestra vida digital.

Analizamos qué diferencia realmente a estos agentes, cuánto cuesta utilizarlos, por qué la proactividad es tan importante y dónde está el límite entre comodidad, privacidad y seguridad. También contamos varios casos reales en los que los agentes han conseguido resolver tareas sorprendentemente complejas… y otros en los que se han pasado de autonomía.

Además, hablamos de la batalla entre OpenAI y Anthropic, el posible IPO de Anthropic, el riesgo de la superinteligencia, el nuevo modelo de Mistral, los world models y la guerra por el talento entre Cognition y Factory.

Y terminamos entrando en una cuestión todavía más profunda: si un agente puede crear dinámicamente la interfaz, las reglas y hasta el backend que necesita para resolver un problema, ¿seguiremos utilizando el software como lo hacemos hoy?

Una tertulia sobre agentes de IA, modelos fundacionales y cómo puede cambiar por completo nuestra relación con el software.

Gracias a Revolut Business por patrocinar este episodio:
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Índice
00:00:00 Intro
00:03:03 La explosión de los agentes personales de IA
00:12:37 Instinct y la nueva generación de personal agents
00:19:38 Meta entra en la guerra de los agentes
00:24:02 OpenAI lanza su propio agente personal
00:32:36 Lo que un agente ya puede hacer por ti
00:38:35 El peligro de conectar agentes entre sí
00:45:27 La guerra entre modelos de IA
01:03:08 ¿Puede la IA acabar siendo realmente peligrosa?
01:05:10 Mistral y la batalla europea por la IA
01:13:31 Cognition vs Factory
01:20:30 Cómo empezar a utilizar un agente personal
01:25:11 ¿Las interfaces y las apps tienen los días contados?
01:33:28 Cómo evitar que un agente actúe sin permiso
01:36:34 ¿Cuántos grandes modelos de IA sobrevivirán?
01:39:39 El futuro del software: frontend y backend generativos