Guiones para Hacer Preguntas Situacionales en la Conversacion de Ventas
Que son las preguntas Situacionales y porque son importantes en la #Ventas?
Estas preguntas se formulan despues de las preguntas de conexion, no son las mejores preguntas que tenemos que hacer porque no son emocionantes, pero ayudan mucho en la construccion de la relacion #comercial.
Y dan paso a la etapa de enganche, que la vamos a ver a continuacion.
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Guiones de Conexion Para Empezar la Venta
Vamos a aprender algunos #guiones con preguntas para conectar con nuestros #prospectos.
Estos son los que abren las conversaciones de #negocio, presta atencion a como se emplean con el nuevo modelo de #ventas para desarmar al prospecto y hacer que se abra, que se persuada a si mismo.
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Que Preguntas Hacer en el Proceso de Ventas para Conectar con Tu Prospecto?
Las #preguntas de #conexion son super importantes porque te permiten establecer "rapport" - conectar con tu prospecto, establecer confianza, atraer a tu prospecto hacia ti, establecer el control de la conversacion y sobre todo empezar a descubrir si quieres #vender o no!
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¿Conoces la Estructura de las Preguntas que tienes que hacer para Vender?
Aprende la estructura que debes seguir de las Preguntas que se hacen cuando se vende, tambien el tipo de preguntas que debemos hacer.
Te explico los principios para atraer la #atencion y enganchar a tu #prospecto
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Vende SIN Prejuicios NI Suposiciones
Que pasa cuando quitamos de encima los pre-juicios y suposiciones que tenemos acerca de nuestros #prospectos?
Estaremos buscando la escencia de nuestro #cliente, lo que verdaderamente quiere decirnos sin caer en nuestras interpretaciones, en lo que pensamos sobre la industria, el mercado, otras experiencias previas, etc.
Y asi, preguntando y escuchando podemos #vender mas!
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Este es tu canal, vamos a compartir mucha información de ventas, para aprender y practicar, para formar una tribu de vendedores y beneficiarnos del poder que tiene el compartir.
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