S2E5 La Mentalidad del Vendedor: Clave del Éxito ft Bruno Novelo
En este episodio de La Ventaja del Inmigrante me siento con Bruno Novelo, ex servidor público que decidió rediseñar su vida y convertirse en vendedor y formador en ventas. Hablamos de esa transición (de gobierno a comercial), del miedo que acompaña los cambios y de cómo la resiliencia y el propósito sostienen el avance incluso cuando el mundo se detiene.
Bruno comparte su enfoque de ventas humanizadas: ponerse al servicio, escuchar de verdad, decir “no” cuando no puedes ayudar, construir alianzas y pensar a largo plazo. Desarmamos el mito de “nacé vendedor”: la venta es un proceso que cualquiera puede aprender con disciplina. Entramos a su método en 6 pasos (diagnóstico, encuadre, valor, resolución de objeciones, decisión, relación continua), cómo regular la energía antes de vender (música, ejercicio, meditación, journaling) y por qué la mentalidad es el 90% del resultado.
También hablamos de rechazo (contar los “no” hasta el “sí”), cuándo “aventarte” a un proyecto grande con los pies en la tierra, cómo armar un equipo comercial alineado a valores y medir lo importante. Referencias: Napoleon Hill, Brian Tracy, Grant Cardone; ideas atemporales para una vida plena y un pipeline sano.
Si hoy crees que “eres malo vendiendo”, este episodio es tu reset: cambia lenguaje, creencias y acción. Vender es ayudar. Nos vemos en los comentarios: ¿qué paso aplicarás primero?
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