Stay hungry. Stay foolish.

Gemeinsam mit ein paar Verrückten aus unserem Büro sind wir in der vergangenen Woche tatsächlich 84 Km in 48 Stunden gelaufen! Was da in uns gefahren ist, warum wir das getan haben und vor allem, was wir daraus gelernt haben - darüber möchte ich heute mit dir sprechen.  Es war ein unglaubliches Erlebnis! Vor allem ein sehr schmerzhaftes Erlebnis, aber wir haben daraus tatsächlich ein paar Erkenntnisse gezogen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Wie läuft man zwei Marathons in zwei Tagen? Ich habe mich in der letzten Zeit ein wenig mehr mit David Goggins beschäftigt. Wenn du noch nicht über diesen Mann gestolpert bist, dann solltest du das vielleicht einmal tun. Sein Buch “You can’t hurt me” kann ich hier weiterempfehlen. Dieser Mann hat eine Challenge in einem Interview erwähnt, in dem er alle 4 Stunden 7 km (4 Meilen) läuft. Und das macht er insgesamt für 48 Stunden und am Ende ergibt das 84 km. Wir haben von dieser Idee gehört und dachten uns “völlig verrückt!”. Keiner von uns ist vorher einen Marathon gelaufen und wir waren nicht fit. Als wir beim Italiener saßen, meinte Marvin auf einmal, wieso wir diese Challenge nicht einfach mal machen sollte und plötzlich stand diese Challenge in unserem Kalender.  Idee 2: Wie und warum zur Hölle macht man sowas? Wir hatten uns ausgerechnet, dass wir für jeden Lauf etwa eine Stunde benötigen. Also war der erste Lauf Freitag Morgens um 4 Uhr, nächster Lauf um 8 Uhr, danach um 12 Uhr, um 16 Uhr usw. - der letzte Lauf war somit Samstagnacht.  Wir sind dann einkaufen gegangen, um uns vorzubereiten. Dabei sind Dinge wie Traubensaft, Rote Beete Saft, Dextro Energy, Porridge, Honig und natürlich Wasser im Einkaufswagen gelandet. Dazu kam aber, dass auch hier in Hamburg der Coronavirus ein großes Thema ist und alle Leute uns gesagt haben “Jungs, verschiebt das - hört auf das zu machen!” Vielleicht gehörst du auch zu der Kategorie Sturkopf. Ich würde sagen, man kann uns genau in diese Kategorie dazu zählen. Wir hatten uns das in den Kopf gesetzt. Es stand einfach im Kalender und deshalb mussten wir das irgendwie machen.  Idee 3: Es beginnt euphorisch…. Die erste Strecke haben wir uns dann herausgesucht, nämlich einmal bis zur S-Bahn-Station Elbbrücken und zurück. Bis auf 20 m waren das exakt 7 km und es war eine sehr abwechslungsreiche Runde. Nach dem ersten Lauf haben wir noch gewitzelt “Was ist, wenn diese Challenge viel einfacher ist, als gedacht und man wirklich ganz entspannt diese 84 km läuft und das auch noch Spaß macht?” Das war naiv - aber wir konnten nicht einschätzen, was diese 3 Stunden Pause dazwischen verursachen. Dazu muss man aber sagen, dass der Freitag von Regen, Kälte und von Hagel geprägt war, sodass der Lauf um 12 Uhr schon unentspannter wurde. Aber auch der 16 Uhr Lauf lief sich gut weg, 20 Uhr war noch relativ entspannt. Wir hatten so also schon 4 Läufe im Kasten und ich war heilfroh, dass meine Füße gehalten habe, dass ich keine Blasen bekommen habe und dass ich im Schnitt 45 Minuten gelaufen und gut durchgekommen bin. Um 20 Uhr haben wir dann das erste Mal dem Abendessen entgegengefiebert und dachten wir “belohnen” uns jetzt mal so richtig beim Italiener. Wir sind also zum Italiener und DAS sollte zum schlimmsten Albtraum werden.  Idee 4: Essen endet im Desaster…  Nachdem wir uns also diese riesige Portion Nudeln gegönnt haben, haben wir uns für 2 Stunden schlafen gelegt. Du kannst dir vorstellen, was passiert, wenn du dich schlafen legst, während du joggen musst - dein Körper fährt komplett auf 0 herunter. Als ich dann für den nächsten Lauf um 0 Uhr aufgestanden bin, mein Körper war komplett herunter gefahren, mir war kalt, ich hatte von den Nudeln einen Stein im Magen, meine Zehen taten ohne offensichtlichen Grund so weh als ob sie gebrochen sind, Magnesiummangel? - ich fragte mich “Wieso zum Teufel sollte ich das tun?” Auf der anderen Seite war es der letzte Lauf. Dieser Lauf war das absolute Downlight. Irgendwie habe ich diese Runde geschafft und es war 1 Uhr nachts. Wieder lege ich mich für 2 Stunden hin und das Spiel ging von vorne los: Der Körper fährt herunter, ist komplett bei 0 und hat keine Lust sich zu bewegen. Dann kam der 4 Uhr Lauf und es war wieder einer der schlimmsten Läufe. Idee 5: Und dann ging es aufwärts! Hamburg belohnte uns am nächsten Tag mit Sonne. Jeder Lauf ging einfacher von der Hand. Wir konnten nicht glauben, dass wir plötzlich 11 Läufe im Kasten hatten und das ohne riesig große Vorbereitung. Ich bin eigentlich ein totaler Sportmuffel. Wenn du meine Folgen verfolgt hast, dann weißt du vielleicht, dass ich kein geborener Athlet bin. Im Klartext: Wenn ich die Option zwischen Netflix und Sport habe, dann schaue ich Netflix! Insofern war es unglaublich zu sehen, was der Körper schafft. Das erste initiale Loslaufen war eigentlich das Schwierigste. Der Körper hat gekämpft, aber wenn du einmal losläufst, dann läufst du! Und das war super schön zu sehen. Hinzu kam, dass ich die komplette Challenge auf Instagram geteilt habe und uns wahnsinnig viele Leute motiviert haben. Da war alles mit dabei, viele Leute haben das verfolgt und es hat unglaublich viel Spaß gemacht.  Nachdem ich das nun überlebt habe und auch wieder laufen kann, ist die Frage: Was haben wir daraus gelernt?  Das richtige Umfeld ist alles! Ohne die anderen hätte ich das niemals geschafft. Hier gibt es Parallelen zur Selbstständigkeit. Du kannst viel mehr als du denkst! Wie wichtig es ist, sich große Ziele zu setzen.  Don’t listen to the Nay-sayers! Keep Pushing - Bleib auf mit dem Fuß auf dem Gaspedal, damit es nicht zum Stillstand kommt.  Hör dir dazu die komplette Podastfolge an.

Hast du dich schonmal gefragt, ob es Themen gibt, über die niemand spricht, aber die unglaublich wichtig sind für den eigenen Unternehmenserfolg? So ging es mir als ich neulich über ein Thema gestolpert bin.  Es gibt dieses Phänomen der blinden Flecken, dass man für lange Zeit etwas nicht auf dem Zettel hat. Dazu zähle ich das Thema, über das ich heute mit dir sprechen möchte, weil es für mich dermaßend augenöffnend war, dass ich darüber unbedingt in diesem Podcast darüber sprechen möchte. Denn ich möchte, dass du dieses Thema von Tag 1 auf deinem Zettel hast, weil es so wichtig ist.  Ich habe bislang noch niemanden darüber sprechen hören und das macht mir ein wenig Sorgen. Ich erzähle dir heute, wie ich darauf gestolpert bin bzw. wie mein gutes altes BWL Studium plötzlich wieder aus der Schublade gekommen ist und mir die Augen geöffnet hat. Es ist eine Podcastfolge, die du dir gerne 2 oder 3 Mal anhören kannst und die sich signifikant auf den Erfolg deines Unternehmens auswirken wird.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Das klassische Konzept des “Customer Lifttime Value” Einige Leute dürften das einmal in ihrem BWL Studium gehört haben. Die Idee dahinter ist: Was gibt ein Kunde über seine Lebenszeit bei dir aus? Da graute es mir ein wenig, dass ich mich in den letzten Jahren eigentlich nur darum gekümmert habe, neue Kunden zu gewinnen. Unser Fokus stand 100% auf Gewinnung neuer Kunden - weil wir es nicht besser wussten. Wir dachten, dieses Geschäftsmodell lebt davon, täglich neue Kunden zu gewinnen und natürlich einen guten Job zu machen. Und plötzlich haben sich meine Augen geöffnet: Ich habe einen riesen Posten einfach zwei Jahre liegen gelassen, nämlich die Bestandskundenentwicklung. Idee 2: Durch neue Angebote deine alten Kunden weiter begleiten Wenn ich in den letzten zwei Jahren neue Produkte entwickelt hätte und mir darüber Gedanken gemacht hätte, wie ich diese Kunden weiter begleiten und besser helfen kann, dann sehe meine Firma heute vermutlich ganz anders aus. Das schwierigste an einer Zusammenarbeit mit Menschen ist die Akquise. Das bedeutet, jemanden neu zu gewinnen kostet viel Geld, kostet viel Aufwand und es gibt nicht viel Vertrauen. Wenn man also jemanden als Kunden gewonnen hat, dann sollte man ihn auch wirklich bestenfalls Lebenslang bzw. über die nächsten Jahre begleiten. Dabei sollte man sich immer wieder überlegen, wie man sich in seiner jeweiligen Situation bestmöglich weiterhelfen kann.  Idee 3: Arbeite proaktiv an Produkten, die deine Kunden bei dir bleiben lässt. Überlege dir, wie der nächste Meilenstein für diese Person aussehen könnte. Was sind jetzt die nächsten Schritte. Hier ist deine Expertise ein wenig gefordert, denn wenn du mit jemandem zusammen gearbeitet hast, dann hört es natürlich nicht auf, dass du ihm weiterhelfen kannst. Es bedeutet aber auch, dass der Kunde dir die Themen nicht unbedingt vorgibt. Vermutlich wird er dir nicht sagen, was er jetzt braucht - im besten Fall tut er das aber vielleicht sogar -, sondern du musst proaktiv das nächste Thema entwickeln. Wenn du hier einen guten Job machst, dann kannst du lebenslang Kunden haben.

Lese ich mehr als früher? Ich würde sagen, ich lese jetzt anders.  Wenn ich mal einen ganzen Tag frei habe oder im Urlaub, dann lese ich mir gleich mehrere Bücher in kurzer Zeit durch. Unter der Woche ist es jedoch deutlich weniger geworden.  Mir ist aber aufgefallen, dass ich in letzter Zeit häufiger Bücher im Bereich Marketing bestellt habe und mir ist außerdem aufgefallen, dass dabei ein paar Bücher waren, die wirklich verdammt gut waren.  Regelmäßig fragen mich Leute auf Instagram nach Buchempfehlungen und darüber freue ich mich sehr. Da wir länger keine Empfehlungen mehr im Podcast hatten, dachte ich, ich mache heute eine Folge über die Bücher, die ich in letzter Zeit gelesen habe und die bei mir   Eindruck hinterlassen haben.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: “

Würdest du sagen, dass dein Marketing einem klaren Plan folgt oder würdest du sagen, dass es eher willkürlich entstanden ist? - Ich für meinen Teil muss sagen, dass ich in der Anfangszeit als Berater doch eher in die Kategorie “willkürliches Marketing” gefallen bin und dass es über die Zeit immer mehr Struktur und Form angenommen hat. Mit ist neulich witzigerweise ein Buch in die Hand gefallen und auf der Rückseite stand “Stop doing random acts of Marketing - Get a clear strategy”. “Random acts of Marketing” ist eine witzige englische Formulierung, um das zu beschreiben, was ich damals getan habe. Denn, was habe ich damals gemacht: Ich habe ab und zu Instagramstories gemacht, dann habe ich willkürlich mal einen Newsletter rausgeschickt, ich habe halbherzig meinen Podcast betrieben. Es gab Zeiten, wo ich mal ein bisschen was bei Facebook gepostet habe. Dann gab es Zeiten, wo ich was bei LinkedIn gemacht habe. Dann habe ich ein paar Leuten bei Xing geschrieben. Aber es war völlige Willkür!  Am Ende habe ich mir notiert, was ich probieren könnte, aber ich hatte weder den Plan, ob das funktioniert und zum anderen war es überhaupt nicht messbar. Ich hatte also viel Zeit investiert, aber gefühlt ist am Ende kaum etwas passiert. Das war ein unglaublich frustrierendes Gefühl! 2019 haben wir uns dann an eine Strategie gehalten, die dafür gesorgt hat, dass wir tausende Anfragen erhalten haben - das war ein tolles Jahr! Und genau darüber wollen wir heute in dieser Podcastfolge sprechen.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Ein verdammt guter Vortrag für dein Webinar - ohne Verkaufsshow! Eines der Dinge, die für unser Marketing Wunder vollbracht hat, war ein unvergesslicher Vortrag. Du brauchst nicht 20 Vorträge, sondern nur einen richtig guten. Denn das Video, das sich unsere Interessen anschauen ist meiner Meinung nach unglaublich gut. Ich bin immer besser darin geworden, diesen Vortrag zu machen, weil ich ihn gefühlt einmal zu viel gehalten habe und immer weiter daran geschliffen habe. Dann kam dazu, dass wir diesen Vortrag auf Video aufgezeichnet haben. Und nein, du brauchst dafür keine Verkaufsshow starten, wie es dir einige Leute zeigen, wenn du lernen willst, wie ein Webinar gemacht wird. Man kann am Ende auch elegant darauf hinweisen, wie die Leute dich kontaktieren können. Mit der richtigen Methode, funktioniert das besser denn je.  Idee 2: Du hast deinen Vortrag aufgezeichnet - Aber wo kommen nun die Zuschauer her? Du brauchst die Leute nicht jede Woche ins Kino einladen und ihnen da deinen Vortrag präsentieren, sondern du kannst das ganze als Video aufnehmen und dann über Facebookwerbung in deinen Vortrag bekommen. Ich weiß nicht, ob es dir auch so geht, aber wenn ich durch meinen Feed scrolle, dann gibt es selten Momente, wo ich denke “Wow, was eine coole Werbeanzeige!” Die große Magie hierbei ist also nicht Facebookwerbung zu schalten, sondern die große Magie liegt darin, Facebookwerbung zu gestalten. Das ist etwas, was sehr spannend ist, weil dir das kaum jemand zeigt. Wenn Facebookwerbung mit 50€ bei dir nicht funktioniert, dann liegt es nicht daran, dass Facebookwerbung bei dir nicht funktioniert, sondern es liegt daran, dass deine Werbeanzeige Mist ist - wenn man das mal so offen formulieren darf ;-) Idee 3: Was wir nicht getan haben.  Die eine große Sache, die ich gelernt habe ist, dass die Kreativität der Werbeanzeigen entscheidend ist, wenn es um den Erfolg der Anzeige geht. Man muss wissen, wie man seine Anzeige gestaltet, sodass die Leute Lust haben darauf zu klicken. Das ist eine Reise und klappt meistens nicht von heute auf morgen. Aber was wir nicht gemacht haben ist mit zum Beispiel mit Chatbots zu arbeiten. Wir haben keine großen Insta-TV Sachen gemacht. Wir haben keinen YouTube Kanal gestartet. Wir haben keine große Facebookgruppe bedient. Die Dinge, die den Unterschied gemacht haben, waren die Punkte aus Idee 1 und 2. Denn 70% unserer Anfragen sind aus diesem Funnel gekommen - also über den Vortrag und die Facebookwerbung. 

Kennst du das Gefühl, dass du eigentlich ganz genau weißt, was du tun musst und es trotzdem nicht tust? Das ist etwas, was ich nur allzu gut aus meinem Alltag kenne und daher gibt es heute ein Podcastfolge zum Thema Prokrastination.  Neulich habe ich mir eine große Leinwand vor mein Laufband aufgestellt mit Geschichten seit meiner Schulzeit. Auf diesem Laufband bereite ich mich auf den Marathon am 19. April vor. Jedenfalls ist mir kürzlich beim Laufen eine Geschichte in den Kopf geschossen, die ich heute mit dir teilen möchte und noch auf meine Storytapete übertragen muss - unbedingt.  Denn ich habe in meinem Campingurlaub in Portugal im letzten Jahr eine krasse Geschichte erlebt, die mein Leben fundamental verändert hat. Sie hat so viel damit zu tun Umsetzung leichter zu machen und schwierige Dinge anzugehen, statt sich davor zu drücken.  Mein Gefühl ist, dass genau die Aufgaben, die man noch nie gemacht hat oder auch sehr große Projekte gerne vor sich herschiebt. Mein Lieblingsthema sind aktuell irgendwelche offenen Postenlisten aus der Buchhaltung nachzufassen und die Belege zu suchen. Davor drücke ich mich erfolgreich bereits seit drei Wochen… oder doch 12 Monate?  Wie geht man aber Prokrastination an? - Darüber sprechen wir heute.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee: Wenn du denkst, du stehst vor einer Felswand, die du niemals hochklettern kannst.  In meinem Campingurlaub haben wir uns zum Klettern angemeldet. Der Guide brachte uns zu einer Felswand, die so hoch war - ich dachte, das schaffe ich niemals! 20 Meter waren das bestimmt bis ganz nach oben. Der Guide - Paolo - sagte die ganze Zeit “Super easy”. Er zeigte uns, wie wir klettern müssen und wir haben es nachgemacht. Er zeigt uns wo wir uns festhalten mussten und wo wir unsere Füße hinsetzen mussten. Dabei fiel mir diese Paar auf: Ü60 und ziemlich übergewichtig - und die kletterten da ganz ohne Probleme hoch. Es war ein unglaubliches Gefühl! Nach ungefähr 45 Minuten standen wir nun dort ganz oben und genossen die Aussicht. Ich habe mir nur gedacht: Wie zur Hölle haben wir das geschafft?! Idee 2: Du brauchst jemanden, der den nächsten Schritt kennt. Wir hatten ja nun den Guide dabei, der immer den nächsten Schritt kannte. Das zeigt mir, wenn ich Kurse kaufe oder ich selber in alle möglichen Programme, Bücher oder Coaches investiere, dann achte ich immer darauf, ob das Leute sind, die mir den nächsten Schritt zeigen können.  Idee 3: Mindset ist King. Dieser Guide hat einen wahnsinns Job gemacht und unglaublich am Mindset gespielt. Er hat jedes Mal “Easy” gesagt und plötzlich wurde es “Easy”. Das ist etwas, was mich immer wieder dazu führt, dass ich dem Leben gegenüber eine positive Einstellung habe und es ist etwas, was man selbst kreieren kann. Wenn man wirklich daran glaubt, dass alles was man tut, einem leicht von der Hand geht, dann wirst du erleben, dass die Dinge leicht von der Hand gehen.  Wenn du aber daran glaubst, dass das Leben anstrengend ist und hart sein muss, dann wird auch genau das passieren.  Idee 3: Selbstbewusstsein ausstrahlen.  Zu keinem Zeitpunkt hatte dieser Guide das Gefühl, dass einer der Teilnehmer das nicht schaffen könnte. Die Frage ist natürlich, ob er die Zweifel innerlich hatte. Dennoch hat er die ganze Zeit gesagt, dass es super easy wird. Hätte ich diese Truppe gesehen, dann hätte ich mir gedacht: Puh, das wird eine straffe Tour!  Er hat aber die ganze Zeit dieses Vertrauen ausgestrahlt, dass man sich sicher gefühlt hat.