Stay hungry. Stay foolish.

Dient dein Unternehmen deinem Leben oder dient dein Leben deinem Unternehmen? Das ist eine Frage, über die ich neulich in einem Interview mit Grant Cardone auf YouTube gestolpert bin und ich dachte mir: Das ist ja eine spannende Frage! Da kann man mal drüber nachdenken. Die Frage kam für ihn im Zusammenhang mit seinen 2 Kindern, Ehemann, ein Unternehmen, was vermutlich über 100 Mio. US-Dollar im Jahr macht und über 300 Mitarbeiter hat. In der Firma macht er einen super Job, für seine Familie macht er einen super Job, für seine Ehefrau macht er einen super Job und das war sehr beeindruckend, wie er das alles unter einen Hut bringt. Deshalb habe ich mich mit dieser Frage in den letzten Wochen beschäftigt und möchte dir heute einmal zeigen, was da in meinem Kopf passiert ist und was man daraus lernen kann. Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: “Ich habe mein Unternehmen nach meinem Leben ausgerichtet und nicht andersherum”. So ähnlich hat Grant Cardone das in in seinem Interview gesagt. Er hat sich vorher Gedanken gemacht, wie sein Leben aussehen soll - also wieviel Zeit er für seine, Frau, seine Kinder und sein Unternehmen haben möchte. Danach hat er es so gebaut, dass dadurch ein ganzheitliches Leben entstanden ist. Ganz viele Leute machen es genau andersherum. Idee 2: Achte auf dein Umfeld! Wenn man ständig Leute um sich hat, die mit Spaß zur Arbeit gehen und viel lachen, dann ist es etwas ganz anderes. Egal welche Herausforderungen man hat, man hat immer Leute um sich herum, die mitdenken, die einen aufsammeln, die einen motivieren und die einen voran bringen. Und das macht unglaublich viel spaß! Idee 3: Dein Haushalt - weshalb der wichtig für deinen Erfolg ist. Man muss Wäsche waschen, man sollte Putzen, man sollte sich um den Einkauf kümmern, man muss die Post aus dem Briefkasten holen und so weiter und so fort. Hier muss man einfach sehr viel systematisieren und versuchen, das auf ein Minimum zu fahren. Die beste Investition ist hier vermutlich eine Putzfrau. Idee 4: Überlege dir, in einen Personal Trainer zu investieren. Ich bin ein absoluter Sportmuffel, aber ich habe gemerkt, dass Dominos Pizza mir bestimmt 10 kg auf die Hüfte gezaubert hat. Das wird gefährlich! Sport funktioniert bei mir allerdings nur mit Commitment. Das bedeutet, ich brauche einfach jemanden, der mit mir dahin geht. Psyche und Körper gehen unmittelbar miteinander einher. Es wird dir unheimlich gut tun und dir Klarheit für deinen beruflichen Erfolg verschaffen. Idee 5: Achte auf deine Ernährung! Du bist konzentrierter, klarer, kannst viel besser schlafen und bekommst unheimlich viel geschafft. Bei mir hatte das Auswirkungen in allen Bereichen.

In der letzten Zeit habe ich mich viel mit unserer Organisation, mit unseren Kunden und wofür wir stehen wollen beschäftigt. Dabei sind sehr coole Sachen herausgekommen und ein wichtiges Element dabei ist unser Motto. So ein Motto kann unglaublich viel bedeuten, denn es kann vereinen, es kann verbinden, es kann ausrichten und deshalb nehme ich dich heute auf meine Reise und wie ich zu diesem Motto gekommen bin. Was du davon lernen kannst, möchte ich dir heute gerne erzählen. Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: “Aim high, move fast and have fun”. Genauso lautet unser Motto! Zu Deutsch: Setze dir hohe Ziele, bewege dich schnell und hab Spaß dabei. Wieso ich dieses Motto gewählt habe, liegt auf der Hand: Wir hören ständig aus unserem Umfeld, was du alles nicht kannst und was du alles nicht sollst. Ändere deine Glaubenssätze. Idee 2: Wir tun viele Dinge nicht, weil wir Angst haben. Wenn du die Angst ein wenig zu deinem Freund machst, dann ist es beim nächsten Mal halb so schlimm. Wie ich damit umgehe und was das mit unserem Motto zu tun hat. Setze dir in allen Dimensionen hohe Ziele. Idee 3: Setze deine Ziele schnell um - move fast! Langsames Tempo, gerade im Business, ist der Killer. Gerade wenn man ein junges Unternehmen hat und gerade startet, dann ist das eigentlich die einzige Chance zu überzeugen und richtig gut zu werden. Erhalte dein Tempo aufrecht, auch wenn Dinge unperfekt raus gehen. Idee 4: Have fun! - Habe an den Dingen die du tust immer Spaß. Klar kann man seinen Job und alles im Leben staubtrocken machen, aber wenn du die Dinge mit Freude machst, hast du auf lange Sicht Erfolg. Denn sonst schmeißt du auf halber Strecke das Handtuch. Idee 5: Wieso du dir unbedingt dein Motto überlegen solltest. Überlege dir drei Kernthemen, mit denen du dich identifizieren kannst. Es hilft unwahrscheinlich, um unternehmerisch mehr Erfolg zu haben.

Der Hintergrund zu dieser Podcastfolge ist, dass ich gerade die BWA bekommen habe, also die betriebswirtschaftliche Auswertung, die man als Selbstständiger jeden Monat bestenfalls von seinem Steuerberater bekommt. Und dort gibt es immer eine Vorjahresübersicht. Das bedeutet, es wird immer der aktuelle Monat zu dem Monat vor 12 Monaten gegenübergestellt. Es war sehr spannend zu sehen, dass wir in 12 Monaten unseren Umsatz tatsächlich vervierfacht haben. Deshalb wollte ich in dieser Podcastepisode einmal ganz offen mit dir teilen, wie wir das gemacht haben. Du erfährst heute, welche 5 Schritte wir gegangen sind, damit das ganze funktioniert hat. Vielleicht kannst du die ein oder andere Sache aus dieser Folge für dich mitnehmen.     Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Der Dominostein, der alles andere zum Fallen bringt: Spezialisiere dich! Das größte Problem der meisten Coaches und Berater ist meiner Meinung nach, dass sie sich nicht auf ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Nische spezialisiert haben. Was hindert dich daran? Idee 2: Reduziere deine Angebote. Die großen machen es genauso: Sie sind mit einem oder zwei richtig guten Angebot unterwegs - alles andere schmeißen sie raus. Sei also nicht mit einem gesamten Bauchladen unterwegs, um alle anzusprechen. Reduziere alles auf DAS eine Angebot. Idee 3: Lerne systematisch Kunden zu gewinnen. Am Anfang bietet man ja alles an, weil man auf Kunden angewiesen ist. Lerne also, wie du systematisch Kunden gewinnst, damit du dich auf dein Angebot fokussieren kannst. Idee 4: Erziele Ergebnisse mit deinen Kunden! Fluch und Segen: Wenn man kleine Projekte umsetzt oder Einzelstunden anbietet, dann ist es sehr schwierig in dieser kurzen Zeit lebensverändernde Ergebnisse zu erzielen. Arbeite langfristig mit deinen Kunden - nichts passiert in 90 Tagen. Idee 5: Lerne, wie Funnel-Werbung funktioniert. Es ist nicht ganz einfach, aber wenn du einmal den Dreh raus hast, dann wirst du mit Facebook-Werbung deine Zielgruppe erreichen und Kunden erzielen.

Wenn ich etwas in den letzten Jahren gelernt habe, dann, dass in den Stunden wo du scheiterst oder etwas daneben geht, das darüber entscheidet ob du bereits Unternehmerin oder Unternehmer bist. Denn der Umgang damit ist meiner Meinung nach das absolut Entscheidende, ob du letztendlich ein Unternehmen aufbaust oder nicht. Wir hatten gerade einen Fall, wo genau mir das passiert ist. Deshalb dachte ich, dass ich direkt eine Podcastfolge draus machen muss. Wo mir das passiert ist und wie ich mit solchen Situationen umgehe, das erzähle ich dir in der heutigen Episode. Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Projekte in denen dein Herzblut steckt und am Ende geht es schief. Was ist hier heute verkehrt gelaufen? Das ist erstmal eine Frage, die sich dir stellt. Mache dir bewusst, wie du mit solchen Situationen umgehst und dann weitermachst. Idee 2:  Failing is not an option! Feile an deinen Strategien, aber gib auf keinen Fall auf - das gilt für jeden Bereich im Leben. Idee 3: Bringst du vielleicht viel zu viel Content? Ich weiß, das klingt komisch. Gibt es das überhaupt - zu viel Content? Ja, gibt es. Versuche nicht zu viel drumherum zu präsentieren, sondern fokussiere dich auf die wirklich wichtigen Informationen für deine Zielgruppe. Idee 4: Wie es stattdessen funktionieren kann, wenn man rausgeht. Baue zuerst einmal mehr Vertrauen zu deiner Zielgruppe auf! Ohne Vertrauen wird kein Interessent zum Kunden. Übernimm 100% Selbstverantwortung und überlege selbst, was du besser machen kannst. Idee 5: Denke in Iterationsschleifen. Dein 50. Live Webinar wird besser sein als dein 3. Das ist etwas, was du verstehen solltest. Es gibt kein Scheitern, sondern nur ein Lernen!

Dein Produkt kann ein Coaching oder Beratung sein, egal was du tust, egal was du anbietest. Die Frage ist immer: Wie wichtig ist das, was du tust, für deinen Kunden? Und wie hängt genau das damit zusammen, wie du Kunden gewinnst oder nicht? Ich durfte in den letzten Monaten beobachten, wie wichtig die eigene Arbeit bzw. das Produkt ist. Ich möchte dir in dieser Episode erzählen, wie ich an meine Produkte herangegangen bin, um hier immer besser zu werden und letztendlich eine Aufwärtsspirale aufzubauen, sodass unsere Kunden der Wachstumsmotor unseres Unternehmens geworden sind. Das ist unglaublich schön zu sehen, denn das macht die Kundengewinnung am Ende für dich viel leichter. Das heißt, du musst am Ende nicht ständig auf der heißen Herdplatte herumtanzen und alles dafür geben, um an neue Kunden heranzukommen. Denn deine Kunden werden zu den Botschaftern von dem was du tust und das ist wahnsinnig schön. Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Erzeuge Mund-zu-Mund-Propaganda - Laufe die Extrameile Ich arbeite drei volle Tage ausschließlich an unseren Produkten und die Arbeit hat sich wahrlich gelohnt. Denn ich wollte genau diesen Effekt erzeugen, dass bestehende Kunden unsere Produkte weiterempfehlen. Ein Interessent, der bereits eine Empfehlung bekommen hat, ist so leicht als Kunde zu gewinnen wie kein Anderer. Idee 2:  Willst du ein Marktschreier oder ein Experte sein? Es gibt viele Verfechter davon, dass man einfach laut in den Markt brüllen muss. Aber es gibt Menschen, die einfach gut sind in dem was sie tun. Wenn du extrem gut bist in dem was du tust, dann werden die Leute dir die Bude einrennen. Idee 3: Liefere mehr als du versprichst! Wenn du ein Produkt entwickelst, dann solltest du selbstverständlich auch deine Versprechen einhalten. Die Extrameile wird sich aber lohnen - denn, wenn du mehr lieferst als du versprichst, dann bekommst du wahnsinnig glückliche und beeindruckte Kunden. Sie werden dich liebend gerne weiterempfehlen!   Idee 4: Schau dich auch mal in Amerika um. Was sind die Strategien? Schau dich online unbedingt nach den Neuigkeiten in Amerika um, oder mach es wie ich und flieg hin! Denn mit diesem Wissen bist du dem deutschen Markt ungefähr 2 Jahre voraus. Tipp von mir ist das Buch “Deep Work” - das hat mir unglaublich die Augen geöffnet und sehr weitergeholfen. Idee 5: Servicewüste Deutschland. Indem du deinen Service ausbesserst, bist du deiner Konkurrenz bereits ein paar Schritte voraus. Dein Support sollte bereits innerhalb weniger Stunden antworten. Natürlich sollte auch die Qualität der Antwort passen - das ist etwas, das deine Kunden sehr schätzen werden.