Con Licencia Para Vender

• #532 . Innegociables a la hora de liderar un equipo de ventas

  Esta semana, Jorge Zamora arranca una nueva serie en “Con Licencia Para Vender” abordando uno de los temas más fundamentales (y a menudo ignorados) por quienes lideran equipos comerciales: los innegociables a la hora de administrar un equipo de ventas. En el episodio #532, descubrirás cuáles son esos límites y principios que todo líder debe definir y defender para formar un equipo de alto rendimiento. Con su experiencia inconfundible y ejemplos extraídos tanto de su vida profesional como de consultorías recientes, Jorge explica por qué el primer paso para mejorar tu equipo es mirarte a ti mismo, y cómo los innegociables —definidos de forma clara y por escrito— pueden transformar la cultura y los resultados de cualquier área comercial. 💡 En este episodio aprenderás: Qué son los innegociables y por qué son la base para construir equipos comerciales sólidos y sostenibles. Cuatro innegociables prácticos que pueden cambiar radicalmente tu gestión de ventas: la prospección diaria, el uso disciplinado del CRM, la adopción de metodologías de venta y la gestión del bajo desempeño. Cómo escribir y comunicar estos compromisos para generar disciplina, sentido de pertenencia y resultados concretos. Por qué tolerar la mediocridad —en ventas, resultados o metodologías— sabotea tu propio equipo y limita su desarrollo. Ejercicios y recomendaciones que puedes implementar de inmediato para tomar el control y fomentar un auténtico orgullo de pertenencia en tu equipo de ventas. 🎧 Escúchalo ahora y descubre las claves para liderar con principios, elevar el estándar de tu equipo y construir una cultura de ventas realmente ganadora. Esta serie promete ayudarte a consolidar las bases que toda área comercial necesita para avanzar al siguiente nivel. 🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, innegociables, equipos comerciales, prospección, CRM, metodologías de venta, gestión de desempeño, cultura empresarial, Jorge Zamora, podcast de ventas, dirección comercial, transformación de equipos.  

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• #531 Qué está sucediendo en ventas con la IA

  Esta semana, Jorge Zamora te invita a explorar uno de los temas más candentes y desafiantes del mundo comercial: el impacto de la inteligencia artificial en los equipos de ventas. En el episodio “¿Qué está pasando en ventas con la IA?”, descubrirás cómo la irrupción de la IA está transformando todo lo que conocíamos sobre el proceso de vender, desde la automatización de tareas simples hasta la redefinición del rol del vendedor moderno. Con su estilo claro y directo, Jorge analiza por qué los vendedores que no adoptan la IA están empezando a quedarse atrás y cómo las tareas manuales o repetitivas corren el riesgo inminente de desaparecer. Basándose en investigaciones, ejemplos concretos y su propia experiencia como empresario, comparte las claves para seguir agregando valor en un entorno donde la tecnología avanza a pasos agigantados. 💡 En este episodio aprenderás: Qué tareas y puestos en ventas están siendo reemplazados por la IA y cuáles seguirán siendo relevantes. Por qué el valor humano en ventas se centra cada vez más en el desafío intelectual y la capacidad de aportar nuevas perspectivas al cliente. Qué habilidades necesitas desarrollar para no ser reemplazado, y cómo el rol del “vendedor desafiante” se posiciona como el perfil más exitoso en ventas complejas. Casos reales de empresas que ya han reducido personal gracias a la automatización, y lo que esto significa para el futuro del vendedor tradicional. Estrategias y recursos para adaptarte al cambio y convertir la tecnología en tu mejor aliada. 🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo puedes prepararte —y a tu equipo— para vender mejor en la era de la inteligencia artificial. Comparte este episodio con colegas y amigos que estén enfrentando los desafíos de la transformación digital en ventas y únete a la comunidad de profesionales que venden con visión de futuro. 🔑 Palabras clave: ventas e inteligencia artificial, automatización, equipos comerciales, transformación digital, vendedor desafiante, eliminación de tareas, futuro del trabajo, Jorge Zamora, podcast de ventas, liderazgo comercial, estrategias de ventas.

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• #530 Cómo Salir del Estancamiento en Ventas y Conseguir Clientes Nuevos Cada Semana

  ¡Bienvenido a un nuevo episodio de “Con Licencia Para Vender”! En este capítulo, Jorge Zamora te entrega un plan práctico y accionable para vencer uno de los mayores desafíos en ventas: quedarte sin clientes nuevos. 🚀 Descubre cómo diseñar un sistema diario de prospección que te permita mantener un flujo constante de oportunidades. Aprenderás: Cómo bloquear tiempo en tu agenda para prospectar sin distracciones. Qué estrategias usar en LinkedIn para abrir conversaciones efectivas. Cómo pedir referencias de forma natural a tus clientes actuales. Y lo más importante: cómo cambiar tu mentalidad para dejar de procrastinar y pasar a la acción diaria. Además, Jorge comparte su propio método de trabajo, la manera en que organiza su jornada y por qué tener nuevos contactos cada semana es clave para lograr ventas estables y predecibles. 🎯 Si eres emprendedor, lideras un equipo comercial o simplemente quieres volver a crecer en ventas, este episodio está diseñado para ti. No se trata de teoría: son herramientas que ya están funcionando para cientos de vendedores B2B. 📌 Palabras clave: ventas, prospección de clientes, cómo conseguir más clientes, estrategias comerciales, crecimiento empresarial, LinkedIn para ventas, referencias, emprendimiento, equipos de ventas, Jorge Zamora. 👉 Escúchalo ahora en Spotify o Apple Podcasts y transforma la forma en que prospectas. 🔁 No olvides suscribirte y compartirlo con tu equipo comercial.

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• #529 - Por qué tu negocio está estancado y cómo salir de la zona de confort

  Esta semana, Jorge Zamora te invita a reflexionar sobre una de las razones más comunes —y menos habladas— por las que muchos negocios se estancan: la falta de rendición de cuentas y el miedo a salir de la zona de confort. 🔍 En este episodio: “¿Por qué tu negocio no crece?”, descubrirás cómo el crecimiento empresarial real comienza cuando te atreves a someterte a la incomodidad del feedback honesto y a la exigencia de un entorno que te rete. Con ejemplos concretos y aprendizajes de cientos de empresarios, Jorge comparte por qué contar con un directorio externo o una figura que te exija resultados puede ser el punto de quiebre que impulse tu negocio a un nuevo nivel de desempeño. 💡 Si sientes que tu empresa está estancada, que trabajas mucho pero avanzas poco, este episodio es una llamada a despertar. 🎯 En este episodio aprenderás: Por qué muchas empresas dejan de crecer después de sus primeros logros. Cómo la incomodidad y la presión bien aplicada son claves para avanzar. El rol estratégico de un directorio externo o consejero en tu negocio. Cómo pasar del estancamiento al desempeño sostenido. 🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo convertir la incomodidad en un motor de crecimiento. Comparte este episodio con ese amigo emprendedor que necesita dar el siguiente paso. Únete a la comunidad de líderes que no le temen al cambio, y venden con intención. 🔑 Palabras clave: crecimiento empresarial, rendición de cuentas, zona de confort, feedback estratégico, directorio externo, desarrollo empresarial, negocios estancados, Jorge Zamora, podcast de negocios, liderazgo emprendedor, estrategias de ventas.

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• #528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile

  🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)? 🧑‍💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos 🎧 Conduce: Jorge Zamora La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológicas. 🔐 Si manejas datos de clientes y no estás preparado, podrías enfrentar multas millonarias y daños a tu reputación. 💥 Temas clave que abordamos: ✅ ¿Qué exige la nueva Ley de Protección de Datos en Chile 2026? ✅ Casos reales de ciberataques a empresas pequeñas y medianas ✅ Qué tipos de seguros existen para protegerte frente a brechas de seguridad ✅ Consejos prácticos de ciberseguridad para PyMEs y startups ✅ Cómo cumplir con las nuevas exigencias de compliance en protección de datos ✅ Impacto de esta tendencia legal en Latinoamérica y su relación con ventas B2B 🎯 Este episodio es una guía esencial para líderes de negocio que buscan proteger datos de clientes, evitar sanciones legales y blindar sus operaciones frente a los crecientes riesgos tecnológicos. 🔑 Palabras clave SEO: Ley de Protección de Datos Chile 2026, ciberseguridad para PyMEs, ciberataques a empresas, seguros contra ciberataques, cumplimiento normativo en datos, riesgos tecnológicos Chile, compliance datos, seguridad digital para negocios, transformación digital PyME. 📲 Escúchalo ahora en Spotify y prepárate para los desafíos legales y de ciberseguridad que se vienen. #LeyDatos2026 #ProteccionDeDatosChile #CiberseguridadPyME #ComplianceDigital #SegurosCiber #TransformacionDigital #VentasB2B

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