Con Licencia Para Vender

• #540 - Saber NO es poder - Entrevista a Raul Castro Pte.3

  ¡Bienvenido al episodio #540 de “Con Licencia Para Vender”! En esta nueva entrega de la serie “El saber NO es poder”, nos adentramos en la tercera parte de la entrevista con Raúl Castro, referente en liderazgo y transformación organizacional. El foco está puesto en uno de los grandes desafíos del momento: cómo liderar equipos en tiempos donde la inteligencia artificial transforma la manera de trabajar y de pensar. Durante la conversación, se plantean casos reales que exigen cambios de mentalidad y una mayor adopción tecnológica por parte de los líderes. Raúl Castro comparte experiencias, consejos prácticos y herramientas para impulsar verdaderos procesos de cambio, donde el ejemplo y la cultura organizacional son el motor del avance. Exploramos modelos de transformación, desde el sentido de urgencia propuesto por John Cotter, hasta historias e ideas para convertir los errores en oportunidades y subirnos rápidamente al “tren” de la innovación. Además, Jorge propone preguntas que llevan a Raúl Castro a reflexionar sobre cómo la IA puede humanizar y mejorar el trabajo en recursos humanos, liberando tiempo para potenciar la relación y el valor humano dentro de las organizaciones. No faltan recomendaciones sobre dónde encontrar más contenido de liderazgo y recursos humanos, y descubrimos una plataforma que indexa todos los podcasts de Raúl Castro, gracias a desarrollos tecnológicos actuales. Este episodio es esencial para quienes lideran equipos y buscan implementar cambios reales, acelerar resultados y aprovechar el potencial transformador de la inteligencia artificial en ventas, gestión y liderazgo. 🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, transformación digital, cultura organizacional, recursos humanos, adopción tecnológica, aprendizaje en acción, ventas, Raúl Castro. ¡Escúchalo, toma nota y pon manos a la obra! Porque el verdadero poder del conocimiento está en convertirlo en resultados. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones    

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• #539 - Saber NO es Poder - Entrevista a Raul Castro pt2

  ¡Bienvenido a un nuevo episodio de “Con Licencia Para Vender”! Continuamos con la serie “El saber NO es poder” y en el episodio #539, continuamos la entrevista a Raúl Castro, experto en liderazgo y gestión empresarial, en una conversación profunda sobre cómo el verdadero poder del conocimiento se revela solo cuando lo ponemos en práctica. En esta segunda parte, junto a Pablo Silva, Alex y otros participantes, exploramos cómo la inteligencia artificial está revolucionando no solo la productividad, sino también la manera en que aprendemos, lideramos y desarrollamos negocios. Raúl comparte ejemplos vivos y reflexiones sobre el futuro próximo: desde la velocidad vertiginosa con la que evolucionan las herramientas tecnológicas, hasta cómo los nuevos dispositivos y modelos de IA cambiarán la interacción humana y empresarial. Además, debatimos el impacto de la automatización en los puestos de trabajo de entrada y el reto para recursos humanos, así como el equilibrio necesario entre el aprendizaje tradicional y el digital para estimular nuestro potencial. No faltan estudios e investigaciones sobre el rendimiento y los límites actuales de la IA, consejos prácticos para formular mejores preguntas y aprovechar al máximo estas herramientas, y anécdotas personales sobre cómo la tecnología ya está transformando nuestro día a día. Este episodio es imprescindible para quienes buscan generar resultados reales, mantenerse actualizados y transformar conocimiento en acción. Si quieres descubrir cómo implementar IA y otras innovaciones en tu negocio y tu vida, este capítulo es para ti. 🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, gestión empresarial, productividad, futuro laboral, aprendizaje híbrido, herramientas digitales, adaptación al cambio, ventas, Raúl Castro, Miton Hernández. Escúchalo, reflexiona y pon en marcha lo aprendido: porque saber no es suficiente, lo que te lleva lejos es implementar rápido. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones    

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• #538 - Saber NO es Poder, Entrevista a Raul Castro Pte.1

  ¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” arrancamos una nueva serie titulada “El saber NO es poder”, y en el episodio #538 Jorge Zamora entrevista a Raúl Castro, experto en liderazgo y gestión empresarial con más de 30 años de experiencia internacional. ¿Por qué el saber no es poder? Porque acumular conocimiento no basta: solo adquiere valor en la medida que lo ponemos en práctica, especialmente en los tiempos actuales de inteligencia artificial. En esta primera parte de la entrevista, descubrirás por qué la velocidad del cambio tecnológico está transformando la manera de liderar equipos comerciales y de trabajo. Raúl y Jorge desmenuzan ejemplos concretos sobre cómo la inteligencia artificial puede multiplicar la productividad de equipos de ventas y desarrolladores, y el reto que significa adaptarse a un entorno donde lo nuevo puede dejarte atrás en cuestión de meses. Además, se abordan preguntas clave sobre cómo ejercer el liderazgo en tiempos de IA, la transformación cultural necesaria para integrar estas herramientas en las empresas y los riesgos éticos de manejar datos confidenciales. Este episodio está lleno de ideas prácticas, anécdotas y consejos accionables para líderes, emprendedores y cualquier persona interesada en potenciar resultados aplicando inteligencia artificial en el día a día. Si quieres saber cómo transformar el conocimiento en resultados reales y duraderos para tu negocio, ¡no te lo puedes perder! 🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, transformación cultural, equipos comerciales, gestión empresarial, productividad, herramientas de IA, adaptación al cambio, ventas, Jorge Zamora, Raúl Castro. Escúchalo, reflexiona y lleva a la acción lo aprendido: porque saber, sin implementar, no te lleva a ninguna parte. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones  

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• #537 - Historias de la Trinchera, Entrevista a Gabriel García, de Foccuz Pt.2

  ¡En el episodio #537 de “Con Licencia Para Vender” seguimos sumergidos en la serie “Historias de la Trinchera” con la segunda parte de la fascinante entrevista a Gabriel García, fundador de Focuzz! En esta entrega, Jorge Zamora explora junto a Gabriel los aprendizajes y desafíos auténticos que enfrentan los emprendedores en el día a día, desde validar ideas de negocio con clientes reales hasta afinar la propuesta de valor y entender a fondo quién es el cliente ideal. Gabriel comparte a corazón abierto cómo fueron los primeros pasos de Focus, los errores de validar una idea solo con amigos y el poder de salir del círculo cercano para buscar feedback directo, incluso cuando implica enfrentarse a negativas. Además, profundiza en la importancia de definir perfiles de clientes, ajustar la oferta cada trimestre y mantener la flexibilidad en los procesos internos para crecer de forma sostenible. ¿Quieres conocer estrategias concretas de prospección B2B, cómo priorizar cuentas clave y la relevancia de herramientas como LinkedIn, Apollo o HubSpot en las ventas consultivas? Este episodio es una guía práctica donde Gabriel no solo comparte tácticas, sino también su filosofía para aprender de otros founders, la relevancia de analizar métricas comerciales frecuentes y cómo construir relaciones genuinas para abrir puertas en grandes empresas. Ya seas gerente comercial, emprendedor en etapa temprana o parte de un equipo de ventas, aquí encontrarás insights, herramientas y motivación para llevar tu gestión de ventas al siguiente nivel. ¡Escucha este capítulo lleno de consejos prácticos, experiencias reales y una buena dosis de inspiración desde la verdadera trinchera del emprendimiento! 🎯 Temas destacados: validación de clientes, errores comunes en startups, propuesta de valor dinámica, herramientas para ventas B2B, construcción de relaciones comerciales, aprendizaje continuo, gestión de equipos y motivación, claves del outbound. ¡Dale play y acompáñanos en este recorrido honesto, motivador y lleno de aprendizajes prácticos junto a Gabriel García y Jorge Zamora! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

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• #536 - Historias de la Trinchera, Entrevista a Gabriel García, de Foccuz Pt.1

  ¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” te traemos un episodio imperdible: el inicio de la serie “Historias de la Trinchera”, donde Jorge Zamora entrevista a Gabriel García, un emprendedor que ha logrado destacar en el mundo de la tecnología con su aplicación Focus. En este primer capítulo, descubrirás cómo Gabriel enfrentó los desafíos reales de liderar equipos comerciales, gestionar compensaciones variables y expandir su negocio a nuevos mercados de Latinoamérica. A lo largo de la conversación, Jorge y Gabriel profundizan en la importancia de definir claramente la propuesta de valor y cómo este proceso puede tomar incluso más de un año. Analizan el impacto que tiene la gestión de comisiones en la motivación de los equipos, los costos ocultos de los errores administrativos y cómo una solución tecnológica puede ser clave para evitar conflictos y aumentar la transparencia y el compromiso de los colaboradores. Además, Gabriel comparte sus aprendizajes sobre la expansión internacional, los errores más comunes al tratar de crecer fuera de Chile, y estrategias efectivas para abrir puertas en nuevos mercados, tanto con clientes como con socios estratégicos. Si eres gerente de ventas, emprendedor tecnológico o simplemente quieres conocer cómo se vive el día a día de quienes están “en la trinchera” del emprendimiento, este episodio te dará ideas prácticas, consejos y motivación para llevar tu negocio al siguiente nivel. 🔑 Temas clave: propuesta de valor clara, gestión de compensaciones, motivación de equipos, expansión internacional, errores comunes, alianzas estratégicas, liderazgo comercial, tecnología para ventas, Gabriel García, Jorge Zamora No te pierdas este episodio lleno de historias reales, lecciones prácticas y energía emprendedora. ¡Dale play y acompáñanos en esta travesía comercial desde la primera línea de batalla! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

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