#525 - Prospección efectiva en ventas B2B: técnicas de acercamiento directo y LinkedIn que sí funcionan
¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida?
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.
🔍 Aprende:
Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.
Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.
El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.
Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con cada mensaje que le envías.
Este episodio es una guía práctica y directa para vendedores, consultores y emprendedores tecnológicos que buscan destacar en un entorno competitivo y conseguir más reuniones con grandes cuentas.
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🙋♂️ Participa en vivo cada viernes y haz tus preguntas directamente a Jorge.
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7:39
#524 - Cómo vender sin ser invasivo: tres reglas de oro para relaciones auténticas con clientes
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco:
¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?
🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:
Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.
Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.
Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante.
🎯 Además, Jorge entrega consejos prácticos sobre:
Cómo tener reuniones breves pero efectivas.
El uso inteligente del teléfono en el proceso comercial.
Y la clave de crear contenido valioso que atrae a grandes cuentas.
Si vendes soluciones tecnológicas o apuntas a grandes empresas, este episodio es para ti. Llénate de ideas accionables para conectar con tus clientes desde el respeto y la estrategia.
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¡Dale un giro estratégico a tu forma de vender… con licencia para vender!
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7:35
#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresas
En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.
🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:
Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.
Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.
Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.
Además:
✅ Jorge derriba mitos sobre la publicación diaria.
✅ Comparte un framework concreto para quienes venden tecnología o servicios a empresas.
✅ Te cuenta cómo acceder GRATIS a su curso sobre cómo entrar en grandes cuentas, aprovechando inteligencia artificial para potenciar tu prospección.
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10:24
#522 Desafíos de los emprendimientos de hoy
Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.
💡 En este episodio descubrirás:
✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado.
✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales.
✅ Por qué una misión clara puede cambiar el rumbo de tu negocio.
🎯 El valor de involucrarse apasionadamente en el desarrollo de negocio.
🧠 Cómo enfrentar la crisis de talento en ventas tecnológicas.
🚀 La importancia de liderar con visión y adaptarse a un entorno de alta competencia.
Este episodio es una guía inspiradora para emprendedores, líderes de ventas y apasionados de la tecnología que quieren aliviar los dolores de venta y crecer con estrategia.
🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts.
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12:27
#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasos
Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.
💡 En este episodio descubrirás:
✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta).
✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial.
✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas:
🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión.
❓ Hacer preguntas estratégicas para detectar problemas.
🔥 Aumentar la urgencia y motivar la toma de decisión.
💰 Calcular el costo de no hacer nada y su impacto en el cliente.
No más reuniones improductivas. Sigue estos pasos y mejora tu porcentaje de cierre. 📈
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Estrategias para ventas técnicas de alto valor. Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos complejos. Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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