Liderazgo Comercial

"Uyyyy que lío tengo... ¿ahora ponerme a planificar? ... deja, deja, luego cuando tenga un rato ya me pongo"
Planificar es, como dejar de fumar: muy fácil.
Lo complicado no es dejar de fumar, sino no volver a empezar.
Con la planificación sucede lo mismo, lo complicado no es hacerla, lo difícil es programar, poner fecha y ejecutar. Sin ejecución, la planificación no sirve de nada.
De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, de cómo conseguir que seas tú el cree el futuro estableciendo 5 indicadores concretos, construyas escenarios sobre ellos y bloquees tiempo para trabajarlos correctamente.
Por que el futuro no se predice, se construye.
El cómo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial

¿Eres un experto en lo tuyo pero sientes que el mercado no acaba de "comprarte"?

Muchos profesionales con años de experiencia deciden dar el salto al trabajo por cuenta propia, convencidos de que su trayectoria técnica es suficiente para triunfar. Sin embargo, se encuentran con una realidad frustrante: el mercado no responde como esperaban.

El problema no es tu capacidad, sino que ser un profesional independiente requiere una habilidad nueva y crítica: saber vender tus propios servicios, algo mucho más difícil que vender productos de terceros.

En el último episodio de "Liderazgo Comercial" en la sección TMN, cuento el caso real de Laura.

Ella hablaba de "optimizar procesos", pero sus clientes lo que realmente necesitaban era "vender más sin tener que estar encima" o "no depender de un vendedor estrella".

Si sientes el peso de tener que vender y no sabes cómo traducir tu "saber hacer" en una propuesta que ayude a tus clientes a dormir tranquilos, este episodio es para ti.

Lo que vas a escuchar en este episodio:

• Por qué el lenguaje corporativo aleja a tus clientes potenciales.

• Cómo pasar de vender "metodología" a vender "reducción de riesgos".

• La importancia de contar con un mentor para reformular tu mensaje estratégico.

No dejes que tu negocio se detenga por no saber comunicar tu valor.

Escucha el episodio

Carlos me escribió un correo y me dijo, “hola, tenemos CRM, pero no hay manera de mi equipo lo rellene bien, ¿qué puedo hacer para que mis vendedores rellenen el CRM sin contemplar el asesinato?”

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre ello.

Te contamos que los vendedores usarán el CRM cuando:
Les ahorre tiempo o les ayude a vender más

Sea sencillo y práctico

Vean resultados reales derivados de los datos

La dirección predique con el ejemplo y tome decisiones basadas en él


Si el CRM solo sirve para controlar, se cumplirá por obligación.

Si sirve para vender mejor, se usará de verdad

Decía Aristóteles "si quieres que te oigan, grita, si quieres que te escuchen, habla bajo". Hay personas que hablan y nadie, aunque sean sus jefes, les escucha.
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué su equipo deja de escuchar a estas personas.
Algunos puntos que tocamos:
Las reuniones eternas y sin decisiones educan a no escuchar
Si nadie discrepa en tu empresa, no es armonía: es rendición
El liderazgo se pierde poco a poco, no de golpe
Para recuperar al equipo hay que escuchar antes de volver a hablar
La confianza no se reconstruye con discursos, sino con hechos

Puedes escuchar todo ello en el episodio de hoy

Hablamos mucho de colaboraciones… pero pocas veces de las que funcionan de verdad.
En este episodio converso con Javier González de Dr Minsky y Meritxell Jimenez-Eguizabal sobre alianzas basadas en confianza, valores compartidos y ganas reales de construir.
De cómo un trabajo interno se transformó en un libro publicado.
Y de por qué el valor no está solo en vender, sino en estructurar conocimiento y ganar reputación.
Si tienes un proyecto encallado, quizá no te falte talento… sino la alianza adecuada.
¿Has vivido alguna colaboración que realmente mereciera la pena… o más bien todo lo contrario?
Escucha el episodio.
Puedes localizar a Javier en => https://www.drminsky.eu y
el libro de Meritxell en => https://www.amazon.es/dp/B0FRN3F1XN