1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominan
Hay dos tipos de líderes en las pymes: los que afrontan la realidad... y los que la ignoran. Los segundos suelen acabar más como la peli de Titanic en vez de la de Pretty Woman,El problema no es tener problemas.El verdadero problema es no querer verlos, negarlos, esconderlos, o esperar que se resuelvan por arte de magia... o con un comité para estudiar por qué el caballo muerto no trota.Hoy Pedro Valladolid y yo os contamos casos reales (Blockbuster, Nokia, Kodak…)Si alguna vez has dicho “ya se arreglará solo”, este episodio es para ti.Si tus colaboradores han dejado de darte malas noticias “porque te enfadas”, también.Si piensas que en tu empresa no hay efecto avestruz... mira a ver si no estás tú mismo con la cabeza bajo tierra.Pedro dice: cuando escondes la cabeza, el problema no desaparece... pero el culo queda en pompa.Y eso, en los negocios, duele. Hosted on Mumbler.io
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23:33
1614 EC - La maldición de la peor zona
“Es que mi zona es muy complicada”“Aquí la gente no quiere eso”“Si yo tuviera en su zona, también vendería... incluso más que él”¿Te suena? Bienvenidos al capítulo 7.543 del culebrón “Excusas que matan ventas”. En el episodio de hoy, Sergi y yo nos enfrentamos a un fenómeno paranormal que aterroriza a miles de comerciales: la zona maldita. Ya sabes, esa zona donde es imposible vender porque la competencia arrasa tirando precios, donde nadie quiere la tarjeta de fidelización (os contamos que sucedió cuando la vendedora titular se fue de vacaciones)Si realmente te crees que tu cliente es diferente, tu sector es diferente, tu empresa es especial… probablemente te estás contando un cuento.Y no uno de los buenos. Uno de esos que te mantiene quieto, estancado y convencido de que la culpa siempre es del mapa... bueno de la mala zona que te ha tocado... que si no...Si eres de los que crees que has tenido mala suerte con la zona creo que te interesa escucharlo. Y si no, hazlo para enviárselo a un amigo. Hosted on Mumbler.io
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27:20
1613 #EEE Si quieres hacer avanzar a tu equipo tienes que incomodarle
Cuando nadie del equipo se queja eso es ¿una buena o una mala señal?Si nadie se queja, igual es que ya les da igual todo o que la exigencia es escasa o que están demasiado acomodados.En las empresas, como en la vida, el mayor enemigo no es el fracaso, es la indiferencia. ¿Receta mágica? Provoca, sacude, molesta... pero sin pasarte. Cambia la rutina. Pregunta cosas incómodas. Y si hace falta, entra en modo “entrenador del Barça que deja en el banquillo al titular por llegar 5 minutos y el suplente lo hace tan bien que se queda de titular toda la temporada”...... Porque a veces, el problema no es que lleguen tarde… es que están dormidos con los ojos abiertos.Si tu equipo ya parece una escena de The Walking Dead necesitan a alguien que les despierte.De eso hablamos Pedro Valladolid y yo esta semana. Hosted on Mumbler.io
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21:17
1611 EC - ¿Por qué los vendedores no tienen tiempo para algunas actividades?
"Jefe, para eso no tengo tiempo", dijo un vendedor mientras ayudaba a elegir el fondo de Teams a un novato, justo después de haber participado en la reunión de configuración de la cesta de Navidad de ese año.No suele ser cuestión de tener claras las prioridades como de saber sobreponerse a lo que no nos apetece realizar.Lo que cambia es qué tareas abrazas y de cuáles huyes como si fueran vampiros en noche de luna llena.Si prefieres limpiar el escritorio que hacer esa llamada que sabes que tienes que hacer, pero no te apetece, hoy Sergi San José y yo hablamos sobre cecir "NO" a lo cómodo para decir "SÍ" a lo que importa.¿Que cuesta? Claro.¿Que da gustazo tacharlo de tu lista mientras otros siguen procrastinando? ¡También!Te lo contamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercia, dentro de la sección Estrategia Comercial. Hosted on Mumbler.io
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27:54
1610 #EEE Cómo hacer que tu equipo crezca
Para conseguir mejores resultados creemos que hay que trabajar más. No siempre eso es así. Para conseguir mejores resultados quien tiene que ser mejor eres tú.Y si hablamos de tu empresa también hablamos de que quien tiene que crecer es tu equipo.Si crees que liderar es "decir lo que hay que hacer" y esperar aplausos... enhorabuena, eres oficialmente el cuello de botella de tu empresa.Sí, ese mismo que atasca todo: ideas, motivación y hasta las ganas de venir a trabajar (que si ya por defecto no son muchas, pues ni te cuento las que son con alguien que lo sabe todo y lo ordena todo)."Es que si no, no hacen"En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre qué puedes hacer diferente para que tu equipo crezca.Una pista: no es dar órdenes sino hacer... escuchar el episodio de hoy donde te lo contamos.Después nos cuentas si estás de acuerdo Hosted on Mumbler.io
Unas lo hacen en el coche, otros en el gimnasio, también está quien aprovecha cuando pasea al perro o cuando plancha o cocina. No falta quien lo hace en la cama y no conozco a nadie que lo haga en la ducha ni en pareja, aunque nada es descartable.Estoy hablando de escuchar podcast, esa manera de entretenerse y aprender que es posible que practiques.Yo empecé hace más de 10 años y hace ya más de seis que lancé el mío propio: Liderazgo Comercial, que tiene ya MÁS DE 1.600 EPISODIOS PUBLICADOS. Seguramente es el podcast en español con más horas de emisión sobre temas de liderazgo, persuasión y ventas.En mayo de 2024 decidí lanzar una parte premium, exclusiva para personas comprometidas con su crecimiento personal y profesional.En la misma tienes contenidos más directos y al grano y, además, más sencillos de encontrar.¿Qué tienes actualmente en mi podcast? En abierto podrás disfrutar deUn episodio semanal orientado al propietario de un pequeño negocio o empresa que grabo y emito con Pedro Valladolid, que poca presentación necesitaUn episodio semanal orientado a personas que tengan que ver con la venta: comerciales responsables de equipos de ventas, personas que trabajan por cuenta propia … que grabo con Sergi San José, el jefe de la tribu de los Vendedores UnicornioSiempre tendrás en abierto los dos últimos episodios de cada una de esas secciones, después pasan a la zona privada. ¿Qué tienes en esa zona privada? Todos los episodios del podcast desde agosto de 2018. Son más de 1.600 en que hablo de desarrollo profesional, ventas, liderazgo o persuasión, Será complicado que si quieres escuchar algo de eso no lo encuentres … y si no lo encuentras me preguntas y te oriento o directamente grabo un episodio nuevo sobre ello. Cada viernes, una audio clase orientada a esos temas en dónde podrás profundizar sobre los mismos. Además, irá acompañada1 de un documento pdf que te servirá para:- Coleccionarlos y tener siempre a mano material de máxima calidad- Trabajar mejor esa temática y que no tengas que volver a escuchar todo el episodio y tomar notas. Las tendrás ahí, directamente en papel.Estas audio clases no solo te servirán para aprender, también para ponerlo en práctica de manera inmediata Material adicional que, como cortesía, regularmente entrego a los suscriptores en formato audio, vídeo o documento pdf Algunas audio clases que ya tienes disponibles (y recuerda que semanalmente tendrás una más):Cómo preparara una gran propuesta comercialCómo utilizar LinkedIn de manera estratégicaCómo gestionar conflictos al cambiar de rolDe vendedor a responsable comercialCuando compra el cliente por precio y cómo afrontarloLa importancia del enfoque para liderarQué hacer cuando tienes un bloqueo de productividad ¿Qué obtienes si te suscribes ahora?Acceso todos los episodios de Liderazgo Comercial publicados (más de 1.800 contando los premium)Posibilidad de solicitar temas para las audio clasesLas audio clases de los viernesEl documento pdf que acompañe a cada audio clase que subas desde que te suscribas ¿Cuánto cuesta suscribirse?15 € al mes IVA incluidoPuedes hacerlo clicando aquíhttps://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial
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