“No quiero cambiar tiempo por dinero. Quiero un negocio, no un autoempleo.”
Mariana lo dijo sin pestañear.
Después de años siendo asistente de dirección, y más tarde asistente virtual, se dio cuenta de algo que muchos tardan media vida en aceptar: que ser tu propio jefe no es lo mismo que tener un negocio.
En el análisis de la mentoría que publico hoy en el episodio de la sección Tu Mentor de Negocio de Liderazgo Comercial cuento cómo ayudé a Mariana a pensar en su reinvención profesional y te ofrezco pautas sobre lo que tú deberías hacer si te estás planteando una.
Te hablo de
dónde vas a estar en 5 años y de qué 3 puntos depende.por qué no debes empezar por la respuesta: "lo que no quiero..."8 pasos que debes dar antes de tirarte a la piscinaEn base a qué elegir un nicho o un sector...
Si has emprendido seguro que en alguna ocasión te tocará pivotar y aquí vas a encontrar alguna idea que te ayude.
Un episodio en el que te verás reflejado, seguro.
Si me he dejado algo en el tintero, cuéntamelo
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1685 EC - El cliente te pide un descuento, ¿qué haces?
"¿De cuanto es el descuento que me haces sobre esto?"Tú te piensas que no lo oye, pero tu cliente sí que escucha el "glup" en tu garganta.Son los momentos en los que el vendedor blandengue del que hablábamos Sergi San José y yo hace unos episodios, ataca de nuevo... y va y lo concede 🤦🏻♂️Ya la ha vuelto a liar. Luego se queja de que si el mercado, el respeto y que solo compran por precio, pero alma cándida y qué quieres si eres más fácil que un separado cercano a los 50.Cuando hacemos eso le estamos diciendo una de estas 3 cosas al cliente (o las 3):Inflaste el precio al principio (y por tanto, no eres muy de fiar).Te da igual tu margen (y por tanto, eres un proveedor que va a fallar).Estás desesperado por vender (y por tanto… game over).Entonces, ¿nunca hay que hacer descuentos?No he dicho eso, sino que no hay que realizarlos gratis y a la primera petición.En el episodio de hoy, Sergi y yo hablamos de ello.De hecho contamos un caso de hasta como evitar la petición de descuentos de una forma que sirve hasta para las monjas. Hasta aquí puedo escribir, el resto en el capítulo de hoy
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1684 EEE El peligro de copiar estrategias ajenas
Has leído en una entrada en esta red o en una biografía de alguien importante una estrategia que utilizó y que fue clave en su éxito.Y tú vas y piensas: "puede ser una buena idea intentarlo"Vamos a ver, ¿tienes 300 ingenieros de desarrollo, un montón de dinero para invertir y tiempo libre? Si es así, adelante, ve a por ello. Si te falta alguno de los 3 puntos piénsatelo un poco antes de intentarlo.Las grandes tecnológicas juegan con otra baraja. Copiarles no solo no te va a llevar a su liga, sino que puede hundirte la partida.Porque claro, ellos pueden tirar departamentos enteros a la basura. Tú tiras uno y estás cerrando en tres meses.La clave no es copiar lo que hacen. La clave es entender por qué lo hacen.Y luego adaptar esos principios a TU realidad.Eso sí, si lo que buscas es:apagar fuegos con estilocambiar de rumbo cada trimestremantener a tu equipo confundido y estresado…¡Entonces sí, cópiales! Que no es que diga que ellos lo hagan, sino que tú si que tendrás que hacerlo porque no te va a quedar más remedio.Pero si lo que quieres es crecer con cabeza, estrategia y foco, te va a gustar este episodio.
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22:06
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1683 La diferencia entre estar motivado y apasionado
¿Motivado o apasionado? El cliente lo nota y la diferencia en el resultado es abismal.
La motivación está bien, sí. Pero dura lo que tarda en llegar el primer “no” del día.
La pasión, en cambio, se nota en los ojos. Y eso, vende.
Alex Rubia lo tiene claro: en la venta, o ayudas de verdad… o eres otro más con tarifa. Y ya tenemos bastante de eso.
En este episodio del podcast Liderazgo Comercial hablo con Alex Rubia sobre la diferencia entre la motivación y la pasión en la venta y en la vida en general y, por supuesto, en el emprendimiento.
Si estás apasionado te comes las puertas frías como quien se toma un cortado; si no lo estás será como un café con leche en vaso, que al segundo ya no te cabe más.
Dale al play si quieres entender por qué el que despacha pedidos será sustituido por la IA,
…pero el que vende con propósito, jamás.
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1682 EC - ¿Qué es peor que no tener estrategia? Tener una dictada por Excel
Si tu estrategia comercial sale de un Excel tengo que decirte que puedes ser sustituido por un becario con ChatGPT. Es más, deberías serlo.Hay jefes de ventas que toman decisiones mirando dashboards con más colorines que la Feria de Abril. Pero ni rastro de una visita a cliente en meses. Eso sí, el Power BI bien calentito cada lunes.Y luego pasa lo que pasa: que se sorprenden cuando el cliente les deja de comprar. ¿Por qué? Porque hace tres visitas ya te estaba avisando. Solo que no lo viste. Estabas demasiado ocupado con los filtros del Excel.Los datos están bien, claro. Ayudan. Dan contexto. Pero si decides tu estrategia solo con ellos, lo que estás haciendo no es liderar… es protegerte.¿De verdad quieres ser el tipo que se queda en el búnker mientras los demás están en la trinchera? ¿Crees que alguien te hará caso?Salir a la calle, acompañar a tu equipo, escuchar al mercado, captar lo que no se ve en la hoja de cálculo... eso todavía no lo hace la IA. Eso, de momento, es lo que te diferencia.Y si no lo haces… bueno, ya sabes: Salesforce ha enseñado la puerta a unos cuantos. Y lo ha hecho con una excusa que ya tenemos todos memorizada: “La IA hace su trabajo”.Tu trabajo es otro. Y lo sabes.Te lo recordamos Sergi San José y Santiago Torre en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.
Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden.
Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio.
Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente:
📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid
Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional.
📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José
Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa.
📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre
Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.
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