Liderazgo Comercial

1942 episodios

1726 EEE Tus empleados no necesitan un jefe
26/1/2026 | 24 min
¿Cuantas veces has oído eso de "Necesito gente que tire del carro"?
El problema, a veces, es que si no están bien dirigidos cada uno tire del carro hacia diferentes sitios y entonces ni con el ejército de Napoleón mueves esa empresa con algo de sentido.
Por mucho que tiren si no hay orden y objetivo claro será fuerza perdida.
Hoy hablamos de la importancia de liderar bien.
Algunos puntos que Pedro Valladolid y yo tratamos:
Liderar no es dar órdenes.
Si no das feedback cuando algo va bien, no esperes que se repita.
La formación no es un gasto, es el precio de no quedarse obsoleto.
Y si en tu comité de dirección de 6 personas todos piensan igual... sobran por lo menos cinco.

Y ya sabes que todo eso lo contamos con estilo desenfadado y divertido
1725 TMN Deja de pedir oportunidades, créalas
23/1/2026 | 22 min
¿Alguna vez has pensado que lo único que necesitabas es que te dieran una oportunidad? ¿Lo pediste?, ¿cómo lo hiciste? ¿Te la dieron? En el episodio de hoy hablo de cómo pedir una oportunidad, o más concretamente, cómo crearla, que siempre va a pasar no por lo que sabes, eres o haces, si no por en qué va a ayudar al otro
1724 EC - ¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás solo
21/1/2026 | 24 min
¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás solo
La mayoría seguimos atrapados en esa agenda de tareas urgentes que no sirven para nada, atendiendo clientes que poco aportan, y postergando lo importante hasta el mítico "cuando tenga un rato".
Hoy Sergi y yo no te traemos una solución milagrosa —ni madrugar a las 5, ni ducharte con agua fría, ni pasear en pelotas a -3 grados. Lo siento.
Aunque sí que ponemos el dedo en la llaga de algunas heridas
No necesitas más tiempo.
Necesitas hacer las cosas mejor.
Y sí, probablemente dejar de atender a ese cliente que te chupa el alma (y el margen).

Este episodio es una buena colleja (de las que hacen bien).
Para que no sigas diciendo eso de "es que ahora no puedo". Porque puedes. Pero no quieres. Y lo sabes.
Escúchalo. Si te atreves.
1723 EEE La fidelidad del cliente no existe
19/1/2026 | 24 min
¿Tus clientes te son fieles?
Menuda preguntita, ¿eh?
Espero no amargarte el día.
Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la fidelidad de los clientes.
Te contamos algunos falsos mitos como:
La satisfacción no implica fidelidad
El cliente que más compra no siempre es el más rentable
Fidelizar con descuentos es un gran error

Y también planteamos alguna solución
Medir la rentabilidad por cliente
Clasificar tu cartera de cliente en función de la rentabilidad
Construye relaciones en relación al valor para que el cambio no dependa del precio

¿Tú eres de los que crees en la fidelidad de tus clientes?
1722 TMN El mayor enemigo del emprendedor
16/1/2026 | 22 min
Carlos es un excelente profesional que trabaja duro, pero se siente atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultados

En este episodio explico cómo el mayor enemigo del emprendedor no es el mercado, sino sus propios sesgos cognitivos: atajos mentales que distorsionan cómo gestiona su negocio y toma decisiones.

A través de la historia de Carlos, descubrirás cómo el sesgo de confirmación o el coste hundido pueden estar saboteando tu éxito sin que seas consciente de ello.

¡Escucha este episodio para aprender a identificar qué es lo que realmente te impide crecer y recuperar el liderazgo de tu proyecto!

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Acerca de Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

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