#311 Cinco claves para auditar tu discurso de venta para vender más
Descarga aquí la guía para auditar tu discurso de ventas:
https://eticacomercial.com/guia-paso-paso-auditar-discurso-venta/
¿Hace cuánto no revisas tu discurso de ventas?
No me refiero solo a cambiar palabras o pulir frases.
Me refiero a auditar de verdad tu mensaje: lo que dices, cómo lo dices, en qué orden y con qué impacto.
En este episodio te explico cómo hacer una auditoría sencilla, práctica y honesta de tu argumentario de ventas. Para detectar lo que ya no funciona, actualizar lo que sí… y aumentar tus resultados.
Aprenderás:
- Las señales de que tu discurso necesita una revisión urgente.
- Cómo evitar mensajes obsoletos que ya no conectan con el cliente.
- Qué cinco aspectos debes revisar (y cómo hacerlo paso a paso).
- Por qué pequeños cambios generan grandes mejoras en tus ventas.
Además, te dejo una guía descargable para que puedas hacer tu propia auditoría de manera estructurada. Porque no se trata de cuestionarte, sino de optimizar.
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28:07
#310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio
En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja.
No se trata de ser adivino, sino de tener un sistema de “alerta temprana” que te ayude a anticipar movimientos en tus clientes, en tu mercado, y en tu propia estrategia comercial.
En este episodio te cuento:
✔️ Qué señales deberías estar leyendo (y no siempre lees).
✔️ Por qué esperar a que el problema sea evidente es jugar en modo reactivo.
✔️ Cómo crear tu propio sistema de detección temprana en ventas.
✔️ Qué ajustes puedes hacer desde hoy para anticiparte en vez de reaccionar.
Porque adelantarte al cambio no solo te hace vender más: te da más control, más estabilidad y más libertad en tu carrera comercial.
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22:30
#309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas
Una buena propuesta no es un resumen.
Es una herramienta estratégica de cierre.
Y cuando está bien construida… **vende por ti.**
Pero seamos sinceros:
Muchísimas propuestas no cierran nada.
Se quedan en la bandeja de entrada,
olvidadas, ignoradas o, peor aún, descartadas.
En este episodio te cuento:
✔️ Por qué tu propuesta no debería ser solo “un PDF con precios”
✔️ Cómo estructurarla para que transmita valor desde la primera línea
✔️ Qué errores debes evitar si quieres que te tomen en serio
✔️ Y cómo usar la propuesta como parte activa del proceso de venta (no como el final del mismo)
Porque si tú mismo no le das importancia…
Tu cliente tampoco se la dará.
Y lo sabes:
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No estás aquí para enviar PDFs.
Estás aquí para cerrar ventas.
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21:02
#308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo.
Tu servicio, excelente.
Pero si tu cliente no percibe el valor…
Lo de siempre: empieza la negociación a la baja.
Y no, no es porque sea tacaño.
Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti.
Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumentas tu valor,
y por esos pequeños errores que restan impacto (aunque no te des cuenta).
En este episodio te hablo de:
Los 5 errores más frecuentes que devalúan tu oferta.
Cómo evitarlos antes de entrar en modo descuento.
Y cómo reposicionar tu propuesta si ya llegaste tarde.
Además, te comparto 4 estrategias prácticas para reforzar el valor sin justificar el precio.
Porque vender no es solo convencer.
Es saber posicionar tu solución… como la mejor.
Y recuerda:
Cada error de comunicación puede costarte margen.
Y eso, a final de mes, se nota.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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16:36
#307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas
Prepararte para una reunión de ventas es clave.
Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha.
Porque a veces todo cambia:
Aparece un interlocutor que no esperabas.
El cliente cambia el foco de la conversación.
O, simplemente, desconecta.
Y si no lo detectas y no lo corriges... pierdes la oportunidad.
En este episodio te cuento:
Qué señales te indican que tu cliente se ha desenganchado
Cómo detectar si estás yendo por el camino equivocado
Y qué hacer en tiempo real para reconducir la reunión sin perder autoridad
Además, comparto contigo técnicas que uso personalmente para adaptar el discurso sin que se note que estás improvisando. Porque vender bien no es solo prepararse... es saber leer al cliente en directo.
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El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad.
Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario.
El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros.
Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos.
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¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!
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