En este episodio te voy a dar 7 claves que te ayudarán a estar en el 1% de los mejores en ventas desde HOY.Son cosas que he aprendido tras 30 años vendiendo y despues de formar a más de 5.000 vendedores.Vas a descubrir cosas como:✅ El motivo que hace que cerrar la boca sea lo mejor que puedes hacer a la hora de vender✅ Lo qué DE VERDAD funciona para tener buenos resultados (y nunca te han contado)✅ Cómo aplico yo estas cosas en mi dia a dia y cómo puedes hacerlo desde HOY.Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
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217. Cómo ACELERAR tu ciclo de VENTAS en B2B
En este episodio descubrirás que el ciclo medio ronda los 82–84 días y hasta un 40–60% de las oportunidades mueren por indecisión del cliente, para que acortes tiempos y mejores resultados.El objetivo es darte ideas para adelantar decisiones, reducir la fricción y desatascar tu proceso de ventas.Tanto ¡si lideras un equipo de ventas como si lo haces tu mismo, tendrás un plan claro para aplicar en tu negocio desde HOY.Veremos✅ Cuáles son las 4 cosas que frenan tu proceso de ventas✅ Los errores que provocan este retraso y cómo solucionarlo✅ Ideas para acelerar al máximo tu captación de clientes de calidadY si te interesa la oferta que hay al final y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento gracias a la venta consultiva, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
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216. El ÚNICO hábito que te hace VENDER MÁS.
En este episodio hablo de la prospección como el motor real de cualquier negocio B2B.Si quieres mejores clientes, precios más altos y un pipeline estable, necesitas prospectar cada día.Aquí te explico cómo dejar de depender del boca a boca y construir un sistema predecible para vender en frío sin sentirte agresivo ni pesado.Descubrirás✅ Cuáles son los errores que te frenan (se pueden solucionar)✅ La clave para que la prospección funcione (no es lo que piensas)✅ Cómo abrir conversaciones de calidad y cerrar ventas.Si tu captación es una montaña rusa, este episodio te da el método para cambiarlo.Y si quieres que te ayude a aplicarlo en tu empresa y que convierta a a ti o tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
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215. Estrategias avanzadas venta consultiva
El mayor enemigo de tus ventas no es la competencia es la comodidad de creer que ya lo sabes todo cuando acompañan los resultados.Y es un grave error.Hoy el mercado avanza más rápido que nunca.La diferencia ya no está en vender más… ...sino en vender de forma más inteligente.En este episodio te mostraré cómo puedes transformarte o transformar a tu equipo comercial en verdaderos asesores estratégicos, capaces de:→ Detectar necesidades ocultas antes que el cliente.→ Generar confianza y autoridad en cada conversación.→ Cerrar acuerdos sin presión, desde la influencia y el valor.Hablaré de tácticas concretas que enseño a equipos como el tuyo y que están elevando su ticket medio, reduciendo los ciclos de venta y ganando clientes de calidad en muy poco tiempo.Y si te interesa la oferta que hay al final y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
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214. EL ERROR que te hace perder mucho dinero
Es sin duda el PEOR error que cometes y que está destrozando tus ventas.Un 51% de personas abandonan el proceso de ventas despues del primero contacto con el cliente, esto quiere decir que tiran a la basura la mayoría de sus oportunidades de ventas, casi un 98%.En este episodio descubrirás el motivo que hace que el seguimiento sea clave para que logres tus objetivos y consigas buenos clientes.Y lo que diferencia a los buenos de todos los demásAprenderás:→ Cuál es la clave para hacer un seguimiento que funcione.→ Los dos conceptos básicos para implementar un proceso de seguimiento coherente→ Qué papel juega el CRM en todo esto si lo necesitas.Y si lideras un equipo comercial y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
Sencillamente, el mejor podcast de ventas B2B en español. Jorge Coronado, uno de los mayores especialistas en ventas y reconocido formador de equipos comerciales, comparte cada semana las estrategias reales que transforman a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento.Más de 5.000 vendedores de las empresas más conocidas de nuestro país se han formado con él y en cada episodio comparte los conocimientos, técnicas y estrategias para que tu equipo consiga los mejores resultados.Tienes dos nuevos episodios cada lunes y jueves.
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