Esto va de VENDER

En este episodio retomo el tema de las reuniones de venta. Vamos a ver qué es lo más importante que tienes que conseguir para que todo vaya bien.

Te daré cinco claves (una es fundamental) para que consigas resultados.

Hablaremos de:

✅ El factor que define la reunión.

✅ Qué hacer (y qué no hacer) para que salgan las cosas

✅ Cómo se gestionan las objecciones (bien).

Por cierto:

¿Imaginas ficharme para tu empresa?

Ahora imagina que puedes fichar a uno de los mejores especialistas en ventas B2B y lo que eso significaría para tu empresa.

Existe una posibilidad REAL de que me convierta en tu director comercial (y sin que tengas que meterme en nómina). ¿Quieres saber cómo? 👇

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¿Y si tu problema para conseguir clientes es que no sabes detectar cuando necesita tus servicios?

Cada día, tu cliente ideal deja pistas en internet y en redes sociales como Linkedin.

En este episodio Toni Gómezx nos va a explicar cómo empezar a detectar estas señales con mucha más precisión.

En este directo veremos:

→ Qué es realmente una señal de ICP (y por qué cambia todo)
→ Dónde buscar esas señales (canales y contextos donde ya están ocurriendo)
→ Cómo convertir esas señales en hipótesis de venta sólidas
→ Cómo crear contenido que active conversaciones con clientes potenciales

Esto cambiará radicalmente tu estrategia de prospección.

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¿Los resultados de tu equipo dependen de uno o dos vendedores estrella?

En este episodio te cuento por qué esto es más peligroso de lo que parece y cómo evitar que tu crecimiento dependa de una sola persona.

Hablamos de:

→ Qué pasa cuando todo el negocio depende de un solo vendedor
→ Por qué los “cracks” también frenan equipos sin querer
→ El riesgo real cuando ese vendedor se va, se quema o baja el ritmo
→ Cómo detectar si tienes dependencia en tu equipo comercial
→ Qué necesitas para construir un sistema de ventas que no dependa de nadie

Por cierto:

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Hay una diferencia muy importante entre las empresas que tienen buenos resultados de ventas y las que llegan a objetivos por los pelos.

La diferencia es una palabra: estructura.

En este episodio Joan Mube te dará las claves para que mejorar la de tu equipo de ventas:

→ Cómo asignar dueños por proceso (captación, venta, postventa, cobro)
→ Cómo crear reglas de traspaso para que nada dependa de personas
→ Cómo instaurar cadencias semanales que sostengan resultados
→ Cómo poner límites operativos: si no tiene canal, no existe

Por cierto:

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¿Y si tuvieras las claves para ser VENDER MEJOR delante de tus narices y no te has dado cuenta?

En este episodio te voy a contar cinco cosas fundamentales que debes copiar de los mejores equipos de ventas B2B.

→ Copiar cómo escuchan y preguntan.
→ Copiar cómo siguen un proceso claro
→ Copiar cómo trabajan en equipo (y SON un equipo)
→ Copiar cómo usan la tecnología cada día sin hacer el ridículo

Estos cinco conceptos son muy importantes para lograr grandes resultados y que tu equipo funcione a pleno rendimiento.

Puedes ver la publicacion de Linkedin que comento en el episodio aquí

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