El mayor enemigo de tus ventas no es la competencia es la comodidad de creer que ya lo sabes todo cuando acompañan los resultados.Y es un grave error.Hoy el mercado avanza más rápido que nunca.La diferencia ya no está en vender más… ...sino en vender de forma más inteligente.En este episodio te mostraré cómo puedes transformarte o transformar a tu equipo comercial en verdaderos asesores estratégicos, capaces de:→ Detectar necesidades ocultas antes que el cliente.→ Generar confianza y autoridad en cada conversación.→ Cerrar acuerdos sin presión, desde la influencia y el valor.Hablaré de tácticas concretas que enseño a equipos como el tuyo y que están elevando su ticket medio, reduciendo los ciclos de venta y ganando clientes de calidad en muy poco tiempo.Y si te interesa la oferta que hay al final y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
--------
36:35
--------
36:35
214. EL ERROR que te hace perder mucho dinero
Es sin duda el PEOR error que cometes y que está destrozando tus ventas.Un 51% de personas abandonan el proceso de ventas despues del primero contacto con el cliente, esto quiere decir que tiran a la basura la mayoría de sus oportunidades de ventas, casi un 98%.En este episodio descubrirás el motivo que hace que el seguimiento sea clave para que logres tus objetivos y consigas buenos clientes.Y lo que diferencia a los buenos de todos los demásAprenderás:→ Cuál es la clave para hacer un seguimiento que funcione.→ Los dos conceptos básicos para implementar un proceso de seguimiento coherente→ Qué papel juega el CRM en todo esto si lo necesitas.Y si lideras un equipo comercial y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
--------
15:49
--------
15:49
213. Estrategias avanzadas de ventas para automoción
Tus comerciales esperan a que alguien entre en el concesionario mientras tu competencia acapara el mercado?En este episodio descubrirás las estrategias avanzadas que están transformando equipos de venta reactivos en maquinas de vender automóviles.Aprenderás:→ El método exacto para convertir comerciales "espera-clientes" en equipos de alto rendimiento→ Las 3 técnicas de seguimiento que multiplicarán tus ventas sin aumentar presupuesto ni plantilla→ Cómo implementar sistemas de prospección directa que tus vendedores realmente usarán→ Mi secreto para identificar y cerrar oportunidades que tu competencia está dejando escaparY si lideras un equipo comercial y quieres que imparta a tu equipo la Masterclass "Técnicas de vebta avanzada para automoción" y convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
--------
39:10
--------
39:10
212. ¿Qué es ser vendedor B2B?
Ser un vendedor B2B es MUCHO más que intercambiar productos o servicios.Y a veces viene bien recordarlo para que no se nos olvide.Cuando vendemos a empresas o profesionales nos convertimos en un socio estratégico de nuestro cliente (aunque no nos demos cuenta).Además es un trabajo que requiere:→ Una alta especialización y un conocimiento profundo del mercado→ Transmitir los valores de la marca a la que representas→ Ser capaz de construir relaciones a largo plazo→ Gestionar ciclos de venta largos y complejos→ Negociar con habilidad bajo presiónSi lideras un equipo comercial y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
--------
8:21
--------
8:21
211. Equipos de Ventas Sin Sistema de Seguimiento
El 85% de los equipos de ventas operan como francotiradores: cada vendedor con su método, sin proceso común, perdiendo el 40% de las oportunidades por falta de seguimiento estructurado.En este episodio descubrirás:✅ Por qué los equipos sin sistema de seguimiento pierden muchas oportunidades✅ Las consecuencias de carecer de un sistema de ventas definifo.✅ El riesgo real de solo depender de vendedores estrellaSi lideras un equipo comercial y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español
Sencillamente, el mejor podcast de ventas B2B en español. Jorge Coronado, uno de los mayores especialistas en ventas y reconocido formador de equipos comerciales, comparte cada semana las estrategias reales que transforman a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento.Más de 5.000 vendedores de las empresas más conocidas de nuestro país se han formado con él y en cada episodio comparte los conocimientos, técnicas y estrategias para que tu equipo consiga los mejores resultados.Tienes dos nuevos episodios cada lunes y jueves.
México