Growth Makers, le podcast pour accelérer sa startup.

Pierre Lion est VP Growth chez MANGOPAY, le spécialiste du paiement pour les marketplaces, les plateformes de crowdfunding et les FinTechs en Europe. C’est donc le retour de MANGOPAY sur le podcast, puisque Céline Lazorthes, CEO, était passée l’année dernière. Elle avait expliqué comment ils ont atteint les 1,1 milliards d’€ de volume d’affaire en 2017, et 2 milliards en 2018. Dans ce deuxième épisode Pierre raconte la suite de l’histoire et expliquer comment ils sont passés de 2 à 3,8 milliards de volume d’affaire en 2019. Après 6 ans d’existence, MANGOPAY compte 2,500 entreprises clientes, 90 employés et a levé 18M€. Au menu 🍉 Comment décliner sa stratégie growth sur un nouveau marché 🍉 Comment MANGOPAY est passé de 2 à 3,8 Mds € de volume d’affaire Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers97 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur  .

C’est Noël après l’heure sur le podcast, j’ai le plaisir et l’honneur de recevoir un invité que l’on voit peu en france et qui revient pour la 4ème fois sur le podcast. En effet, ce n’est autre que Guillaume Cabane. Après une carrière de Head of Growth chez Mention, Segment, et Drift, qui ont fait de lui une rockstar du growth B2B, il est aujourd’hui advisor de plusieurs entreprises tech dont Madkudu, Gorgias, Segment, et d’autres. Voilà l’enjeu de l’interview : dévoiler des stratégies de croissance gagnantes (on ne change pas les bonnes habitudes), discuter des tendance marketing et growth pour 2020, mais aussi de son nouveau rôle d’advisor. Au menu : 🍉 Sa définition du rôle de Head of Growth 🍉 Ses premières actions en intégrant une nouvelle boite (et quels outils ils amènent dans ses valises) 🍉 Comment ses campagnes d’outbound atteignent 70% d’ouverture et 15% d’engagement Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur  .

“Ce qui a fait notre succès c'est d'être très focus. En growth il y a un peu cette idée d'aller tester 40 milliards de leviers différents, mais si c'est pas fait hyper méthodiquement c'est souvent très contre productif et le fait de se concentrer sur peu de leviers mais de les pousser à fond ça nous a beaucoup plus réussi. Je pense que c'est un peu l'erreur que font pas mal de startup : le manque de focus.” Ancien CMO d’Ector, un parking avec voiturier facilitant les accès aux gares et aéroports, Pierre-Emmanuel explique comment ils ont atteint 100% de croissance en 2018 grâce à quatre leviers : SEO, Adwords, Facebook Ads et leur CRM. Dans la structuration du marketing chez Ector il y a eu deux temps pour Pierre-Emmanuel ; la première année il a essayé de tester le plus de trucs possibles pour faire le maximum de croissance. Beaucoup de choses n'ont pas fonctionné (TV, affichage, opérations dans les centres commerciaux, flyering...), d'autres qui ont mieux fonctionné (Facebook Ads, Adwords, et le SEO). Le bilan c'est qu’ils ont dépassé les objectifs acquisition mais en dégradant fortement leur coût par acquisition. Du coup, ils ont fait un virage en 2018 et ont décidé de favoriser la rentabilité et d'améliorer le ROI tout en continuant à croître. “C'est d'ailleurs un challenge très compliqué, faire de la croissance sans objectifs de rentabilité, pourquoi pas, faire de la rentabilité sans trop de croissance pourquoi pas, mais combiner les deux c'est très challenging.” Au programme : Comment PE a multiplié par 5 le nombre de VU par mois en deux ans. Comment il a optimisé Adwords pour atteindre 60% de croissance tout en diminuant les CPA de 12%. Comment ils sont passés de 0 à plusieurs centaines de milliers d’euros de revenus sur un levier. Ressources de l'épisode :  .

Guillaume est CEO de Lemlist, une startup B2B qui cartonne et qui, à l’instar de Wisepops, roule sur fonds propres. Lemlist est un outil d’emailing simplifiant l’outreach ; c’est à dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des clients potentiels B2B. Lemlist, c’est surtout une croissance de 31% par mois depuis sa création en 2017 (dont un pique à 34% en mai 2019) pour atteindre les 250 000$ d’ARR. En 2018, ils avaient pour objectifs d’avoir 100 clients payants, puis de multiplier ce chiffre par 10 en 2019. Guillaume explique comment ils ont réussi à se hisser en première place sur Product Hunt mais aussi comment ils ont utilisé Appsumo pour générer 160 000$ en seulement 2 semaines (en partie avec l’aide de Maxime Berthelot et Tom Benattar). Enfin, on se concentre sur l’outreach et la séquence d’email que Guillaume a écrit pour atteindre 40% de taux de réponse (et comment créer la vôtre) ou encore la création de la plus grosse communauté autour de l’email outreach sur Facebook. Bonne écoute Au programme : Comment écrire une séquence de cold mailing atteignant 40% de taux de réponses Comment générer 160 00$ en 2 semaines sur Appsumo Comment devenir #1 product of the day sur Product Hunt Ressources de l'épisode :  .

➡️ [Nouvelle date] En Février, en partenariat avec nos amis de chez Germinal, on va former 18 growth marketers pendant 6 jours, en présentiel, dans nos locaux à Paris. Il reste quelques places (au pire vous négocierez une place dans la session suivante). Pour candidater :  .