Growth Makers, le podcast pour accelérer sa startup.

Kevin est growth manager chez Alan depuis 2 ans. Pour rappel, Alan est une assurance santé digitale simple et claire pour entreprises et indépendants. Kevin a donc rejoint l'équipe au lancement de la commercialisation (phase de traction). Il va alors se concentrer sur deux canaux d'acquisitions : les partenariats et le contenu. Depuis, son rôle a bien évolué, il est passé par du sales avec Jean-Charles Samuelian (le CEO) et par du produit (où il a été la "caution growth"). On parle de leur canaux de croissance 2018, comme le choix d'aller upmarket ou encore de relocaliser une partie de leur blog sur leur propre site (auparavant sur Medium). Il nous parle de la structure des équipes en "crew" (à la manière des squads de Spotify) et du recrutement chez Alan, l'entreprise étant passé de 10 à 65 employés en moins de 2 ans. Enfin, Kevin partage un petit hack de contenu ou encore une expérience de croissance ayant amené un taux de signature de 80%. Alan c'est 65 employés, 37M€ levés, 2000 entreprises clients et près de 25 000 assurés. Au programme : Qu’est ce que le HPFO d’Alan et qu’apporte t-il aux équipes Comment une simple landing page permet au sales d’Alan d’atteindre 80% de closing Le petit hack de content qu’Alan utilise pour dupliquer son contenu sans entacher son SEO Ressources de l'épisode :  .

Jean-Baptiste Hironde est CEO d'MWM (Music World Media), une startup développant des applications mobiles et des objets connectés destinés à la musique. Avant la musique, Jean-Baptiste avait opté pour des études d'ingénieur en aéro-spatiale, durant lesquelles il a lancé MWM (où il réalisera même son stage de fin d'étude. Il commence par expliquer d'où vient MWM, et comment il a lancé une table de mixage numérique à côté de ses études. On parle de la difficulté pour une application de trouver un business model pérenne, entre publicité, achat intégré, ou encore souscription. Il explique comment il a saisi l'opportunité d'être mis en avant par Google et Apple sur leur store respectifs, et de l'importance qu'on eu des célébrités comme Jazzy Jeff, DJ Snake ou Dr Dre dans le rayonnement de MWM. On attaque un sujet assez rare sur le podcast, puisque Jean-Baptiste nous dévoile le process de création d'un objet connecté de A à Z, et explique comment il s'assure de sa réussite commerciale. Enfin, on conclut l'interview en discutant de la structuration de ses équipes, et de la définition d'objectifs chiffrés ou non. MWM c'est 45 employés, 200M de téléchargements et une présence dans plus de 10 pays. Au programme : Comment MWM a profité du rayonnement de DJ comme Jazzy Jeff, Dj Snake ou encore Dr Dre Comment ils ont généré 500 000€ de précommande en 24h Comment Jean-Baptiste a réussi à aligner les différentes sources de revenus pour rendre son modèle viable et pérenne Ressources de l'épisode :  .

Jean-Baptiste Sciandra est CMO d'October (anciennement Lendix), une plateforme de prêts au PME. Jean-Baptiste commence par expliquer de l'évolution de son rôle (tout d'abord responsable prêteurs puis CMO) et de KPIs sur lesquelles il se concentre. Il parle aussi de la structuration de son équipe marketing (en France et à l'étranger) avant d'ouvrir le gros sujet de cet épisode : le rebranding. En effet, October s'appelait encore Lendix il y a quelques semaines, Jean-Baptiste nous dévoile donc les coulisses de se rebranding, du nom, en passant par le site web, les partenariats ou encore le ton employé. On finit avec la création de contenu puisque Jean-Baptiste explique comment October s'est inspiré du contenu d'Airbnb pour créer le leur et une petite expérience d'acquisition complètement ratée comme on les aime. October c'est plus de 90 employés, 240M€ prêtés en 4 ans et une présence dans 4 pays (France, Italie, Espagne et Pays-Bas). Au programme : Comment October a répliqué les "expériences" d'Airbnb pour créer du contenu B2B Pourquoi Lendix est devenu October (histoire d'un rebranding complet) Comment Jean-Baptiste Sciandra a structuré l’équipe marketing / communication Ressources de l'épisode :  .

Quentin est CMO d'Intuiti, une agence marketing née à Nantes. J'ai décidé d'inviter une agence parce qu'aujourd'hui leur problématiques peuvent se rapprocher de celles des startups. On parle de la culture de centré sur l'humain chez Intuiti, qui est une des premières entreprises à avoir embauché une CHO (chief happiness officer), mais aussi de l'importance d'avoir de travailler avec beaucoup d'ambition. Quentin explique aussi comment il calcule la performance de leur newsletter, ou encore quels sont ses premiers résultats avec Pinterest Ads, Intuiti, c'est 44 employés et plus de 5M€ de CA en 2018. Au programme : Pourquoi Quentin mise sur les relations humaines plutôt que les rewards pour les recommandations. Comment Intuiti calcule la performance de sa newsletter. Quels sont les premiers résultats que Quentin a eu sur Pinterest Ads. Ressources de l'épisode :  .

Asphalte est une marque de vêtements pour homme "proposant la meilleure came, au meilleur prix sans perdre de vue ce que veut vraiment le client final". Cela passe notamment par des questionnaires et de la précommande avant la création. Le système de création se rapproche donc beaucoup du concept développé par Eric Ries dans Lean Startup. On parle des origines de l'entreprise de mode parisienne, mais aussi de la culture et comment elle rejoint l'ambition de la formation en interne. William explique aussi un petit hack qui lui a permis de récupérer 2600 emails et finit avec l'importance de la lecture pour évoluer. Asphalte, c'est aussi 15 employés, 20 000 clients et plus de 5M€ de CA. Au programme : Comment Asphalte génère 5M€ de CA sans lever de fonds. Comment ils a récupéré 2600 emails suite à des passages sur M6 et TF1. L’importance d’avoir des objectifs très clairs afin de pouvoir facilement se projeter et les atteindre. Ressources de l'épisode :  .